导读:电商之间的竞争日益激烈，丽人美妆也在不断突破，打破激烈的竞争。
要问哪个直播间最火，那一定是《东方精选》！
经过东部的选拔，淘宝直播平台上涌现出一批新主播。他们既专业又有趣，深受粉丝喜爱。比如带粉丝欣赏草原风情，带牛肉干的同时，牧民大姐们在拉；佩里，一个有着28年美妆模特行业经验，和消费者分享过好东西的小P老师。......
在直播赛道上，线上运营者也是层出不穷。近日，丽人丽妆孵化出直播账号“熊猫鉴定”，以其专业的商品和美妆内容，打造美容护肤直播间，呈现出蓬勃向上的趋势。
精彩的表演！单场直播破百万。
如今在直播电商行业，内容已经成为主播和商家在直播间收获流量，获得业务增长的一大利器。
打造优质直播内容的意义在于，除了提供优质高价的商品，主播还可以让消费者在直播间获得更多的生活方式解决方案，获得更多的情感价值，让直播购买体验更有温度和人情味，主播和消费者之间也会产生更信任的连接。
在直播账号中，近日，淘宝直播平台又杀出一个在淘宝直播间拥有专业美妆护肤内容和优质国际大牌美妆护肤品的新主播账号“熊猫真平”，而这个新面孔背后的主体就是知名美妆经纪人丽人丽妆。
作为深耕美妆线上零售十余年的头部运营，丽人丽妆这一创新项目一上线就取得了不俗的成绩。在商品资源优良的基础上，他们加持了主播深耕美容护肤行业多年的专业能力和直播背后长期的化妆品电商运营经验。在淘仅一个月，《熊猫鉴定》就取得了破百万的好成绩。
商品的独特优势
价格机制不会失去锚头
“宝贝们~今天我们直播间每隔半小时就会上线一个49.9元的盲盒，里面有价值599元的护肤美妆正装产品，包括各大国际品牌，我们所有的产品都是从品牌官方旗舰店发货的。哦，保证真实性！”
当消费者打开熊猫鉴定的直播间时，主播们的一段介绍显示了熊猫鉴定的优势，与其他直播间不同。
据熊猫鉴定直播负责人介绍，熊猫鉴定来自丽人丽妆，与60多个国际护肤美妆品牌合作，如雪花秀、杨亚、后后、施华蔻、芙丽芳、欧伦娜素等所以在产品供应链上，熊猫评比的直播间每次播出可以推出30-50款大牌美妆护肤品，同时可以跨品牌组合福利产品，给消费者最大的优惠。
此外，直播运营负责人还提到“我们直播间的价格机制可以达到不亏头部主播的目的”，这让熊猫评价直播间在商品方面更有优势。在熊猫直播间极具价格优势的奥伦森、侯、雪花秀等国际大牌产品也成为直播间的爆款。
在直播内容和主播的打造上，熊猫评价也有自己独特的考量。
上述负责人提到，熊猫镇平的主播都有多年的美妆行业背景，在推荐产品时会结合自己的经验。此外，直播间也“用数据说话”。“我们基于多年的电商深耕经验进行大数据分析，给主播输入一些有趣的产品大数据。比如主播在介绍产品的过程中会说，‘根据大数据，这款面霜比较适合30岁左右的成熟女性’。”他介绍。
“主播专业经验+电商大数据”的形式，让直播不仅仅是卖货，更像是与消费者分享一种新的生活方式。
运营方面，在平台数据的指导下，熊猫测评也投放了精准的人群包，获得了流量支持。
至于美妆内容主播的发展，该负责人表示，未来熊猫测评将与国际大牌深度合作，邀请各品牌美妆行业专家共同打造直播间内容；同时，熊猫镇平将以短视频的方式深化直播内容的传播。
电商直播火热。
打造自播IP或迎机会？
虽然很多超级主播淡出，但电商直播依然规模巨大，前景广阔，中腰的人才也迎来了增量机会。中国互联网络信息中心发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占全体网民的68.1%。
电商直播不减，进来的人也来了。艾瑞数据显示，2020年中国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增长率为197.0%。预计未来三年年复合增长率为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
最近的《东方精选》、《蜂惊会》等。、频频称霸榜单，以及这些企业孵化的直播IP，都显示了其专业团队在自播方面的机会和潜力。
丽人丽妆作为化妆品电商零售行业巨头，核心团队成员均有多年化妆品行业从业经验，对化妆品品牌文化和消费习惯有着深刻的理解。这种企业自播和新IP的打造，丽人丽妆积极跟上这种大浪潮。
正如其财报所言，美妆行业的渠道、营销、产品趋势都在快速变化。丽人丽妆作为品牌的线上服务商，能够快速洞察线上不同赛道的切换和新营销方式的兴起。
事实上，在电商流量红利逐渐消散的背景下，丽人丽妆也在不断调整渠道策略。2022年上半年，丽人丽妆不仅继续深耕天猫平台，还继续扩大以Tik Tok为代表的新平台的业务发展规模。上半年财报显示，丽人丽妆通过短视频、内容种植、店铺自播、人才合作等多种营销方式，实现了品牌用户群的扩大和品牌资产的增长。
在经历了爆发式的野蛮生长期后，如今的直播电商行业正呈现出去头化、去中心化的趋势，这对后来的进入者来说是一个机会。代运营商自播也是运营商面对电商渠道流量红利消退而做出的业务拓展手段。就目前的业绩来看，有望成为其新的增长点。
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