23岁的龚迅东打算体验另一种生活。
“你想和我一起工作吗？”在公司的小阳台外，龚迅东递了一支烟给王涛的祝。他们为同一个MCN组织工作，是同事，也是可以相处的朋友。
龚迅东当时是网络名人经纪人，干各种杂活，大部分是上夜班。王涛负责业务BD，大部分时间在白班。交接期间，两人经常去小阳台抽支烟。后来这件事被他们戏称为“阳台会议”。
“阳台见面”后，两人辞去了当时的职务，在不足30平米的出租屋里，准备在直播赛道休息一下。当时直播概念火热，李佳琪的造富神话，Viya吸引了一大批专业的网络名人孵化器，龚迅东就是进入者之一。
没有场地，没有投资，没有执照，告别了过去安稳的生活，龚迅东第一次感受到了压力。
龚迅东和他的伙伴们
这种压力，是他之前23年从未感受过的，让他的生活非常顺利。在他的记忆中，唯一的挫折就是没有考上理想的大学，被调剂到杭州师范大学护理专业，和毛不易成为同学。
“如果没有生意，我和毛应该是两个男护士。”龚迅东开玩笑说。但本质上，龚迅东的内心是躁动不安的。从小到大，他永远是前面的那个。
他一直是这个班的班长。18岁那年，他成年礼的时候，坐陌生人的车横跨四个省。在大学里，他赚到了他的第一桶金。
一时间，他分不清这种冲动的本质。直到两年前，龚迅东开始了这场创业奋斗。
在草丛里。
创业不仅面临着外界的激烈竞争，更重要的是在和自己斗，和自己竞争。
2019年，距离淘宝年中大促节不到三天，龚迅东的团队迎来了一场硬仗。夜半时分，龚迅东的直播基地依然灯火通明，楼道里放着一些主播们换衣服需要的衣服。紧闭的白色大门里，各品牌的直播早已开始。
当时淘宝官方有网店开通直播的要求，尤其是大品牌商家，必须保证每天6小时以上的直播时间，商家的直播需求开始井喷。
龚迅东自然想让品牌商家达到最好的效果，但是剩下的时间不多了，只能现场调试演练。新直播间刚装修过，甲醛味刺鼻。团队硬着头皮开始播音。其中一位主播，在充满甲醛的房间里住了近14个小时，挺过了618节点。
活动结束后，龚迅东活动了一下手腕，松了一口气。
龚迅东当时已经是直播行业的老手了。这两年，李佳琪和维娅的名字越来越响亮，网络名人中的带货概念也开始流行起来，直播行业也越来越火。两个头部主播逆转一个公司甚至行业的故事，就发生在龚迅东眼皮底下。
看好淘宝直播这个领域，龚迅东和两个朋友一头扎了进去。2018年6月，三人创办了一家公司。初期没有场地和名字。
2020年4月，创业第二年，三个年轻人的公司有了一个名字——“泛银文化”，有了它，在业内也有了不少声音。
杭州梦想小镇的泛银文化
两年来，公司孵化了近20名淘宝主播。经过试错，走过弯路。在MCN组织逐渐衰落的时候，龚迅东及时转危为安，全方位发力直播代运营。目前已经承接了近30个品牌的运营。
公司的场地也从小小的出租屋搬到了杭州梦想小镇，这是一个创业者都很熟悉的地方。园区创业公司比较多，做淘宝直播的创业公司比较多。
梦想终于实现了吗？
非典型青少年
至今仍有人不理解龚迅东的创业，但打胜仗就是最好的反击。
直播行业的创业者，如果没有钱，没有资源，大部分是没有机会的。龚迅东回忆起起步阶段。创业最开始的时候，总有很多人不看好。
“我们真的没有时间去关注它。一些白眼和嘲讽听完就过去了。我们还是要拼命往前跑。”经营企业，寻求融资，整理计划，把自己的人生挤到秒。那段时间，他几乎把所有的热情都投入到了创业上。
“我是一个爱旅游的人，但是创业两年，几乎没有休息时间，没有自己的生活。”
龚迅东一直都是这么做的。他记得2012年夏天，18岁的他想给自己办一个成年礼。
非洲部落男子的成人礼是被父母带到一个茂密的地方，独自生活一个月。在这一个月里，他们依靠自己的技能生存。龚迅东给了自己一个跑偏。
背着旅行包，他站在江西南昌高速路口挥手。被20多辆车拒绝后，龚迅东上了第一辆陌生人的车。
这是一辆旧吉普车，车主是一个留着络腮胡子的中年人，脖子上挂着一条很大的金链子，外表凶神恶煞，说话却很和蔼。龚迅东被一路带到九江。
就这样，他从老家出发，在高速公路上搭陌生人的车，一个月内坐了近20辆货车，从南昌到九江，经湖南长沙到达湖北。
