导语:最近罗永浩、朱广权+李佳琪“朱晓佩琪”集团以及更多的市县负责人都在做直播电商。直播已经成为电商行业帮助农民解决农产品滞销的重要手段之一。你知道电商直播说什么最好吗？
直播到底有多火？
艾媒咨询报告显示，约25%的电商直播用户每天观看商品直播，约46%的用户每周观看电商直播。2020年，中国在线直播用户数量将达到5.24亿。
直播发货是指商家通过网络名人直播、短视频等方式传播商品内容，引导消费者购买的方式。如今，助农直播已经成为电商行业帮助农民解决农产品滞销的重要手段之一。
罗永浩，朱广权+李佳琪，更有名人来打。
4月1日，罗永浩“中国第一代网络名人”首场直播带货，销售额超过1.1亿元，其中包括10万升金龙鱼植物调和油。根据Tik Tok公布的数据，本次直播在罗永浩的累计观看人数超过4800万，创下Tik Tok平台带货最高纪录。
4月10日，老罗要在第二场直播上为湖北卖橘子，说准备了123466个秭归春橘子，以1毛钱5斤的价格出售。上线十秒钟后，库存已被清空空。
此前，罗永浩宣布将与Tik Tok官方合作，从第一场直播秀中拿出360多万元补贴湖北当地果农。第二场直播的收益也将捐给湖北。
携程、银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板，以及央视主持人都加入了商品直播。
4月6日晚，央视主持人朱广权、李佳琪做了一场名为“谢谢你，为湖北造一个清单”的网络直播。据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，直播间累计观看1.22亿次，赞1.6亿个。两个小时的直播卖出了总价值4014万元的湖北产品。
电商+短视频平台+社交直播平台，更多巨头入局。
近日，微博宣布正式推出“微博小店”；斗鱼在线“斗鱼购物”；也接触到了即将上线的电商直播。
更多巨头盯上了直播这个大市场。早期带货进入直播的大多是电商平台，包括淘宝、蘑菇街、JD.COM等，然后扩展到短视频平台，如汽车快和Tik Tok。2019年以来，更广泛的公司进入市场，包括微信、微博、小红书、斗鱼等社交和直播平台。
其中，拼多多电商主要销售农产品和生鲜水果。
带动订单量突破2000万，更多市县负责人带货直播。
日前，拼多多联合央视发起“为湖北做单”大型活动，号召全国消费者“为湖北做单”。为此，拼多多推出了“湖北优品馆”。
4月1日，荆州市委常委、洪湖市委书记张参加“湖北优品馆”帮扶农民第一场直播，现场做了一道“炖排骨莲藕汤”，为洪湖特产莲藕代言。
张的直播首秀大获成功。直播在央视平台有超过2000万人观看，在拼多多平台有72.5万人观看，一小时内消息弹幕数达到创纪录的9万条。
直播期间，“湖北优品馆”共售出新鲜莲藕29万斤，藕带、藕盒、藕夹等农副产品45万余件。截至当晚9点，“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，销售湖北农产品超过410万斤。
品多多的助农直播邀请的主播很多都不是专业的网络名人和带货博主，而是各个农产品产地的城市负责人。数据显示，截至3月31日，市县负责人直播已带动工业品订单超过2000万，为企业新增粉丝超过190万。
福州把今年的枇杷节搬到了“网上”。福州市副市长严、福清市副市长应邀作为枇杷代言人，带货直播。视频直播播放量突破8000万，总访问量突破20万，全渠道支付交易总订单预计突破6.5万笔。不久前，淘宝直播推出春播月。文昌书记卖菠萝，三亚市长卖芒果，徐闻县长卖菠萝，各县市长纷纷成为“网络名人”...
