写给你，淘宝的中小卖家-认知
《认知篇》系列文章对淘宝技术运营的讲解不多，但其中所涵盖的观点，一定是所有淘宝运营者和店主都清楚的。本系列将带你了解店铺运营的流程和基本思路，旨在帮助你“认清形势，选准方向”。所谓“认清形势”，就是认清淘宝的形势，认清买家的形势，认清你的竞争对手的形势。“选对方向”指的是你下一步想往哪个方向走。不管你是店主还是给别人打工，这都是方向性问题。方向不对，越努力，死的越快。
举个最简单的例子，2018年在淘宝上做什么能赚钱？这属于对淘宝的认知；如何选择一款产品让它成为爆款，就是对产品的认知。如果你在这些事情上是错的，你越努力，你死的越快。建议你在学习任何知识之前，先看完所有的认知类文章。系列有20篇认知文章，每篇都不长，五分钟就能看完，可以让你的运营思路更清晰，发展方向更明确。
【认知篇】第一篇——2018年做淘宝还能赚钱吗？
不可否认，现在淘宝越来越难做，留给中小卖家的机会越来越少。毕竟淘宝现在的情况就是这样:大店垄断，广告费居高不下，账单严查，低价竞争激烈。无论是直通车还是钻展，广告费都很贵；查单查得很严，特别是2018年七八月份，淘宝开始了新一轮严查；低价竞争很激烈，你会发现很多行业都做不到。标价5元，标价6元。甚至5元买，4元卖，坚持运费来干。很多人都很困惑。广告费那么贵，又不能刷单。我们不能拼低价，但也不能拼销量。我们这个行业有空房吗？淘宝还能赚钱吗？甚至越来越多的人开始走出去，转投其他平台或者其他业务。我们来讨论一下这个问题——2018年做淘宝还能赚钱吗？我们先来看一个事实，无论哪个时代，每个行业都是有利可图的，这是毋庸置疑的。这个时代再差，这个行业再难，都会有人活下来；这个时代再繁荣，也会有人被淘汰。这是创业的客观事实。即使在2008年淘宝开始崛起的红利期，也有人做不到。就算现在淘宝的情况很差，再差，人家也在赚钱，我们很多同学也在赚钱。我们已经展示了太多学生在一个海洋的过程中在商店里赚钱的案例。这里只有两个:
从一个小店开始，几天就可以推广到访客。这些案子与我们无关。我只想告诉你，不管市场多差，都有人在赚钱。市场再好，也没办法做。回归主题，2018年做淘宝还能赚钱吗？我从三个层面和大家谈谈这个问题:
第一关，淘宝的大形势:大店垄断，广告费高，查单严，低价竞争激烈。
看到这四点的时候，我是这样思考问题的:大店垄断了，你要不要和他们竞争？广告费高，不知道怎么找低价广告吗？严格检查刷单。你只刷榜吗？低价竞争？你以为你们产品的卖点只有低价吗？
1.大店垄断让你做不到。是因为你决心要和大店竞争吗？
作为中小家居，和大店竞争肯定是死路一条。他们比你有更多的钱来匹配；他们渠道广，但你比不过他们；他们有足够的库存，但你比不上他们；他们是一支伟大的球队，你无法和他们竞争…什么都不是。既然这样，我们为什么要和他们竞争？光靠技术？要知道，所有的技术都面临着绝对的资源优势，如以卵击石。所以，作为一个中小卖家，就算刚开店，为什么非要拿大店当竞争对手呢？为什么不避开与大店的竞争？那么，如果避开与大店的竞争，机会在哪里呢？不要和大店竞争，但是我们可以走大店的路，跟进大店的钱，用其他的流量入口，而不是和他们在同一个维度上竞争。这样既可以避免与大店竞争，又可以利用大店的经验。相反，如果你找不到差异化的流量入口，差异化的风格，避免与大店的竞争，大店的垄断会严重影响你，导致你走投无路。
2.广告费用高对你有影响，不知道怎么找低价广告吗？
你觉得广告费高吗，只争高价广告吗？因为你不会去找一些大店错过的低价流量入口。“连衣团”这个关键词平均打了三块钱，不做这个词？低价广告很多，要找。这里有五个流量入口，其中四个特别贵，一个特别便宜，那我为什么要做这四个贵的呢？如果你只能和同行竞争，抄袭他们的创意，那么高昂的广告费用自然会对你产生很大的影响。
3.严查刷单。它会影响你。你只刷榜吗？
