萤石是亚马逊平台销售的家用相机。
记者刘伟金华山
跨境电商给了传统制造企业产品定价权的机会，给了品牌出海的机会，给了自由选择市场的机会，给了新兴企业变道超车的机会，给了中国工匠自己做产品的机会。杭州企业正以跨境电商出口模式密集拓展海外市场，并取得了不错的成绩。
制造业巨头入场加速跨境电商布局
2018年，智能安全生活品牌萤石正式入驻亚马逊，并上线海外市场。事实上，萤石多年来一直在开拓海外市场。截至目前，萤石在全球拥有2000多家线下分销店，800多家形象店，覆盖五大洲，近200个国家。但之前萤石在海外市场的布局是线下超市和经销店。基于进一步渠道发展的需求，萤石将目光转向线上，将跨境电商作为公司未来发展的战略方向之一，以完善国际化布局。
“依托公司强大的产品RD实力，在产品和服务的深度和广度上都比其他小公司有优势。”萤石总经理薄发强解释说，正是因为有了独创的线下零售和服务体系，萤石才能在安装、售后、维修等方面得到保障。这种优势使得萤石等同于一些本土智能家居企业，甚至优于一些竞品。
对于未来萤石跨境电商的发展，薄发强有自己的想法。他希望未来三到五年，萤石在全渠道、线上线下的合作下，成为北美、欧洲、亚太等地区的品牌影响力，成为智能家居或智能相机品类中绝对有竞争力的行业头部品牌。
多年的制造业沉淀，配合高度数字化的贸易转型，制造业巨头将借助跨境电商品牌迎来一次“厚积薄发”。在登陆亚马逊的第一年，萤石年内出货过万台，2019年上线欧洲五国，年增长超过10倍；大华民用智能物联网品牌乐橙，今年9月推出全球速卖通，面向俄罗斯市场，目标跨境电商年销售额1亿元；五金工具领域的领导者超星科技于2015年7月开始组建电商运营及售后服务团队。其在亚马逊平台推出的带有Goldblatt和WORKPRO的自有品牌产品，并不逊色于北美的大牌产品，受到美国和加拿大消费者的欢迎。
中小企业掘金跨界
借船出海，以品牌名出航。
和很多“杭州制造”一样，贴牌生产和贴牌订单曾是杭州韩震运动器材有限公司的主要阵地，在跨境电商平台上，韩震10元发货的产品，被打上品牌后“变身”为单价10美元的产品。这让韩震开启了跨境出海、品牌赋能的新思路。
2017年11月，韩震上线亚马逊，从传统的代工生产转型为拥有自有品牌和自有RD专利的产品。它的产品在亚马逊上排名前五，月销售额超过20万美元。与此同时，韩震的订单从大规模生产转变为个性化和定制化，因此韩震进行了灵活的供应链转型。在机器换人和智能制造的帮助下，企业能够更快地转型升级。
过去，一个中国品牌进入国际市场的孵化过程复杂而漫长。现在借助跨境电商平台进行新品牌孵化，市场调研、产品定位、市场推广、商品销售、售后服务等环节都大大缩短和简化了。
“去年我们引进了两家女子孵化供应商，合作初期业务量呈快速增长趋势。”执行副总裁杜介绍，“Executive拥有规则清晰完善的供应商筛选和管理体系，通过线下样品验证和业务沟通确定供应商的合作意愿和潜力，通过线上营销活动支持和专项拓展制定长期有效的运营策略，有专人跟进专项培训。“今年9月，在Executive Platform卖家发布会上，Executive Platform发布了‘百个品牌计划’，将围绕时尚服装、消费电子、互联网服务等中国优势产业，重点打造100个年销售额1-2亿元的本土品牌。
得益于平台接入和数据反馈及时的优势，大大缩短了“借船出海”中小企业进入国际市场、流通和反馈的周期，提高了品牌投放的准确性和便捷性，大大降低了试错成本。和韩震一样，一大批传统制造企业登上了跨境电商的“快船”，实现品牌的“远航”。
先导经验输出
从制造产品到制造服务
电商加速，平台逐渐规范，运营合规，单纯售卖模式的竞争力会受到冲击。依托优势产能，拥有全球视野，技术驱动，聚焦优质品牌，才能提升企业走出去的竞争力。
安股份探索跨境电商品牌模式已有五年，旗下户外服装品牌“WantDo”以优质、专业的品牌形象呈现在海外市场。其产品涵盖滑雪、骑行、露营、沙滩、瑜伽等多个品类，在海外消费市场拥有较高的美誉度和品牌知名度。跨境电商业务开展以来，销售额每年增长200%-300%。
在大胆出海的同时，安智也致力于输出自己的经验。“目前，我们已经形成了集智能产品开发、柔性供应链、出口保税仓管理、海外物流实时配送、数据运营于一体的跨境品牌零售新模式。未来，公司将继续加强跨境供应链的探索，整合本土优质品牌，努力推动产业链上下游在跨境出海的道路上共同发展。”
同样致力于中国制造品牌出海的田翔供应链，从B2B到B2C，从线下到线上，从客户品牌到自营品牌的转变。田翔花了六年时间。
“做跨境电商，田翔最大的信心来自于强大的供应链实力。有10多年的供应链积累和100多家合作工厂作为坚实后盾，湘天财有信心在国际市场大显身手。”田翔跨境电商总经理吴兴华表示，田翔通过与厂商的深度合作，为厂商提供品牌运营、互联网数字营销等服务，规避海外法律法规、版权专利等风险。作为服务型企业，未来将引领更多中国制造出海。
来源:杭州日报
