本文来自微信微信官方账号:雨果。com，作者:雨果跨界，原标题:《亚马逊卖家创业三次，封号潮后一天卖5000美元》，标题来源:视觉中国。
跨境电商圈的创业话题一直很热。类似独自经营公司，大学毕业独自在亚马逊工作，和朋友合伙做跨境电商的案例比比皆是。
成为企业主是每个劳动者的终极目标，或许也是实现财富自由的唯一手段。
今天，我们讲述一个深圳小人物的跨界沉浮。
回到2015年，二十多岁的周然抱着读书赚钱的心态来到深圳。当时他对跨境电商了解不多，但正好赶上了这个“盛世”时期。
“只要有商品和精力链接，就能赚钱。”
"互联网上的链接数量每天都在数千到数万个之间徘徊。"
巨大的红利迅速推动了周然从跨境打工仔到合伙人的角色扮演。然而，第一次创业因缺乏资金而夭折；第二次创业，团队合作问题加剧，我选择了离开；第三次创业，可惜遇到了亚马逊封号潮。这一次，他挺身而出，在头衔热潮过后，一天卖出了5000美元。
在周然，我们看到一个“小人物”在跨界圈里漂浮多年。他的经历可能是大多数从那个“捡钱”时代一路走来的卖家的缩影。也希望这篇文章里的很多卖家能从跨界创业中学到很多经验和教训。
一两次创业失败，“考虑不周”是问题的关键。
不过，跨境电商在周初入行时还处于发展初期。那时候，货物的分配很流行。在那个“产品只要上市就能发货”的时代，大部分的跨境电商都在疯狂地链接起来。周然入职的深圳公司主要从事货物配送，网站链接数量每天都在几千到几万之间徘徊。
店铺经营有利可图。“只要你有商品和精力去链接，就能赚钱。”工作一段时间后，周然对眼前的一切欣喜若狂。当时，深圳的一些卖家已经开始崛起，周然的公司年收入高达数亿元。
在巨大的行业红利的推动下，周然在2016年下半年与两个小伙伴开始了他的第一次创业。
但这种冒险仅限于资本。
回忆起第一次创业的经历，周然无奈道:
“2016年下半年做了创业的决定。当时行业红利巨大，商品配送技术含量不高。只要资金充足，做这件事不成问题。但是几个合伙人工作年限都很短，三个人投了十几万。”
初期资金不够，亚马逊回款慢。经过一段时间的运作，周然的三人公司开始吃紧了。最后一根稻草被压了下去。创业之初，公司并没有制定明确的章程，这也造成了三人在一些问题上的分歧。三个满怀热情组建团队创业的人，因为资金不足等问题失败了。
第二次创业来得很快。
在经历了资金短缺的痛苦后，周然想等自己有了一些资本后再继续创业。然而，在2017年，周然的一个朋友邀请他共同创办亚马逊。经过短暂的考虑，周然开始了自己的第二次创业。
相比第一次创业，这次合作的公司背景比较扎实，资金不再是难题。
谁也没想到两年后新冠肺炎疫情给跨境电商带来的红利有多惊人。周然的公司在疫情中取得了跨越式发展，团队合作的弊端逐渐显现。最后，周然选择了离开。
“创业还是需要慎重考虑再做决定。凭单一的激情放手是不会长久的。”周然叹了口气。
虽然两次创业都因为各种问题失败了，但是这期间带来的合伙人并没有疏远。今天，周然和他以前的合作伙伴将分享他们的工作经验，并总结他们以前的经验。
在两次创业失败后，周然变得更加沮丧和勇敢，并选择继续他的创业。当时已经是2020年下半年，国外疫情还在持续。对于跨境电商来说，红利还在。面对这样的机会，周然当然不会错过。
二是题潮受损，《重生》后每天卖5000美元。
在第三次创业之初，周然主要经营美国和加拿大市场，但较少涉足欧洲市场。多亏了疫情的加持，周然平时的订单都很理想。在此期间，周然的一个朋友加入了创业团队，他们共同投资了亚马逊。
然而，有意想不到的事件。仅仅合作半年，两人就受到了亚马逊封号潮的洗礼...
