淘宝开店，尤其是很多新手卖家，对淘宝没有系统的了解。看到别人卖的好，就在网上看了几遍所谓的大神分享，一头扎了进去。最后，他们花了大钱，买了血的教训；其实很多所谓的淘宝操作都很基础，实用性不强。
新手在开店的过程中，很容易步入一些众所周知的误区，导致店铺的冷门。
在开店的过程中，新手很容易踏入一些致命的误区，导致店铺生意惨淡。
为了防止更多人踩坑，我建议不要划走，花几分钟耐心看完以下几点，尤其是新手。
让我们言归正传。下面就来详细说说新手淘宝做不到的几大原因和解决方法。
第一，缺乏市场分析，认为商品卖得越多越好
我一直强调，电商成功的核心在于选品。产品选择的逻辑是否正确，就是你是否搞清楚了商业的本质。比如前面雷军说他们是充电宝，业务的本质是电池尾货的业务。
淘宝为什么要细分品类，是为了让卖家专注于一类商品，提高消费者的购物体验。
许多小卖家喜欢把不同种类的产品放在商店里，买女装，卖帽子，皮带，饰品等等。
虽然初衷可能是好的，相关销售，但是这样会让系统不知道怎么给你的店铺匹配流量。
希望这里的新手卖家注意一下，尽量选择一个品类的产品进行销售。
小美的店铺类型是近几年的淘宝风向标。
解决方案:如何选择产品？
选产品就是选细分市场。
怎么找？
1，最基本的是在大类中找到小类，在小类中找到细分的关键词。
2.发布宝贝也可以选择细分类别。
3.业务人员
市场搜索词排名。每天数前50。在成长的同时专注于其他竞争对手没有发现的这类关键词，然后专注于这个市场。看这个词背后的产品，关注这个产品在市场上的完美消费需求，与供应链对接，做出更符合市场需求的产品。
二是完全没有定价意识，认为只要价格足够低，就能卖出去。
淘宝是一个比价非常严重的平台，相似的商品放在一起。所以很多传统的定价思路在淘宝上会失效。
传统定价中有一个理念:要根据产品价值来定价。但是，在淘宝，这个概念是无效的。很多卖家把价格定得很低，希望通过低价吸引流量，促进转化。
但是很多产品并不便宜，别人也会买。廉价产品一般客户质量差，忠诚度低。
另外利润太薄无法推广，容易造成亏损或者引流渠道的极大限制。
解决方案:参考竞争对手合理定价。
以淘宝文胸产品为例。线上线下渠道一般能卖100多的文胸，质量好的，便宜的也要88元一个。消费者也能接受这个价格。但是在线上，因为同质产品放在一起，就意味着你要参考同行定价。
对于线下店来说，他的进货成本可能在30元以上，所以这些网上能卖到100元的产品，网上卖的价格这么低。如果你想卖59元，很难把它们卖出去。
本来利润20，可你一天能卖30，赚600；
价格低，利润五块钱，你得卖一百二十块才能赚六百，买一百二十块需要的工作量比买三十块要多得多。
别忘了淘的目的:赚钱，不管做什么，记住:利益最大化，市场最大化。
所以最好的办法就是参考同行市场定价，将最大市场溶解度与自身性价比匹配。
第三，完全靠直通车来获取流量，对产品盲目自信
首先大家要明白，爆炸不是想爆炸就能爆炸的。任何爆款都需要良性循环的发展，自然稳定的成长。不代表你有好的产品，你就能做出性价比高的爆款。好的产品只是为你提供爆款的基础。想要真正做一个爆款，首先要了解平台的规则，然后合理规划，有了就执行。然后对你的店铺运营能力有一定的要求。
不是卖的太多。销量高了就叫爆款。因为我们需要的是一个良性的爆款，一个每天都能卖出去的爆款，而不是昙花一现。于是我看到很多新手卖家，拿着淘客冲出来的销量和直通车的销量，觉得自己的产品很优秀，但是这有什么用呢？如果直通车停在淘宝客，流量会被切断。
解决办法:开直通车只能锦上添花，不是及时的辅助。要靠自然搜索带动付费推广，而不是靠付费推广带动自然搜索。
运营一个店铺，首先要通过免费流量运营获得免费流量。当免费流量优化得很好的时候，这个时候就应该只运营淘宝广告来放大流量。
因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。就是付费广告位比较少。淘宝要保证这10%的位置能收多少广告费。
所以从机制上，他希望那些经营好的卖家来占据这些位置。因为经营好的卖家愿意出更高的广告费。
放进去的都是专注这个品类的好卖家。如果不是优秀的产品，广告费能赚回来吗？显然不是。
记住一点:不是你靠广告变得优秀，而是你优秀之后才开始做广告。
第四，急功近利，刚开始做，盲目找代理运营。
直接下结论吧。到目前为止，据我所知，通过代理运营做的卖家很少。
原因是什么？我来分析一下。
传统上，最简单的方式是卖家支付代理运营的月成本费，然后按照销售额分成。问题是如果后期利润率低，卖家就没钱赚了。代理操作是“无资本买卖”，利润巨大，这里容易产生利益冲突。
而且2013年以后，电商太火，代运营非常火，出现了更多的三脚猫代运营公司。这就开始坑卖家了。尤其是那些不知道怎么做的中小卖家。
这种运营公司销售强。在销售过程中，他们给卖家一个明确的承诺，比如保证一年200万的销售额。如果他们办不到，就退费。很吸引人！很多人都信。而且合同一般是这样签的:比如每季度付10万。卖家想想也是有道理的。反正达不到200万业绩就退款。风险很小。到底是什么问题？
合作了一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费等费用，而且收入可能还不如广告费。运营公司会告诉你，这是前期必要的支出。想想再观望。结果第二个月还是一样！那么第三季度你还会发工资吗？这时候如果你想退款，运营公司会告诉你，你要交4个季度的费用才能退款！但那意味着广告费用会更多！很多只能忍气吞声，主动停止合作，跟在后面不了了之。
这种运营公司很大程度上影响了这个行业的口碑。电商运营难度升级后，这样的运营公司越来越多。
解决方法:与其找代理运营，不如自己学。
我觉得做电商，还是要自己学。不要太指望运营公司帮你赚钱。运营公司大多服务于很多店铺，不一定把你的店铺放在最重要的位置。其次，因为行业经验，没有一家运营机构能对每个行业都很熟悉。所以你很难抓住店铺的核心，做的也只是表面。
五:刷机。
相信你身边的朋友都说过，开网店不就是刷刷吗？好像我们眼里只有开车和填单。当然，我们在操作一个宝贝的时候，一定要补单，但是也要有补单的计划和技巧。不要以为自己的拍照平台好，就可以放心运营。订单数量、访客、收藏、额外购买等。顺序应该是有节奏的。可以参考竞品的数据，补上订单的预检号。做标签列表等一系列方法，把风险降到最低，尽量把事情做得详细。省下来的钱得不偿失，我很后悔！
最后总结一下，淘宝水很深，每个品类每个商品，包括每个商家自身情况都不一样。所以在操作方法上会有很多不同。不要只是照搬，要有自己的见解和规划，接触新鲜玩法肯定没错，但一定要结合自身情况；
