文|韭菜财经
据第三方直播数据统计平台灰海豚数据显示，东方精选直播间10日晚直播，峰值人数达到10.8万人，直播商品共计125款，直播销量19.8万，直播总销量1534.3万元，较首播增长近3倍。
不仅如此，自6月10日起，东方精选连续多日占据Tik Tok投放时长榜前五，网友大呼“进来就出不来的直播工作室”。在投放模式一成不变的直播领域，边卖货边教英语的双语投放模式新颖、有趣、内容丰富，极大地满足了消费者的好奇心和尝鲜心理，刺激了人们的消费。
如今，在“双减政策”下哑火近一年的新东方，可以算是一个喘息的机会。借直播行业东风新东方趁热打铁，组建了一批直播团队，高度聚焦直播流经济，以求重回巅峰。与此同时，曾经道高一尺，道高一丈的“他是我哥”也在积极探索新的方向，寻找新的出路。
转型正在进行中。
有人说企业转型九死一生，因为转型有很大概率要放弃自己的一切，从零开始，尤其是跨界转型几乎就像创业一样，其中的艰辛不言而喻。因此，新东方、高图、好未来等教育企业轰轰烈烈的转型浪潮一直是人们关注的焦点。
自从K12业务被砍掉后，好未来和优质教育纷纷抢滩素质教育、成人教育等教育相关领域。现在转型效应已经在财报中显现。
2022年一季度财报显示，已实现收入7.246亿元，同比下降62.7%，净利润5372万元，毛利5.117亿元，毛利率70.6%。具体来看，高图成人业务收入环比增长超八成。以及大学生成人教育、素质教育、职业教育、数码产品收入同比增长超过200%。
显然，K12业务剥离导致高图业绩持续下滑。但高图成人业务、职业教育等新业务的快速增长，表明其初步转型已经成功，新业务完全正规化后将带高图走出转型的泥潭。
无独有偶，K12教育业务一直是好未来营收的主力。在“双降”的影响下，教育培训巨头好未来营收锐减，市值下降超过90%，裁员超过9万人，目前仍处于低谷。
财务数据显示，好未来2022财年第四季度营收为5.4亿美元，去年同期为13.6亿美元，同比下降60%。不仅低于去年同期，而且本季度的收入是未来四年第四季度中最低的。
为了以后积极生存，在延伸原有业务的同时探索新的途径。不仅将考研和留学融为一体，还将推出“好未来船”品牌，增加大学生和职业教育人数，还将推出全新品牌“美校”，旨在为教育行业提供直播、教研、AI系统的完整解决方案。
和美好未来一样，新东方市值暴跌，行业大规模萎缩，损失惨重。余曾总结:“新东方市值下降90%，营业收入减少80%，辞退员工6万人，学费返还、N+1员工辞退、教学点租金返还等现金支出近200亿元。”
与道高一尺道高一丈的专注教育领域不同，新东方把商品直播做得风生水起，并没有落下教育培训的相关业务，在多元化转型的道路上越走越远。
东方选择费用
2021年，创始人余亲临直播间。新东方带货进军直播的决心不言而喻，但看好新东方直播的人并不多。当时的主播如维娅、李佳琪、罗永浩等。当时已经很流行了，各种名人，偶像，明星也开始了囤货模式，留给新东方的机会不多。
刚开始直播测试的时候，东方选拔真的很一般，前两个月的直播成绩都不理想。
新抖数据平台显示，截至2月20日，东方精选商品367件，累计销售额549.47万元，11.03万件。在李佳琪38日现场预售当晚，《一个带货的兄弟》七个小时创下28.52亿元的销售额，带货的单日业绩十亿元，相形见绌。
尽管销售惨淡，但新东方仍然非常重视直播业务，并决心扩大品类，让东方选择的产品不再局限于农产品。还先后开设了东方选书、东方选美妆、东方选文创、东方选3c数码等。在Tik Tok，新东方成立了“新东方直播间”团队来推广教育产品。
星光辜负了旅行者。低迷过后，东方精选遍布全网，直播间观看人数和涨粉率呈现爆发式增长，新东方在线股价飙升。
截至6月14日10点，东方精选Tik Tok粉丝数量突破400万，达到424.3万。中信建投表示，假设按照目前的粉丝增长速度，如果衰减率不高的话，预计未来两周东部入选粉丝数将达到1000万。
在资本市场上，新东方在线的股价迅速回血。6月10日，涨幅近40%；6月13日盘中涨幅接近100%。截至收盘，新东方在线报8.72港元/股，涨幅39.97%；6月14日逆势高开8.49%至9.46港元，市值94.67亿港元。该股当月上涨了155%。
追根溯源，东方的选拔离不开全能的主播团队和“边带货边教”的直播模式。
直播商品领域最重要的两个要素是“人”和“商品”，优质主播一直是直播行业的稀缺资源。优质主播可以吸引和留住消费者影响下单率，而商品的价格和质量影响复购率。东方精选培养了一批优质主播，为其直播业务的拓展奠定了基础。