在这一波封号中，周然违反了亚马逊的评论规则，他的美国站的许多账户被封。辛辛苦苦管理的账户被封，账户资金被冻结，FBA货需要转账...头衔潮带来的一切就像是晴天霹雳，仿佛试图让这个三度创业的卖家之前的所有努力付之东流。
然而，周然仍然没有认输，他重燃斗志，继续坚守亚马逊。
因为被封账号是美国站点，周然果断决定放弃美国市场，开始专攻加拿大，在产品选择、运营、物流等方面进行新一轮的探索。
在产品选择上，周然一开始担心单一品类的运营风险高，于是想到在亚马逊加拿大发展多线。经过一番调研，厨房用品、室内健身、办公用品、电子产品成为周然探索初期的品类选择。
经过一段时间的测试，周然发现除了厨房用品，其他产品的表现都不尽如人意，于是决定砍掉其他产品，全身心投入到厨房用品的运营中。
这也印证了他最初的想法:市场上所有的产品都会尝试，然后通过缓慢的测试把不好的产品砍掉，一边做减法一边做加法，让性能好的品类逐步扩大，横向纵向全面发展。
受疫情影响，周然在工厂的选择上没有进行实地考察，所有的沟通都是在网上完成的。在确定产品后，周然一次性从几家工厂购买样品进行比较，然后“选出最好的”。
物流方面，鉴于当时物流时效较差，周然单次出货量在100箱左右。为了节省时间和成本，他没有设立仓库，而是让工厂直接把产品发给货代，货代再把货物运到海外。
到疫情结束，大部分跨境电商卖家已经习惯了行业变化不时带来的“惊喜”。
2021年9月，周然的公司逐渐走出了头衔的阴影，他招聘了两名员工负责亚马逊账户的日常运营。三人小组分工明确。两位员工主要负责产品上架、优化房源、回复客户邮件等。周然本人经常关注行动的细节，但更多的是整体安排。
虽然团队很小，但周然在管理上从不含糊。
他安排员工做一个关于公司产品在亚马逊上的利润和付款的每日表格，要求他们每周五向他提交差评、滞销产品、营业额、备货和运营计划等。
在谈到这一举措时，周然说:“每天的体检是为了让员工走在前列，清楚地知道每个产品的盈亏和公司的整体盈利能力。”
确定了主要产品、物流和运营流程后，经过几个月的努力，在周然和两位同事的共同努力下，公司的运营开始步入正轨。目前，周然出售的厨房用品在加拿大一天可以达到近5000美元。
鉴于周然销售的厨房用品都是客单价比较高的产品，每天的订单量不大，但利润是客观存在的。确保每一件产品都能满足客户的需求，而不是一味的冲订单量，是周然未来运营的主要目标。
在小有成就的道路上，周然并不顺利。
2021年10月的一天，周然运营的账户突然收到产品爆炸的投诉，随后亚马逊将被投诉的产品下架。结果整个环节都不卖了。要知道，周然还在FBA压了10万元的货。
事件发生后，周然询问工厂得知，一些卖家之前也遇到过类似的情况，而且都发生在旺季之前。
得知情况后，周然更加确信这是一场恶搞，但当务之急是迅速解决此事，亚马逊要求在两周内提交报告，证明产品没有问题。因此，周然再次联系工厂，但工厂不能给这样的报告。最后，周然找到了一家认证公司，花了4000多元做了一份报告，解决了危机。
第三，做跨境电商，一定要保持学习的心态。
谈起这些年的变化，周然百感交集:在跨境电商行业，如果不抱着学习的态度做事，很难有一席之地。对于创业者来说，需要熟悉跨境电商中的所有链条。
对于卖家创业，周然也通过自己的经历总结了以下几点建议:
1.你必须有学习的态度。
尤其是在运营方面，周然感慨道，成功的方法很难复制，只能借鉴，然后拿出适合自己的模式。亚马逊的平台规则一直在变，产品排名机制也是如此。所以要有学习的态度，以后很难做到“尝点新鲜的，什么都吃”。
2.小公司创业，老板不能当掌柜。
根据周然当老板的经验，小公司的核心是老板本人。不要把所有的压力都给员工。目前行业内耗太严重，竞争对手在资金、产品、推广、运营等方面都做到了极致。但是，如果有短板，他们可能会被远远甩在后面。
对于职位较少的团队，老板本人必须对公司涉及的所有职位都特别熟悉。他应该把时间花在具体的事情上，而不是花在招聘和培训员工上。小公司靠的不是管理和招聘，而是老板自身的业务能力。
3.员工应该有责任感
初创企业在招聘员工时，不需要过多考核员工的语法能力。还不如看看运营面对客户差评时会怎么写邮件和客户协商。对于小公司来说，员工需要更有责任心。更何况，一个员工在工作中表现好不好，跟他过去的经历关系不大，完全取决于公司内部的培养。
4.合作伙伴应该是互补的。
卖家的创业在合伙人的选择上很重要。合伙创业最好互补，最好没有工作交集。如果两个人都在经营，后期可能会在一些问题上产生分歧，不利于公司的长远发展。但是性格好的人就不用太担心这个问题了。
做跨境电商更需要创业者的耐心和努力。销量不会一直低。遇到挫折时，卖家要学会反思，多读励志故事，不要总是抱怨。更多的失败也可以帮助卖家更好的成长。
5.新手卖家创业要开源节流。
此外，周然建议，如果卖家选择此刻创业，一定要在资金、运营、供应链上有优势，还要做好开源节流。现场、劳动力、产品等的费用。应该挽回，不要因为好面子而大刀阔斧。要把资金规划好，把钱花在刀刃上。创业不要急于求成，因为团队也要有一个磨合期。
四。结论。
如今，周然已经在跨境电商行业奋战了七年。
事实上，像周然这样的卖家在跨境圈不在少数。他们尝过创业路上的酸甜苦辣，也经历过跨境电商行业日新月异的演变，但唯一不变的是对成功的渴望。
如今的跨境电商蓬勃发展，每个创业者都投入了很多。在深圳这个地方，努力从来都不是空两个字。
现阶段，亚马逊已经失去了原有的爆发式增长，但创业者的热情并没有被浇灭。
2022年，跨界领域还是会有机会，但是对于卖家来说，创业不是儿戏。只有经过深思熟虑，你才能付诸行动。
本文来自微信微信官方账号:Hugo.com，作者:雨果跨界
此内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经许可不得转载，请联系hezuo@huxiu.com获得授权。
正在改变和想要改变世界的人都在嗅这个应用。
