凯博洛金融原创
作者|王会贤
编辑|苏琪
1分钟8转10高潮的中老年小品是谁在看？
从去年开始，短视频平台开始以原创迷你剧为主。继独霸、嫁娶、穿越等一系列大火题材之后，又推出了一批家庭伦理、兄弟战友、精致衰老等中老年剧。已经开始受到中老年观众的热捧，也在年轻人中悄然打破了圈子。
非观众群体可能会觉得这类剧大多制作粗糙，演技生疏，但很多网友却抱着“越尴尬越想看”的心态陷在这样的短剧里，甚至无法自拔。有些人要么被接地气、有共鸣的剧情所感染，要么因为剧中人活出了令人羡慕的长相而流连忘返。
制作中老年短剧的博主们自然尝到了甜头。百万粉丝头部级别的大V，如“只穿高跟鞋的王奶奶”“我是田奶奶”“那大叔”等。，通过直播和培训直接“吃肉”；剩下的几十万粉丝小V通过收学生和内容付费的方式“喝汤”。
但整体来看，部分创作者陷入了变现的困境，行业很难找到更大的想象空间空。探究其背后的原因，会发现中老年小品依然“年轻”，初期创作天花板较低，导致其中“正规军”不足，内容质量参差不齐。
从目前的数据来看，随着银发经济的兴起，陆续有大量的进入者，中老年小品的行业还远未形成。
我在追中老年小品。
继《霸道总裁爱上我》等甜剧和《歪嘴战神》《女婿》等酷剧之后，一大批以家庭伦理、兄弟情、悬疑破案为主题的中老年剧开始批量出现在短视频平台上。
父母荒一直是中老年人饭后绕不开的话题。在Tik Tok手里，多个账号围绕婆媳、女婿、丈母娘等家庭关系制作小品，吸引了几十万到上百万的粉丝。相比传统剧，这些中老年剧更注重营造氛围，接地气的台词，主题是否能引起共鸣。
最好的人知道他们的方式。Aauto Quicker博主“婆婆也是妈妈”每次发视频，都会带来“家庭”和“婆婆”的话题。视频的内容也是围绕如何处理婆媳关系展开的。在Tik Tok拥有470多万粉丝的博主“老四的幸福生活”生动地展示了女婿和婆婆的爱恨情仇，其系列短剧《我女婿在她娘家》播放量超过8500万次。每个视频的下方，都有网友在热烈讨论剧情，并不时催促他人改变。
《幸福生活之四》拍摄的系列短剧来源/Tik Tok
如果说婆媳关系主要打击中老年女性群体，那么兄弟情、战友情等短剧。更容易打动中老年男性群体，忠诚和亲情成为这些短剧的母题。
在Aauto更快的博主“赵建赵佳永盛”拍摄的一段视频中，一名东北男子情绪激动地大喊:“大哥，输了，我陪你东山再起；赢了，我陪你称王天下。”之后大哥和小弟紧紧相拥，专属BGM响起，感动无数网友。
“那一段很感人。这就是兄弟情。”“我在流泪。有这样一个哥哥，是一辈子的福气，一辈子的支持。”这个4分钟的视频获得了超过270万个赞和超过8万条评论。依靠“兄弟情”的收藏，博主收获了近200万粉丝。
图/a自动更快
悬疑、破案小品也是中老年小品常见的题材。这类短剧更擅长用背景音乐营造紧张气氛。短短几分钟的视频，“不！”“坏了！”让人听了一紧线。“我好害怕，但又好好奇到底发生了什么，忍不住想去看看。”评论区的网友紧张，一边追剧。
图源 / 快手小灿灿新媒体CEO麦子曾说，“2020年Tik Tok下沉用户的增长是DAU增长的主要部分，所以整个Tik Tok的内容逻辑更多的是‘下沉’和‘活’。我们看到，爆发式、快速增长的账户，主要以‘沉’和‘活’为主。”上述针对中老年人的短剧，题材各有不同，但都击中了两个主流方向。
菠萝财经发现，Tik Tok手里有一大批银发网络名人，专注于打造“精致老人”，把“中老年人的另一种生活方式”拍成短剧。