非常时期，党政一把手直播，开辟了政府服务农业、农业发展的新模式、新路径。
直播电商，怎么说最有货？
更多的名人参与，更多的巨头进入市场，更多的市县领导兜售当地特产...直播已经成为时下最火的农产品销售方式之一。
直播的本质是接触用户的新渠道。随着5G时代的加速，这种高科技加持的售卖模式将会高速发展，甚至成为标配。四川省近日出台全国首个省级直播产业发展规划，计划2022年实现直播销售额100亿元。
所以，你知道电商直播说什么最好吗？
1.讲述产品所承载的历史人文典故，赋予其深刻的文化意义。
直播间最好两个人负责，一个人介绍产品销售、产地、消费场景、价格等信息。
荆州市委常委、洪湖市委书记张向网友介绍了洪湖莲藕的生长特点、环境、种植历史、规模。她说，洪湖是中国第七大淡水湖，也是国家湿地自然保护区，这里水生动植物丰富，水质清澈。“好水好泥做好藕”。洪湖养殖的莲藕比普通的莲藕蛋白高，口感好，营养丰富。
介绍李佳琪热干面，大汉口是武汉知名的热干面品牌，销往全球26个国家。15年来畅销全球，拥有四项发明专利。它不是那种普通的工厂产品...
另一个人可以用段子概括和注解产品的优点，引经据典，饶有兴致地讲述产品背后的历史文化故事。
4月4日，湖北十堰房县县委书记蔡为房县黄酒销售代言。房县黄酒起源于3000多年前的西周，盛于唐代。房县是《诗经》文化的发祥地，《诗经》的主要编者尹吉甫是房县人，至今仍保留着吟诵《诗经》的文化传统。“千里房县，诗酒远方。县里的米酒，家里常有！”
同样是介绍热干面，朱广权是这样说的:“武汉是历史文化名城，楚文化的发祥地，自春秋战国以来就是中国南方的军事重镇和商业重镇。武汉有的许多地方都值得参观。比如你可以在东湖岸边漫步，俯瞰黄鹤楼。荆楚文化很神奇。不吃热干面真的很可惜。”既突出了武汉悠久的历史文化，又强调了热干面在武汉的重要地位。
推荐荆州无骨凤爪。朱广权巧妙地引用了“关羽失守荆州”的历史典故，劝告大家:不要像关羽失守荆州一样，错过了我们荆州的凤爪。
2.讲述农产品背后的故事，赞美工匠精神。
在推荐米酒时，朱广权说:“像武汉有这样的传统喜欢用米酒来搭配热干面。米酒细腻，发酵过，太重，发酵过，不够甜。处处离不开老师傅的经验和智慧。没有一双蒸、晒、搅的手，没有这些繁琐的劳动，就没有醇香甘甜的米酒，所以这不是酒，而是一段神奇的时光。”
3.尽可能多的做金句和沟通素材。
相比传统电商和实体店，直播更具互动性和娱乐性，产生尽可能多的金句和传播素材。
朱广权直播间的“卖段子”很有娱乐性:
推荐莲藕:莲藕代表爱情就像氧气，也是一样的。吃了莲藕就不单身了。莲藕的意思是不会变心，因为有句名言叫“奇变偶变，符号看象限”，所以吃莲藕，海枯石烂，心不变。支持湖北游拼尽全力，买莲藕去相亲。
推荐茶:我很喜欢喝茶，因为今天和90后一起直播都没有不好意思带茶杯，怕大家看到里面的枸杞。
推荐香菇:香菇得运气。
朱广权疯狂输出，高能段子密集，说话轻松。就连李佳琪也在直播间大呼“老师太牛逼了，他太low了”。这些卖货金句迅速掀起二次传播，大量网友在网上分享传播，自媒体在直播上做了一大波免费报道。
直播当晚，微博话题#朱广权李佳琪直播#直奔热搜榜榜首，#朱广权意外变脸#，#朱广权模仿李佳琪#，#朱广权疲惫不堪#等话题也登上热搜榜，向我们展示了自发传播的力量。
立正！
农产品的营销需要直播的帮助，但不能只靠直播。我们应该把直播提升到品牌层面，纳入营销体系，而不是消防队。
品牌需要真正帮助产品进入市场，进入消费者的生活，留在消费者心中，而不是没有直播就卖不出去。
所以做品牌，需要建立稳定畅通的销售渠道，有能打好仗的专业销售团队，有系统的传播推广方法。
神农岛(id:sndfly)整理自网络，转载请注明。
