“大家好，欢迎来到中石油重庆直播间。我是你的好朋友双双！直播间的朋友都很准时，就不多说了，感谢老铁们一如既往的支持！”
10月21日晚19时，由中国石油重庆销售公司渝中分公司参加的由重庆财贸轻纺工会、中国石油重庆销售公司联合主办的“打造特色产业，助力乡村振兴”直播营销劳动技能大赛第二场直播，在参赛主播们自信的亮相中再次开播，距离该分公司第一场独立直播已经过去了近5个月。截至目前，分公司已进行7场直播，实现非油销售额超过23万元，观众超过1.5万人。采用了短视频、Tik Tok、主题海报宣传引流等新的营销方式，发布了近40个引流海报和视频。
疫情下，零售受到冲击，市场环境不容乐观。直播流经济能否成为推动加油站便利店业务转型和加速发展的时代“窗口”，引领加油站走向脱胎换骨、化蛹成蝶的繁荣之路？这种全新的尝试，剔除糟粕沉淀下来的宝贵经验和关键启示，是我们打造以消费者为中心的“泛零售”和“中油购物”品牌新亮点的唯一法宝。
练好主播孵化“基本功”
到目前为止，公司的每一场直播都采用了线下零售实体与线上直播平台的创新联动模式，全方位引导消费者进入沉浸式数字消费体验。播出前期，也有赖于全员多渠道、立体化的广泛宣传，精准挖掘私域流量，提前预热消费氛围。所以直播间的粉丝数量在稳步增长，销售业绩也在逐步提升。
“我们的直播流经济拥有优秀的自训主播和广阔的网络布局，其中自训主播是我们奠定直播成功基础的坚实保障。平台帮助公司打破传统零售的地域限制，主播推动消费者线下认知转化为线上消费行为，有利于品牌营销，带来新的经济增长点。重庆分公司经理张说。
面对严峻的市场环境下纯枪销售的下滑，以及新零售对非油门店滞涨的冲击，公司充分认识到互联网时代不能局限于线下开放营销和对大客户的销售。在此背景下，公司紧扣“学党史、明思路、办实事、开新局”的要求，深入开展“我为群众办实事”实践活动，把党史学习教育与探索企业发展和员工成长双赢之路有机结合起来。
随后，“全媒体运营人”培训班应运而生，旨在培养会讲营销、直播选品、短视频制作、社会化营销、新媒体运营、懂互联网思维的新型复合型人才团队。它不仅是公司创新项目“互联网加新媒体培训助力企业数字化运营”中的重要一环，也是培养一个成熟有魅力的主播的1.0摇篮，为学员打开了一个学习如何运营和理解世界生产的新视角。
“这种培训的增长是无法估量的。我从最初的羞涩到现在的自信成熟，离不开广博的知识面，系统的实战训练，以及团队的共同努力。”主播之一的和重庆牛地路加油站值班经理廖这样说道。
打通实践经验的“进阶”
美的空燃气炸锅原价399元，现在只要299元。美的手持紫外线除螨仪原价仅399元，还有1元秒杀礼重庆首站文创等你来...
“狼牙会抢！”“除螨器看着挺优惠的，主播给你介绍一些功能！”在直播间的交流界面上，很多粉丝被秒杀、特价的卖点吸引，纷纷留言提问，一不小心就下单了。
“我做过几次直播，算是有点经验。直播过程中，这种特价秒杀的互动活动必不可少。最好有3-5种爆款，1/3福利产品，加上2/3利润产品，这样可以吸引大量粉丝的关注，可以通过直播中的评论区做研究，用于后续的产品优化和售后服务升级，从而提高用户粘性和忠诚度。”公司主播团队成员、业务运营部岗位培训辛颖笑着说。
除了在直播中获得的经验，辛颖承认自己去过李佳琪、维娅等知名主播的直播间看《教》。“我想站在消费者的角度，通过亲身体验来观察主播引导消费有哪些刺激点，适当加入自己的‘小金库’对我开展直播工作更有利。”
“直播的最终目的是‘卖货’，在与用户的互动中卖货。影响用户订单的两大因素是价格和质量。”“欢迎词表示关注，让用户有存在感，期间多互动，让用户参与到直播节奏中；及时看数据，高销量产品再解释。”拥有多次直播经验的陶佳加油站前庭主管罗永杰在总结中得出上述观点。
开启助农生活“新模式”。
“在这场比赛中，我们必须全力以赴，展示我们的竞争魅力，展示榆中风采！”分公司总会计师刘丽娟趾高气扬。
接到“打造特色产业，助力乡村振兴”现场营销劳动技能大赛通知后，公司第一时间成立专项行动小组，组织召开动员会，认真分析目标任务，落实具体措施，多角度、全方位积极备战。
在比赛准备过程中，队员们集思广益，充分交流意见和建议，结合选手特点、地域条件、场景特点等因素，对现场剧本进行了多轮修改，打磨了比赛作品，有效增强了团队凝聚力和协作性。“说实话，身心确实有些疲惫，但这是一场硬仗。越到最后，越要绷紧这根弦，不能放松！”
多轮演练展现现场风采。提前安排并精心设计分会场的内容征集和人员配备，安排至少2名人员参与各环节的协调，并对直播设备、道具制作、线路设计、服装布置、场景布置等进行把关；参与者加班加点，反复练习，安排人轮流观看。
，对每个环节进行点评，查漏补缺，解决细节问题，不断提升直播效果，力争在短时间内最大限度达到目标要求，有效提升作品的展示效果，有效提升参赛团队的竞争力。
努力的背后是你应得的。在第二届比赛直播中，公司产生销售收入88000余元，超过64000+赞。
从0到1不容易。对于直播新手来说，扶贫产品直播从无人问津到销量更高，是对他们努力的最好认可。对于企业而言，借助“打造特色产业，助力乡村振兴”平台直播营销劳动技能大赛，为巩固脱贫成果，助力乡村振兴贡献力量，是分行参与此次活动的最大收获。
都市报-项羽首席记者王伟通讯员胡洁
编辑:戴琳
主考官:芸香属
首席值班官:阎奕格