龚迅东甚至总结出一个规律，货车司机更愿意载陌生人，长途货运司机随时会出现疲劳。他们每天都会用各种方式试图反抗，背着陌生人就是一个好办法。
如果轮胎上有一些黄泥，成功率更高，证明货车已经上路了。
在从成年到成年的过渡中，除了路上的风景，他还听了各种卡车司机的故事。“世界远比想象的大。”这次公路旅行成为了龚迅东的第一个成就。
这种非典型的态度也被他带到了后来的创业中。
并不总是好运。
创业第三个月，龚迅东哭了。
导火索很简单。他收到一条短信:阿里巴巴官方直播机构申请失败。抑郁、压力、焦虑袭来，龚迅东飞进了情绪的黑洞，开始胡思乱想。没有成功。没关系，但是他三个月没发工资。抱歉，兄弟。
龚迅东的难兄难弟是王涛和廖。那年双十一，Viya一天销售额达到3.3亿；李佳琪15分钟卖出15000支口红，三个年轻人想挤进这个市场:头主播被查封，腰主播还是大蛋糕。
但是锚在哪里？龚迅东开始了海聊主播的旅程，隔着手机屏幕给主播们发邀请，在直播间留言，每个人每天都会和社交平台上的近百个主播聊天。
成功率很低，100个人不到10%有兴趣，有兴趣的主播签约成功率不到1%。
依靠积累的业务资源和直播行业的经验，三人逐渐签下了几个腰部主播。与此同时，官方直播机构的申请也获得通过，第四位合伙人唐海林加入了团队，但挑战才刚刚开始。
随着进入者的增多，腰部主播的流量被进一步压缩，逐渐缓慢的加粉速度让龚迅东开始了新一轮的焦虑。
在一次闲聊中，朋友向龚迅东推荐了一个化妆品品牌客户兰芝。当时，兰芝更多地依靠在线渠道来提振销售，并没有过多关注门店的直播。抱着帮助朋友的想法，龚迅东和他的团队帮助兰芝开了第一家店播。
即使是免费的替身直播，龚迅东也是从场地、主播、设备、灯光等一切都做了策划和调试。在主播的选择上，团队花了两天时间，挑选与品牌调性一致的主播进行试听，并精心准备了相应的策划案例，包括现场剧本和整体流程。
第一次直播后，效果出奇的好，全店直播渗透率高达10%以上。
这也是龚迅东团队第一次接触直播代理业务。它更像是B，更像是服务行业。相比网络名人孵化，少了些性感，多了些理性。
兰芝的首个直营店销售业绩也让团队成功拿下了这个KA客户的店铺运营业务，采取的是服务费加佣金的形式。
一个新的机会出现了。
兰芝的店铺被代运营后，团队开始陆续承接雪花秀、史飞店、希思黎等品牌的业务。刚开始是客户推客户，资源开始聚集。渐渐地，团队开始主动接触一些品牌。
疫情期间，我们帮助银泰做直播运营。
当MCN机构的马太效应凸显时，直播行业就很难再重复小企业快速赚钱的故事了。
直播业务可以算是一个小而美的业务，也给了直播从业者一个稍纵即逝的时间窗口。
完成一件事，需要和行业的发展同频。龚迅东意识到了里面的商机，团队开始全面转行做代理业务。
我只是个潮人。
赶上了直播运营的大潮，龚迅东的公司已经估值5000万，正在进一步寻找成长的机会。
“我们都在追逐潮流，勇往直前，根本不敢掉下去，拼命想得到一个好位置。”龚迅东说。
这已经不是龚迅东第一次做“潮人”了。大二那年，微信商业概念火热的时候，他开始赶“潮”，走上了创业之路。
龚迅东家是做蜂蜜生意的。当地有二三十家线下连锁店，也有自己的蜂箱。他们可以直接从蜂箱里拿货，这样可以系统地降低价格。结合目前火热的微信业务概念，他们可以多一个销售渠道。
打着蜜蜂农场直销、土家农产品的口号，龚迅东开始在杭州师范大学的女生中推销商品。同时，他利用加入的机会，组建了微信业务团队。
在微信上卖蜂蜜，两年赚了十几万，这是他自己赚的第一桶金。“那时候我是抱着赚零花钱的想法”。说起当时的创业经历，龚迅东没有太多感悟，但这真的是他赶上的第一波。
对于直播行业的这波浪潮，他一直在急切地追赶，想要占据更好的位置。
目前，龚迅东的团队已经发展到40多人，服务30多个品牌，在直播行业是很大的体量。龚迅东有“95后CEO”、“公司估值5000万”的标签。这些背后都是95后创业和折腾的最好注脚。
“如果时光倒流，你还会创业吗？”
“就算我现在不做直播，也该折腾点别的。”龚迅东笑着说。
前段时间在QQ的那一年，今天突然跳出一个提醒。龚迅东看到了16年他给自己的寄语:如果两年后你还是这样，不管你在做什么，去创业吧。
