在罗永浩上演《还魂》之前，随后有了新东方转型直播，有了《东方精选》《董》的火，有了以《Tik Tok》《阿auto更快》为代表的新销售方式“兴趣电商”的销售火爆。
笔者作为公司直播项目的负责人，负责探索直播的新模式。很惭愧的说，我做了很久的项目一直都有问题，不过好在项目的拐点已经出现了。
鉴于Tik Tok的直播，一些雷区和看法分享给大家，供医药行业人士参考。
医药行业适合Tik Tok平台吗？
2022年，Tik Tok有7亿日活跃用户。目前有很多方式可以通过Tik Tok平台推广和变现，尤其是对于客流不畅的药店。
不过，笔者想告诉大家，鉴于Tik Tok目前的平台规定，暂时不支持零售药店和医药企业注册申请蓝V企业账号。
同时，目前Tik Tok不支持在摇一摇店铺和直播间销售带有药品批准文号的商品。非医学专家在直播间谈论药物和疾病，极易违规，轻则停赛，重则永久禁赛。
鉴于Tik Tok平台上面的规则，零售药店适合为IP人群建立账号，比如设置场景，设置人群，分享知识，做养生食疗，以养生操替代教育等。目前从这方面来说，成功建帐还是比较容易的。
不建议将Tik Tok作为药店活动的宣传窗口，但不符合抖音短视频流的逻辑。
医药工业企业可以进行带货直播吗？
正如我上面提到的，禁止药品的宣传和销售。当然也有部分企业和产品可以通过前川站外引流实现。但是我不建议试点期的企业直接用付费推广。
目前平台上流行做Tik Tok类的非药品产品，平台上的销量也不错。目前平台上叶黄素、维生素、滋养霜等产品销售业绩为10W+，有销售空。
直播的形式并不是大家想的那样，有很多种玩法。建议进入前做好充分的调研。
工业企业应该从哪里开始制造Tik Tok？
“加团队，建团队”是入门的第一步。有些人认为这是胡说八道。其实很多时候，很多公司在做直播之前就给出产品，严格限制了项目前期的推进。并不是所有的产品都适合在平台上销售。
另外，作者在项目前期推进缓慢，是因为我所在的城市很难找到合适的项目运营方，作者费了九牛二虎之力砍了三四次，耽误了很多时间，影响了推进。
在这里告诉大家，在招聘直播运营的时候一定要谨慎，尽量不要相信陌生的代运营。运营人员到位后，做足调研，确定怎么玩，然后进行产品的挑选和衡量。
人带货有意义吗？
不管是连锁药店还是工业企业，都不建议只给人带货。
现在和达人合作，头上有货的主播是没有坑费的，但是对产品的挑选非常严格，价格也压得很低。在Tik Tok带货能入围一线主播是很难赚钱的。
除了头部主播，目前一些机构和一些明星还在采取收坑费的形式进行商品投放，这种形式没有销售保障。他们有的可以用明星一定时间的直播作为坑费的另一种补偿。
所以对于有一定实力做直播的企业来说，可以通过前期给人带货来积累店铺体验点和商品数据。企业自播，会有销售和评论，加上前期的人推荐，更有利于成交。
怎样做Tik Tok会有更高的成功率？
通过Tik Tok变现的方式有很多。如果是商品销售，最常见的形式是短视频预告片销售和演播室直播销售。没有矩阵和精选联盟推广，live studio的销量会更大。
但如果想要更高的成功率，笔者建议一开始就做短视频，通过短视频积累一些粉丝数据。直播结束后，更容易建立直播间的客户数据画像模型。不过目前直播间的流量入口有六个，不做的话影响不大。
如果是有一定社会影响力的大型企业集团，做短视频必不可少。在一定粉丝的基础上，对后期直播团队有很大的帮助。
因为在Tik Tok做直播是一项繁琐的工作，所以今天我就来说说以上五点。如果有什么问题和交流，也可以在评论区留言。
2022年，Tik Tok直播电商的GMV目标是1.7万亿元。有消息称，今年Tik Tok的GMV可能超过2万亿元，面对的是一个日活7亿元的平台。作为医药行业大健康产业的从业者，鉴于Tik Tok现金变现方式众多，尤其是在人们对健康更加重视的今天，抓紧布局还为时不晚。