拥有370多万粉丝的时尚奶奶团，70多岁依然风度翩翩的大叔，带着调皮孙子打架的我是田奶奶，只穿高跟鞋的冻龄女神王奶奶就是其中的代表。他们的个人设定非常明确。
图源 / 抖音在“时尚奶奶团”发布的视频中，奶奶们妆容精致，衣着时尚，体态优雅，不再为柴米油盐发愁。虽然他小品的主题都是闺蜜、婚姻等常见话题，但都传达了同一个观点:女人可以优雅地老去。“这是一种美好的生活。”“这就是人生的意义。”从评论区的评论来看，时尚奶奶们早就是粉丝们的榜样了。
为什么中老年小品在上面？
中老年小品的爆红，离不开银发网友的贡献。
根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》显示，银发网民数量超过1亿，用户增速高于全部网民。这些中老年网民在触网的那一刻就养成了点赞、评论、关注的习惯。相比年轻人，他们更容易成为博主的粉丝。
赢得粉丝青睐的前提是这些中老年小品的创作者迎合了观众的喜好，能直戳他们的心理痛点。
一方面，这种类型的小品必须贴近生活。演员的演技虽然有限，但是接地气，和观众没有距离感。一位微博网友说，她奶奶痴迷于短视频上的家庭伦理小品。“她说现实生活中肯定有真实的东西，所以他们就拍了。”
另一方面，这些短剧深谙中老年用户内心的“爽点”。以“婆婆也是妈妈”为例。剧中的婆婆总是站在媳妇的角度考虑问题。“现实中怎么会有这么好的婆婆？”这样的信息。这位博主镜头里的婆婆，成了粉丝公认的好婆婆。她讨喜，剧情能引起已婚女性和婆婆的共鸣，从而引起更大范围网友的关注和讨论。
“丈母娘也是母亲”的评论区
但是是不是只有中老年人才喜欢看中老年人的短剧？菠萝财经发现，在追剧的人群中，还是有很多年轻人“直言不讳，老实巴交”。
年轻人大多是冲着“想看看自己能织出什么”的猎奇心理去的。“我没忍住去看了一场中老年小品。我当时真的不好意思在原地挖出一个魔法仙女城堡，但是我太沉迷了。”“看中老年小品，一边说‘神经病’，一边捶着床狂笑。”
但很多年轻人被精致的爷爷奶奶感动，认为剧中传达的“独立自由”符合自己的价值观。这些人在赞美他们的爷爷奶奶，他们在赞美他们的“理想生活”。
一系列数据也证明了年轻人的真实选择。根据飞瓜Aauto快人版的数据，短剧博主“黑蛋【黑蛋联盟】”的粉丝中，41岁以上的占27.24%，25至30岁的占14.09%，18至24岁的占11.37%。《婆婆也是妈妈》的粉丝中，41岁以上的占27.16%，25-30岁的占18%，18-24岁的占16.63%。年轻人和中老年人的粉丝比例接近，甚至超过。
左边是“黑蛋哥”的粉丝分发，右边是“婆婆也是妈妈”的粉丝分发。来源/飞瓜Aauto快版
“婆婆也是妈妈”的负责人告诉菠萝财经，他观察到的后台数据显示，如果每个小品有100万的浏览量，其中90万来自年轻人，10万来自中老年人。“但99%的年轻人不关注，20%以上的中老年人关注，这就是为什么这样的账号似乎更受老年人欢迎。”
不管怎么说，那些或能从中得到快乐，或能从中得到一些道理的中老年小品，看似不可理喻的受欢迎，也确实有年轻人喜欢的道理。
清算:带货，打广告，培训，收徒弟。
事实上，Tik Tok和那些为中老年人拍摄短剧的大V们大多有MCN机构做后盾。比如只穿高跟鞋的王奶奶所属的章鱼文化，时尚奶奶集团所属的天下文化传媒有限公司，超视界所属的大叔。相对于个人博主，这些大V的粉丝更多，资源更多，变现方式也更多样。