为什么严格查账单会影响到你？同样的政策，对我们学生来说，严格查账是好事。为什么？因为彻查刷榜可以刷掉同行。当他们的同伴死了，他们还活着。不行，除了刷单什么都不会。你根本不知道如何推广你的产品，如何选择潜在爆款，如何布局流量，如何寻找产品的差异化卖点，如何根据节奏测算主图并助推。如果这些你都做不到，你就只能刷单，查单的大环境会要你的命。相反，如果你懂刷以外的技术，完全不用刷也可以做店铺。然后查账单的大环境会帮你登顶。因为你的同龄人都死了。
4.低价竞争会影响你。是因为你觉得你的产品除了低价没有卖点吗？
同样的产品，你以为只有低价才有优势吗？这么说吧，你没有从产品本身挖掘卖点。比如你是一个宝贝妈妈，这里的新生儿衣服卖9.9元，那边的卖19.9元。你确定你会买9.9？不一定。如果这两件衣服的款式、表情、图片、详情页一模一样，评价也很好，你会买哪一件？我想很多人会买9.9元的。如果说19.9元的礼服表情、拍摄、细节远比9.9元的好，那么9.9元的礼服看起来粗糙，质量也没有保证。你会买哪一个？我觉得不会有很多人买9.9的。要知道，并不是所有的买家都会选择价格低的产品，有时候价格以外的因素更重要。比如这条裙子卖80元，那条卖120元。你确定你会买80元？不，你会买你喜欢的。如果你喜欢120元的，你就买120元的。低价竞争对你是有影响的，因为你认为只有低价产品才有优势，你不会根据客户需求去挖掘产品的卖点。
在对以上四大环境逐一分析后，我们是否可以这样想:
如果能避开与大店的竞争，找到相对低成本的广告方式，挖掘出产品除了低价之外的优势和卖点，通过刷量之外的技术对门店进行改善，能不能把门店启动起来？如果你能这样想，那么“大店垄断、高额广告费、严查账单、低价竞争”这四大环境对你来说就是好事。它帮助你杀死你的同伴。蛋糕就这么大，等你同事死了，你会得到更多。所以，虽然2018年淘宝的大环境不好，但是对于能做淘宝的人来说，是一个绝佳的机会。
第二关:我跟你讨论这个问题。很多同学出去淘，那么其他平台也这么好做吗？
我们能想到的其他平台有JD.COM，拼多多，或者其他一些app，还有线下。在JD.COM、拼多多、线下做过生意的同学应该知道，这些地方比淘宝更有竞争力。JD.COM在拼资源，拼多多在拼低价，线下更复杂。先不说租房装修。这么说吧，一些和店铺无关的因素会把你的店铺搞死。每天都有人来检查，你受得了吗？等你在京东、拼多多走了一圈回来，你会发现淘宝还是比较公平的。淘宝的情况虽然不好，但其他平台的情况更差。你可以去购物，但出去之后，无处可去，最终还是会回来。
第三关:为什么你觉得淘宝以前好做，现在不好做？你一直指望所谓的红利期吗？
2005年，淘宝正式上线；2008年，很多卖家通过淘宝赚钱；2012年，天猫店正式上线。这是淘宝这些年的三个红利期。很多人轻而易举的通过红利期把店建好了，现在没有流量红利期了。你还指望奖金期吗？你以为淘宝没有奖金期就很难做了吗？你要明白，如果你做生意总是指望红利期赚钱，而不是依靠市场竞争的结果，你的店建不起来，生意也做不好。有多少店铺曾经在红利期一夜爆红，红利期一过就死了；网络名人里有多少电商品牌涨了又死，涨了又死。为什么会这样？因为到了奖金期就起来了，猪站在风里能飞，风一停，猪就掉下来了。那么我们该怎么办呢？站在风口，乘风飞翔；等风停了，我们也可以飞起来，这样你的生意才能长久，你才能继续赚钱。这是一个意识问题。做生意不能指望红利期。我们必须进入市场，仔细分析我们的竞争对手，仔细分析我们的客户和产品。让市场竞争的结果保证我们的生存，这样的生存才是最长久最稳定的。我从来不认为环境不好的时候，就是小卖家死的时候。当世界资源匮乏时，死去的动物一定更大，蚂蚁永远不会饿死。环境不好的时候，死掉的永远是大店，永远是只能拼低价、刷单、打广告的单店。当很多大店，很多单店死了，就会空有很大的市场容量。我觉得这是小卖家寻找机会的时候。其实淘宝随时都可以用来赚钱，就看你怎么做，能不能做了。
本文内容暂时告一段落。在“认知系列”的下篇文章中，我们来谈谈“淘宝和天猫有什么区别？”除了规则和门槛的不同，还有哪些不同？在认知系列的下一章，我会详细讲解如何让你的淘宝店赚钱。
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