来源:斑马消费
68电商大促。好像来过，又好像走了。
以前从618到双11、双12，简直就是电商平台的狂欢，也是每年很多电商卖家翘首以盼的日子。
在中国电子商务发展的20多年里，有一个群体不容忽视。
返利网和什么值得买，他们把最精准的购物需求介绍给电商平台；宝藏电商，丽人丽妆，若雨辰等。早期在品牌触网过程中立下汗马功劳的，现在都在走业务升级的道路；南极人简单粗暴的品牌授权模式，被电子商务放大，已经成为一个年收入超过十亿美元的大生意...
通常他们存在于电商交易的夹缝中，鲜为人知。然而，这些电子商务“水卖家”实际上已经在这十万亿GMV中分得了蛋糕。
如今，这些电商服务商的内部变革正在发生，一个新的商业奇迹正在酝酿。创新无止境，资本永不眠。
平台和商家都很难赚钱。
进入新世纪的前一年，马云回杭创办阿里巴巴，B2C电子商务网站8848发布，国内首家C2C电子商务网站易贝上线...这一年，1999年，被视为中国电子商务行业的起点。
经过20多年的发展，电子商务已经全面渗透到我们的生活中，成为所有商家不可忽视的渠道之一。
截至2021年底，我国网络购物用户规模已达8.42亿，较去年底增加5968万人，占网民总数的81.6%。去年，我国网络零售额13.1万亿元，同比增长14.1%，增速比上年提高3.2个百分点。
三大电商巨头中，2021年阿里巴巴GMV达到8.12万亿元，增量1万亿，京东。COM的3.29万亿元，拼多多的2.44万亿元。
但是，这些超级电商平台很难赚钱。JD.COM曾经短暂盈利，但现在深陷亏损；亏损多年后，拼多多终于在去年年初尝到了盈利的滋味；阿里巴巴虽然一直在赚钱，但从去年开始业绩大幅下滑。
主要原因是，为了吸引商家和用户，电子商务平台长期以来一直以低毛利率和高费用率的模式运营，牺牲利润来实现增长。
不仅如此，在电商平台上销售商品的商家，其实并没有享受到这种低成本渠道的便利。淘品牌的利润缩水是因为渠道成本的增加。传统品牌为了布局电商渠道，交了不少学费。
以牙膏品牌冷酸灵为例。低端品牌的低毛利率，被超高的电商费用率所侵蚀，使得这项业务成为典型的亏损业务。
2019年至2021年，公司分别投入电商费用1037.83万元、1997.65万元、3735.82万元，电商渠道实现销售收入5743.98万元、8847.14万元、1.5亿元，转化率逐年下降。
那么，在电子商务的轨道上，有人长期赚钱吗？有。
电商回流平台
经过萌芽和起步阶段，2008 -2009年开始的流量运营，使中国电子商务行业进入快速发展期。
于是，各种以打折、比价、种草、排名为卖点的电商回流平台应运而生。其中，早期脱颖而出的就有返利网。
其商业模式简单粗暴:从这个平台跳转到淘宝、JD.COM等电商平台购物，可以直接获得返现券。所以返利网把自己定位为第三方网购导购平台。
2021年，返利科技借壳昌九生化上市。但当年公司遭遇业绩失败，营业收入4.95亿元，净利润0.85亿元，同比分别下降1.54%和37.46%。
公司业务聚焦电商平台，阿里JD.COM拼多多的引流策略一旦发生变化，势必对公司业绩造成沉重打击。
这也从侧面说明，简单粗暴的返利网的商业价值远低于值得购买的，是以内容为中心的引流。
值得买入入市的，远晚于返利网。但是，公司最初的定位是消费内容平台。可以在这里看到各种产品的推荐、体验、对比，然后跳转到电商平台。相对而言，用户粘性更强，长尾效应突出，内容-用户-转化的业务流程更顺畅。
2019年7月，值得买成功在深交所创业板上市，成为“中国导购电商第一股”。
去年调整了电商平台的引流策略。值得买在内容平台的影响下，果断转型，布局消费内容+营销服务和消费数据三大板块，将业务重心从电商平台切换到品牌端，实现业绩增长。
2021年，公司营业收入同比增长54.26%至14.03亿元，归母净利润1.8亿元，同比增长14.50%。
电子商务运营商
相比电商回流平台简单的核心商业模式，电商运营行业直接深入到电商全流程。
于是，这个长期没有兴起的子行业就形成了一个巨大的盘子。近年来，a股经历了一波电商运营和上市的热潮。丽人丽妆、若雨辰、王一艺创、青木、开春等公司相继敲钟，行业龙头回归港股。排队等待上市的还有杭州优客、碧橙数码、优趣汇等。
早期的电商运营是帮助品牌开网店。大量传统品牌触网，尤其是一些国际品牌专注于中国市场的电商渠道，给这些专业服务商带来了市场机会。
后来，为了应对日益激烈的市场竞争，也为了避免对电商平台和单个品牌的依赖，电商运营公司集体启动了业务升级。
有的丰富了服务内容，包括渠道、营销、技术、客户运营等。以代理运营为基础，成为综合服务提供商；一些公司从电商运营升级为品牌代理，如丽人丽妆、若雨辰等，甚至推出了自己的消费品牌，从品牌执行者升级为品牌价值塑造者。
当时行业的规律是，基础运营业务占比越高，业绩越差，增值业务和品牌运营较好的公司价值越高。
2020年被认为是电子商务运营行业的黄金时代。一波上市后，业绩爆发。宝尊电商、丽人丽妆、杭州优客等公司赚得盆满钵满，最赚钱的王一艺创实现净利润3.45亿元，营业收入12.99亿元。
2021年电商小年，板块整体表现并不突出，尤其是行业龙头宝尊电商巨亏。随着业务转型升级的推进，王者来临，指日可待。
授权品牌业务
当你想在淘宝上给自己或者父母买衣服的时候，经常可以看到各种打着“南极人”牌子的商品。
经过南极电商的品牌授权，这些商品可以打着南极人的旗号销售。这种简单粗暴的商业模式俗称“卖标签”。
“南极人”由张玉香于1998年创立，一度成为中国保暖内衣第一品牌。公司成立之初也有自己的工厂和渠道，产销一体。
之后行业竞争加剧，玉赵霖、恒源祥、北极绒等品牌相继崛起，价格战愈演愈烈，南极人老大地位如坐针毡。
2008年，南极人学习了“品牌授权”的商业模式，关闭自营工厂，切断销售环节，将品牌授权给合作工厂生产。同时签订合作经销商，授权其销售“南极人”品牌产品。
随着电商的发展，南极人依靠这种模式立足市场，产品品类从内衣、羽绒服扩展到男装、女装、母婴、家居服等多个品类。
通过卖标签，南极电商获得了远超电商服务行业的暴利。最夸张的2019年，公司营业收入39.07亿元，归母净利润12.06亿元。当年公司员工总数只有646人。
与电商其他细分行业受制于平台不同，南极电商等品牌运营商面临的挑战更大。
吊牌销售时间长，容易导致消费者的认知疲劳，单一品牌的业绩天花板很低。2020年后，虽然公司仍然盈利，但业绩连续暴跌。
因此，该公司已将其业务扩展到小马，基本房子，CA等。除了核心品牌“南极人”、“卡提勒鳄鱼”、“经典泰迪”。
品牌授权这种业务并不是南极电商的首创，不断有新的品牌方准备打开这个潘多拉魔盒。此前退市的拉夏贝尔曾表示对品牌授权业务感兴趣。
卖标签能帮助中国版ZARA重生吗？