一般来说，这些大V会通过广告、网上公告、直播、培训等形式实现。例如，在Tik Tok拥有1630多万粉丝的“只穿高跟鞋的王奶奶”就是一个典型的例子。她曾在视频中推荐大牌美妆，还与贾玲等明星“合体”，为后者的新片做宣传。
图源 / 抖音MCOctopus文化创始人曾说，相比年轻人，中老年KOL更容易建立信任感，妆容精致的王奶奶带着美妆护肤品生活也顺理成章。小葫芦大数据显示，《只穿高跟鞋的王奶奶》4月16日一场直播总销售额超10万元；在Tik Tok拥有3300多万粉丝的《我是田奶奶》在4月22日的总销量为415.76万元。
根据不同的人，这些主播会有不同种类的商品。“只穿高跟鞋的王奶奶”以护肤、家居用品为主；《我是田奶奶》以吃喝为主；“叔叔”的结尾以他自己的书为主。其中，“我是田奶奶”的Tik Tok商品窗口显示已售出10万+，而“莫纳大叔”的Tik Tok商品窗口显示已售出7.2万。
图源 / 抖音比如“时尚奶奶团”1月份参加了浙江卫视的跨年晚会，4月份还参加了CCTV-3的节目录制。这些奶奶们不仅能做网络名人，还能出道。
图源 / 抖音“时尚奶奶团”正在走另一条路实现。奶奶第一次出道，参加了浙江卫视的跨年晚会和CCTV-3的节目录制。从视频留言区和微信朋友圈的展示来看，她也已经做起了培训招募会员的生意。
“时尚奶奶团”的培训业务除了上面提到的中老年大V，还有博主在Aauto Quicker和Tik Tok通过中老年小品招徒弟。
这类博主利用小品制作成本低、可复制性强的优势，大批量制作小品，然后通过“收、付、带货”实现。对于这些博主来说，小品只是一种引流手段，接受小品才是整个变现链条的关键。
菠萝财经加了Aauto快一点主播“郭宝儿宠300万”的微信。从其个人签名可以看出，这位主播通过针对中老年人的短剧，以“招募化妆、网络名人学徒”的名义收取费用。收费从580元、5500元到16000元不等。
图源 / 快手另一个Aauto更快的主播“阿辉”，依靠内容付费，学习长视频会员点播的逻辑。售价50人民币的短剧《特别婚礼》已有1665人购买，该剧的付费收入折合人民币近万元。
图源 / 快手标签
看似不起眼的中老年小品赛道，却形成了一个很大的市场，很多人都成了满头银发的网络名人，其流量和变现能力甚至不亚于年轻的网络名人。但实际上，即使是中老年小品中的“正规军”，也遇到了“如何长久变现”的问题。比如“阿姨有粉丝”、“时尚奶奶团”两位专门孵化中老年kol的MCN团队负责人就曾向媒体透露，团队目前遇到的最大问题是不知道如何持续、多元化的变现。
具体来说，一方面的问题是，目前主流的中老年小品变现方式，如培训、IP打造等，实际效果还有待验证。“婆婆也是妈妈”负责人向菠萝财经惊呼:“中老年博主破百万粉丝，实属罕见；年轻博主，各地粉丝过千万。”作为从业者，他没有回避。“中老年人的短剧账号天花板很低。如果换年轻人做主角，同样的流量可以做得更好，粉涨得更快”。
另一方面，短视频大V要想顺利过渡到货主播还是很难的，更何况中老年博主的体力和精力有限。小葫芦大数据显示，一个月内，“只穿高跟鞋的王奶奶”只进行了三次直播带货，《我是田奶奶》只有两次。
虽然中老年小品在短视频平台上越来越受关注，但无论是从内容专业性还是变现空来看，这类小品都还处于发展初期。正是因为行业的粗放发展，正规军和“散兵游勇”面临的机会是均等的。“个人认为，任何一个垂直赛道，正规军都不一定打得过真实有趣的创作者。”“婆婆也是妈妈”，该负责人说。
*题图来自视觉中国。
