1.这次去广州参加Tik Tok电子商务大会，有很多零碎的感受。作为媒体人的观察，可能对你的业务没有直接帮助，也不能帮你连接资源，也不需要政策。但是，它应该让大家更理性地看待Tik Tok电子商务，这样他们才能心中有数，心中有数。
2.在这次发布会上，有几件事看起来很唬人。你不必关心他们。一个是10万亿的兴趣电商规模。不要被这些数据吓到。他们也含蓄而无力地表达这个数据，他们不想让外界知道这是Tik Tok官方的意思。其实兴趣电商是一个无法定义的范畴，所以他们敢用这么庞大的数据虚张声势。在我看来，兴趣电商和目的性购物有关。有目的的购物，看直播，逛淘宝，都是有兴趣的购物，都属于激发潜在需求的随机购物。但是，如果淘宝也对电子商务感兴趣，那么10万亿就太笼统了。所以我们抓住本质，忽略虚张声势的数据。
3.Tik Tok对电子商务感兴趣的原因是他们不想称之为实时电子商务。前段时间，a auto quickless提出了直播电商2.0，Tik Tok应该不想和a auto quickless竞争。而且目前市场上对直播电商有很多误解，低端产品，市场下沉，价格战，太多大品牌回避直播电商。此外，Tik Tok电子商务负责人康泽宇表示，经过内部讨论，他们觉得如果叫直播电子商务，规模会更小。他们做的不仅仅是直播，还有短视频电商。未来可能还有其他形式的电子商务，但他们不想叫直播电子商务，也不想叫内容电子商务，叫兴趣电子商务。更高级，未来空更大，符合新的消费趋势。
4.叫兴趣电商确实比叫直播电商好。对品牌的内容进行广告宣传和投资，吸引消费者的兴趣，也是有说服力的。花钱总是对的，是值得的。这个想法是正确的。我们在做直播电商的时候，也在想办法让消费者对它感兴趣。太平鸟女装提到了自己对兴趣电商的看法，就是在Tik Tok做很容易破圈。他们开发了直播专属付费，国风系列，很受欢迎。如果这个产品在他们原来的渠道，可能要花点功夫才能打破圈子，但是做活了就很容易吸引新客户。
5.我问康泽宇，Tik Tok是如何实现传言中的5000亿元目标的？康的回答基本围绕一件事。他们内部的感觉是，用户在Tik Tok上的购物需求很旺盛，空的感觉很大；同样的问题我也问过Aauto Quicker负责电商运营的人，他也说根据他们内部的数据，离天花板还很远。这是Tik Tok汽车城的成长期空。当然，当你真正落地的时候，你还得仔细想想怎么赚钱。想想2010年的淘宝，2014年的天猫，2021年Tik Tok的快的汽车。你应该如何把握机会？你更有经验。但是，消除对未知的恐惧不应该是错的，也要消除对振动图片的错觉，不要叛逆，要找机会跟风，要积极迈出步伐，理性行动。
6.Tik Tok做的很好，但是还是需要人力，基本上一两百人，比淘宝更耗费人力。
7.罗永浩在Tik Tok呆了一年，身家达到30亿元。前期可能有平台支持，后期应该是靠自己的力量。一开始大家都觉得罗永浩很快做商品直播是权宜之计。其实他可能真的很快就要做了，但是他一念之间就从一个主播孵化出了四个业务板块:一是商品直播；二、两三百人的供应链团队，供应链解决的是好产品、好价格、好利润的问题，这是好交付的基石。在此基础上，他们还向戚薇李丹等人提供供应链；第三，他们有代理运营服务，各种广告都可以做；第四，设立主播培训班，由他担任名誉校长和讲师。
入局之初，罗永浩当然没想到后面会有这么多业务。
8.Tik Tok确实非常支持自我广播。不仅强烈要求原广告服务商转型为代理运营商，还支持自播品牌。我参加了他们食品饮料类的闭门会议。小二说，如果自播能一天赚一万，他会尽力让这个品牌参与平台的活动。当然这是现在，说不定下个月就变成5万了。一天1万，一个月30万，一年才360万。整体要求不高。客单价20的话，一天一万，差不多一天四五百单，就算是相当不错的业绩了。所以Tik Tok Live Studio整体销售要求不高，可以先试试。
9.一开始先做量。目的有两个，一是衡量钱，二是排名靠前，让你有机会找到对应的小二，深度参与他们流量的二次和三次分配。二次分发是他们会把直播和商家匹配，官方匹配效果更好；第三种分配是他们的官方推广IP会有流量资源，比你自己积累流量，花钱买dou+划算。但是官方的流量要给适合平台趋势的商家。
10.现在，他们的目标是控制劣质内容，支持优质内容。所谓自卑，小二举了个例子。有个卖木瓜的商人，一年能赚几百万。而且，他的演讲技巧被很多人模仿。比如他拍的视频文案基本都一样:你们城市的人买木瓜花多少钱？现在让你看看我们生产基地有多少木瓜。
这种文案很简单。一个农民不懂什么复杂的东西，但是曾经很流行。不过以后流量就不支持了。这种视频内容太差了。
什么是优质内容？一位名叫小关老师的牛排师傅在视频中介绍了合成牛排。小二觉得是好内容，从事水果批发的富二代介绍了行业内的秘密。这些对读者来说是有价值的，被认为是好内容。
这是一个算法黑盒的例子，供你参考。
今天就来说说这几点。如果以后Tik Tok的电子商务有什么问题，我们会互相交流。我们有经验，希望一起分享。
