生产|创业的前沿
作者|兰琪
最近“小滑友贝贝”火了——视频中，这个一岁多但一个月大的宝宝熟练地控制着单板，令人尴尬。萌萌的出现赢得了无数网友的围观和点赞，也引发了很多人对滑雪的热情。
在消费者享受滑雪乐趣的同时，滑雪场也在用各种方式吸引消费者的注意力。
作为一项具有挑战性的运动，单纯看图片远没有亲身体验或者看视频来得震撼。《2021中国青少年参与冰雪运动报告》显示，近七成青少年通过短视频获取冰雪信息。
事实上，短视频不仅可以让用户获得滑雪知识，还可以让商家通过这个渠道展示雪原的优势！
1.邂逅Tik Tok达人，收获千万曝光。
在全民冰雪热的带动下，Tik Tok生活服务推出100种#滑雪活动，帮助用户“去Tik Tok发现好的滑雪地”，联合垂直品类、泛兴趣品类的滑雪达人，在多个超级雪场滑雪，制作有用的滑雪小贴士和游玩内容，帮助商家宣传和曝光，同时带动业务增长。
因粉丝打开瓶盖、后脚扫把、篮球站可乐而走红的才子叶琳，在此次活动中是一名强势的“冰壶”滑雪爱好者，而“打开板底瓶盖”的趣味挑战引发了众多滑雪爱好者的围观和挑战。这个视频迅速走红，同时也为她打卡的北大湖滑雪场带来了数千万的曝光。
00:36至于神农架国际滑雪场，“Tik Tok在这次活动中提供的交通和人才支持政策，使我们在这个滑雪季实现了小预算和大曝光”，神农架国际滑雪场营销经理李树阳说。“活动期间，由Tik Tok安排的三位达人拍摄的优质短视频内容，以及滑雪场自己拍摄的滑雪短视频，总曝光量超过700万。而且Tik Tok帮我们匹配的人才和我们雪原锚定的学生、专业人士等年轻群体非常吻合。”
2.Tik Tok直播，单个销量100w W
在此次活动中，不少雪场还创新性地开展了场景直播模式——主播在雪场，直接清晰地向粉丝展示雪场的独特优势，真正实现了直接创造需求、一站式下单的新消费环节。依托Tik Tok的交通优势，滑雪场的直播也能让更多不了解滑雪的消费者看到并产生兴趣。
安吉尚云草原滑雪场是南方著名的滑雪胜地，高等级的道路和粉红色的雪是其亮点。据景尚旅游集团浙江新媒体分公司副总经理介绍，“本次活动期间，景区实现了曝光度的提升和交易量的突破，单场直播销量破100w W。”
在他看来，“Tik Tok可以在消费者没有需求的时候，激发消费欲望，创造需求。”消费者看到实景后，会产生旅游的欲望，在后续的直播中完成购买这个交易环节。“整个决策过程更短。
3.获得运营指导，经营Tik Tok的立场，并建立私人领域的交通。
种种迹象表明，Tik Tok正在成为生活服务企业新的品牌领域和业务领域。
安吉尚云草原滑雪场自上而下关注Tik Tok频道。自2020年运营以来，已打造了20余人的团队，在优质内容生产和话题创作上形成了自己独特的风格。两个官方账号粉丝数近40万，Tik Tok平台全年曝光量80亿。
为什么旅游商家如此看重Tik Tok？
万科松花湖度假村市场经理黄认为，“松花湖雪场官方账号是在雪友的强烈要求下开通的。在Tik Tok，我们与消费者的接触更加直接和密切，互动变得更加高效。”
黄睿进一步说，“Tik Tok平台能给雪场带来真正的效果。”在日常的原创视频创作中，Tik Tok也给了我们很多内容运营方面的建议，大大提升了雪场短视频的质量和品牌曝光度。黄说，这个活动只是一个开始。“景区不仅有滑雪项目，松花湖景区还有避暑、露营、登山等项目。Tik Tok未来的营销会更加多样和深入。”
此外，安吉尚云草原滑雪场参加此次活动最大的感受是“我们收获了很多原创内容制作的实用方法，让我们在内容制作上有了质的飞跃”。我们今年在Tik Tok运营的目标是更多参与平台活动，挖掘直播潜力，创造更多对消费者日常有用的爆款内容。"
神农架国际滑雪场营销经理李树洋表示:“活动期间，Tik Tok生活服务武汉直营中心协助我们进行了现场直播。当时的工作人员可以说是专职辅导，比如流程和话术设计，调节气氛，讲解产品时的注意事项，如何与粉丝互动等。，这为我们的直播取得优异成绩奠定了基础。”
事实上，作为拥有6亿日活用户的国民应用，Tik Tok在生活服务领域频频发力，构建并不断完善“线上内容种草+线下实体消费”的商业场景。
在《创业前线》看来，更注重内容到交易的Tik Tok生活服务的逻辑，并不是人、信息、服务之间的简单链接。
具体来说:
第一，Tik Tok上大量的优质人才和官方内容产生有用的视频，帮助消费者做生活服务，种草，决策。用内容刺激消费者需求也是Tik Tok与搜索等平台的不同之处。
第二，Tik Tok的推荐技术可以激发消费者的兴趣，让用户发现惊喜，创造需求。
第三，Tik Tok生活服务为商家提供一站式交易环节。用户观看完种草视频后即可下单，大大缩短了消费者的决策环节，提高了商家的交易效率。
4.结论。
Tik Tok正在成为许多企业的新业务领域，未来，更多的类别和服务将在Tik Tok的生活服务领域找到新的业务增长点。