俗话说，“强将之下无弱兵。”新东方创始人俞受过良好的教育，并成为一名企业家。东选的主播也有十八般武艺。比如中关村的兵马俑董，以前是老师，现在是销售员，还有英语流利的顿顿、YOYO、奇奇等主播，会弹钢琴，会唱歌。
虽然新东方在直播领域还是个新人，但是在直播领域已经有了知名度，一切都会变得更加顺利。有了东方的强势选择，新东方的转型复苏才有希望。
训练垫后
在“双减”的压力下，新东方终止K9学科培训业务，关闭线下门店，减少教育培训投入，亏损严重。
2022财年前三季度显示，新东方净营收25.81亿美元，同比下滑15.8%，营业亏损8.77亿美元，去年同期营业利润2.2亿美元。此外，新东方还陆续关闭了一些学习中心。截至2022年2月28日，新东方的学校和学习中心总数为847所，比2021年2月28日减少了778所。
旧商业的崩溃意味着新商业的开始。新东方并没有完全放弃教育培训市场，而是保留了成人教育、留学考试、技能培训等业务，从原来的教育培训转向教育内容产品的研发。
一是“双减”政策实施后，素质教育和成人教育成为教育培训市场的主流，新东方将营收增长的预期寄托在成人和素质教育市场。目前新东方已经停止K9业务，转向品质、素养、研究、营地教育。同时深耕大学生市场和海外华人市场，加大海外市场投入。
素质教育方面，2021年下半年以来，新东方在北京、杭州、南京、长春、云南等地设立了素质教育成长中心。成人教育方面，2022财年前三季度，新东方海外备考及咨询业务收入同比增长15%，国内成人及大学生备考业务同比增长59%。
其次，人工智能时代，教育智能硬件行业是一个大掘金者，网易有道、科大讯飞、大力智能等品牌相继入市。拥有20多年教育经验和教学内容资源的新东方也是“矿工”之一。
根据艾瑞咨询和巨鲸教育研究院的数据，预计2024年中国教育硬件市场规模将超过1000亿元，年复合增长率为26%。与发达国家相比，我国成人教育供给存在巨大差距。预计2023年终身教育产业规模将达到近1500亿元。
新东方依托自身的内容优势和用户基础，推出了“新东方在线词典笔T1”，计划投入更多的财力、人力、物力和精力进行教育软硬件的研发。未来学习机、电子设备、学习app等产品将陆续推出。
第三，随着大数据、人工智能、云计算等技术的进步，教育行业一直在向“智慧教育”方向发展。为B端提供智能化整体解决方案已经成为教育品牌发展的共识。新东方也有意为B端提供科技创新教育。
对于在线教育巨头来说，失去主要营收支柱后，迫切需要找到“第二条增长曲线”，智慧教育赛道足够宽，有巨大的挖掘潜力。此外，以新东方为代表的在线教育巨头拥有大量的题库、教案等教育内容资源，转投智慧教育也就顺理成章。
虽然K12教育培训市场哑火，相关企业对教育培训的重视程度不如以前，但新东方经验丰富。既保留了强大的留学培训和大学生培训业务，又积极开拓智能硬件、TO B市场等新的出路。教育相关业务永远是它的最后一张牌。
“撒网”探索出路
即使新东方教育培训巨头的光环已经退去，但其转型效果和未来发展趋势始终备受关注。从目前的业务来看，新东方的转型方向不仅保留了原有的教育培训业务并向智慧教育领域延伸，还积极跨界探索新的领域。
除了教育相关业务和东方精选，新东方还布局了多个具有增长潜力的市场，广撒网，广寻出路。Sky-check数据显示，截至今年1月10日，新东方在半年左右的时间里新成立了90家公司，平均每1.88天就有一家新公司成立。
新东方直接或间接投资的新公司有成都何志东方科技有限公司和太原布局未来科技有限公司
前者涵盖非住宅房地产租赁、互联网销售等。，被外界解读为新东方进军房地产行业，而后者的主营业务是IC设计、销售和制造，被外界解读为新东方做芯片。虽然这些新公司还没有成长为新东方复苏的有效助手，但可以看出新东方跨界转型决心的执行力。
不受成本限制，企业“撒网”探索新出路是正确的选择。虽然当代人人追求“精准”，摒弃“广撒网”，但世事无常，任何投资都有风险。所谓精准投资，有时候是不准确的。
在这种情况下，撒网尽力寻找和挖掘有增长潜力的市场，比所谓的“精准”更有效。正如新东方教育科技集团董事长俞所说，“新东方正在全力寻找和发展新的业务，已经很快找到了一些新的发展方向。”
综上所述，东方精选双语直播带货出圈，给深陷转型泥潭的新东方带来了曙光，教育培训业务的延伸将继续为新东方的新业务提供输血。东方精选收费，教育培训垫之后，预计新东方会卷土重来？
