从0到1，一个直播基地需要多久才能成熟运营？季风·穆恩给出的答案是，一年。
2020年，电商直播之风彻底吹起，也带动了一大批直播基地的落成和落户。早在2019年，第一个直播内容产业园就在广丰岳跃建成。
在广州直播基地落地一年后，广丰悦悦开始着眼于一种新的探索模式——通过在深圳建街，打造全国首个新零售品牌直播基地。
岳峰是如何在直播电商领域迅速脱颖而出的？直播场景构建、内容生成运营、电商产业化的方法论有哪些？
在深圳南山，我们见到了广丰悦悦的创始人廖，和她聊起了广丰悦悦的直播电商模式。
在线名人街直播
同城直播，能产生的火花有多少？
不知道大家在刷Tik Tok的时候有没有看到过这样一个账号:老板是地道的广西人。每天晚上10点半，她都会准时出现在夜市的摊位上，推着一辆装满食物的大车，在大车后面绑上一个小凳子，排队的食客都会聚集在她身边，叫一碗螺蛳粉，挑鸡爪，手里拿着猪蹄。
尤其是老板的手机就这么直接摆在店前，生意好到老板都很少互动，却挡不住屏幕前的用户打“看起来好香啊！”“地点在哪里？我改天再试试……”
你也是那个对着屏幕前的美食垂涎三尺的人吗？如果有一天，你在Tik Tok刷到的好吃的和你在一个城市，可以当场吃或者叫外卖，你会点一个吗？
深圳一直是年轻人逛街打卡网名店的最佳去处。最近南山南油南一方步行街有一条街悄悄换上了新“皮肤”。
在步行街的入口处，有一座牌坊，上面有“明月清风”的牌子。原本凌乱的广告牌入口已经换成了清爽的白墙。步行街的店铺都是统一的蓝色外观，透明的玻璃让路人对店铺内部的情况一目了然。
2020年6月，广丰岳跃与深圳南门方毅步行街产权人益农农业发展有限公司达成战略合作，打造深圳南油首个零售直播品牌基地。目前，基地一期工程已交付49个直播间，2021年1月商家将全部入住。
与日常生活中看到的实体店铺不同，一个店铺分为两部分，右边是平时的店铺陈设。客人进入商店时，店员会接待他们。左边是直播间。场地虽小，但还能放一张桌子，两个小凳子，直播用的手机、声卡、补光灯一应俱全。。
"这是我第一次看到这样的商店。"在十字路口，一个刚从牛排馆走出来的女孩温温告诉小红。碰巧周末我不用加班，温温和她的朋友约好去逛街。“到了路口，就被这里的装修吸引住了。”
“一开始我以为是个打卡给别人拍照的创意园。没想到它还能逛街。有卖零食和衣服的店，装修很有特色。”
文汶说，虽然她平时喜欢去李佳琪和维雅的直播间逛，但“这是我第一次在直播间看到网络名人是什么样子，现场就是吃他们宣传的东西，很新奇。”
除了这家牛排馆，它的同侧还有很多网络名人食品店，另一侧还有时尚、美妆配饰、服装等商家的品牌。一街两排相对，类别分明。再加上ins全功能的装修和打卡招牌，将一家老街面店改造成多元化网络名人商家的直播聚集区，成为人们新的娱乐场所。“下一次，我们要把整条街的食物都打卡进去！”文汶说。
“第一个吃螃蟹的人”
上述直播基地也是国内首个实现线上线下互通的新零售直播品牌基地。在创新的背后，广丰悦悦构建了完整的孵化体系。
为此，小红还采访了光风一月的创始人廖，请她介绍一下这个新零售直播品牌基地的建设理念。
1.创新模式，实现品牌沉淀。
2020年，直播电商之风彻底吹起。直播和短视频不仅成为了宣传的渠道，也成为了品牌商家线上蓄客、改变传统销售模式的重要手段。
看着几千万甚至上亿的带货成绩单，他们直呼“真香”，但对于传统品牌商家来说，转型并不容易。
“很多品牌商家会选择去热门人群的短视频上发货，在所选商品上带货到直播间等等。，但最终粉丝还是他们的，能真正沉淀到品牌本身的很少。”廖青青说，“光风月月所做的就是解决品牌商家这方面的痛点。”
以深圳南门一方步行街为例。入驻基地的品牌商家需要为光风月提供包括淘宝直播账号、Tik Tok账号、Aauto更快账号等直播账号管理权限这是线上部分。
“做品牌直播内容的代运营，用商家的账号直播。就算我们和品牌的合作最后结束了，之前积累的粉丝也是属于品牌本身的，不是说一个主播到人了，或者到月亮上了。”
线下方面，留给商家自己，可以现场销售。美食商家也可以选择入驻外卖平台，覆盖周边和同城。
“我们称之为算法驱动的直播o2o商业步行街，通过线上线下的结合，实现数字化驱动的直播全国覆盖交易。另一方面可以将线上流量引导到线下门店，增加门店商品销量。”
2.数据驱动的精确分析
那么什么样的品牌才能进入这个直播基地呢？
廖青青透露，目前，光风悦悦已经与国内某知名数据服务中心合作。当选择一个地区时，它通过数据服务中心建立一个城市数据模型。“我们可以观察形象化的区域用户画像，包括年龄、性别、爱好等。，从而匹配出适合引进的业务品牌，进行比较筛选最终决定。”
以南门一方步行街为例，结合深圳年轻人、精致小资、热爱创意文化的特点，广丰悦悦一期的商户大多以网络名人品牌为主，口碑较好，在受众中知名度较高。
“我们希望通过分析各品牌的粉丝属性和消费偏好，最大限度地发挥各大商家优质产品组合的优势，从而实现跨品类直播的线上联动；即与直播基地的商业主播互推，与粉丝互导，从而创造更大的商业粉丝经济市场。”
3.项目组独立负责，分工明确。
目前，商家入驻深圳南门一方步行街品牌直播基地正在进行中，将于2021年1月完成。
基于商家店铺、Tik Tok、Aauto Quicker平台账号，在服务上，光风月采用了“1个品牌、1个平台、1个主播、1个运营团队”的品牌工作室专属直播服务。一个项目组5个人，包括2个主播，1个场控助理，1个运营，1个内容策划，独立负责一个直播工作室。“每个项目团队都有自己的品牌。一旦有任何问题，项目组。
直播包括天猫、Tik Tok、Aauto更快平台空之间的成交额，直播时长控制在每天12-16小时左右。“一站式全链条服务商家。”
商业分享也很友好。“房租全免，主播设备由我们提供，不收坑费。”收入方面，与商家按月分成，线上加线下的GMV总分成按月提取支付。
此外，为了充分激发商家的积极性，廖透露，“我们给每个直播工作室定了一年1000万的KPI。一旦完成不了，这个品牌就退役，换一个新的品牌。”
根据情况变化
丰成立于2017年1月，专注于互联网流量内容分发业务。2018年以来，短视频内容爆发，光风月把握发展趋势，已签约10个专业视频制作团队，专注电商短视频内容。
到了2019年12月，早早嗅到了直播的机会，率先进入电商，成为最早推出直播基地的机构之一。
目前，广丰岳跃在广州琶洲CBD打造的电商直播基地，经过一年的运营，已实现服务品牌商家200家，聚合品牌粉丝2-3亿。
可见，明月松每走一步，都恰恰在风口上，面对机遇，敢于快速调整变化。
这种变化的背后，是对直播发展趋势的敏锐嗅觉和准确判断，也与整个团队和公司生态息息相关。
在拜访廖期间，她多次拿起手机与小红分享公司员工的日常生活，制作会议、常规工作、加班、拍摄等一系列工作流程变成短视频。有了神奇的bgm，一个搞笑视频就诞生了。
“我们公司的孩子都很好玩。这些视频，从剧本设计、出场到最后剪辑，都是自己完成的。他们特别有创意！”廖带着“炫耀”的口吻，话语中透露出她对自己员工的欣赏。
据廖介绍，目前，光风月共有员工300多人。其中20%有海外留学背景，30%有过一级、二级电商内容经验，大部分员工都是互联网平台运营出身，甚至有过10亿交易的电商经验。
听起来准入门槛很高？“但是我们今年刚招了一批应届毕业生。”廖青青补充道，“他们学习能力强，吸收能力快。”
入职后，通过其商学院的培训和小白的量产，新人可以在7天内快速上岗，跟上服务品牌的增加。"规模化经营能力和标准化服务能力是我们的竞争力."廖对说道。
一年前，廖在接受《今日网络名人》采访时说过这样一句话:“很多同事都很好奇月光是什么。当我们觉得自己是MCN组织的时候，我们就启动了整个案件；当我们觉得自己就是全案的时候，我们就启动了明星IP；当我们觉得自己是‘内容+IP’的时候，我们迭代出电商网店的消费升级。”
一年后，广风月再次走在行业前列，打造广州品牌直播基地和深圳新零售o2o直播步行街。此外，还在珠海、北京、莆田等品牌聚集地建设了常态化的品牌直播基地。“现在，我们也是数据驱动的内容品牌电商服务商。”
采访笔记-
2020年，直播电商迎来了井喷式的全面爆发，也刺激了大量品牌商家的直播需求激增。
相比明星、主播直播生命周期短、消费成本高，小红认为，随着直播电商的正规化，未来用户对直播电商的态度将从娱乐消费、粉丝经济转变为日常消费和品牌信任。
风月在潮起潮落中摸索创新，审时度势，勇于尝试，不断探索直播电商模式，为行业提供了新的变现模式。
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