大河金融立方极刻767号
汤大河金融魔方《极限雕刻》团队记者
7月20日，智欧家居科技有限公司迎来了一个重要时刻。
同日，创业板发审委核准了欧派科技的创业板IPO。这也意味着，河南有望迎来首家互联网家居上市公司。
到欧洲科技创业板市场
7月20日，河南资本市场又传来好消息。
在当天举行的2022年第41次市委关于创业板的审议会上，智欧科技顺利过会。
资料显示，智欧科技成立于2010年，主要从事RD，设计和销售自有品牌家居产品。产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等类别。是全球知名的互联网家居品牌。
招股书显示，在业务模式上，智欧科技重点产品的RD、设计、运营、销售等高附加值业务环节，背靠中国完善的供应链制造体系和优质的家具家居产业集群，主要采用独立RD或合作开发、外包生产的产品供应模式，通过“境内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、马诺马诺、Cdiscount、易贝等海外知名电商平台为主要销售渠道，为客户提供外观时尚、功能实用、品质卓越的家居产品。销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。其中，线上B2C平台是公司的主要销售渠道。
智欧科技作为跨境电商，主要通过德国、美国、日本等海外子公司在欧洲、北美、日本等国家或地区进行销售，销售收入主要来自海外。
受益于跨境出口电商行业的蓬勃发展，报告期内欧科科技业绩进入高增长期。公司2019年至2021年营业收入分别为23.26亿元、39.71亿元和59.67亿元，2019年至2021年年复合增长率为60.19%。同期公司净利润分别为1.08亿元、3.8亿元、2.4亿元。
招股书显示，2022年一季度，智欧科技营业收入14.27亿元，同比下降4.07%；归属于母公司所有者的净利润5143.91万元，同比下降29.43%；扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润4633.46万元，同比下降25.70%。此外，智欧科技预测今年上半年业绩，预计营收27.3亿元至28.3亿元，同比下降11.55%至14.68%，净利润1.06亿元至1.2亿元，同比下降14.54%至24.51%。
根据此前公告，智欧科技本次a股上市选择的具体上市标准为:“最近两年净利润为正，累计净利润不低于人民币5，000万元。”
招股书显示，智欧科技第一大股东为宋川，持股1.98亿股，占比54.78%。同时，宋川是智欧科技的董事长兼总经理。
留学生创业
2001年，随着中国加入WTO，外贸行业随即进入爆发期。
2007年左右，正在国外留学的宋川注意到了中国蓬勃发展的对外贸易。他当时还在德国汉堡，毅然决定依靠留学积累的资源，在网上做外贸。
宋川在接受媒体采访时表示，自己是从易贝等平台开始创业的。业务范围从德国市场开始，后来逐渐扩展到欧洲、美国和日本。
“后续，我们的节奏和亚马逊的发展路径基本一致，比如东欧、北欧、荷兰等。，跟随亚马逊的先驱步伐。”宋川说。
按照宋川的说法，智欧科技之所以能做大，和给客户提供好的产品有着重要的关系。
“我们给客户提供好的产品，也一直坚持不刷单不刷评论，实实在在看客户评论和VOC，去工厂解决产品质量的问题。这是品牌最好的部分。把好的产品、对的产品提供给客户，了解真实客户的声音，是非常重要的出发点。”宋川说。
除了解决消费者反馈的问题，智欧科技开始探索隐藏在产品和消费者习惯背后的诉求。同时开始加大品牌推广。
“在具体操作上，在亚马逊平台上，我们尽力做好产品理念、品牌口号和视觉效果，让消费者感受到智欧科技对消费者的深刻理解和对品牌发展的深度追求。当然，我们也非常重视品牌官网或者其他流量渠道。最终，我们会结合不同渠道的反馈，回归到产品上，始终如一地提供价格和质量稳定的产品。”宋川说。
经过十余年的深耕，智欧科技不仅将ZIELHOME作为母品牌，还包括三个产品品牌。其中SONGMICS主营家居庭院产品，VASAGLE主营家具，Feandrea主营宠物产品。
招股书显示，截至目前，智欧科技的产品已遍布全球68个国家，每年服务全球客户超过2000万。
从收入构成来看，公司收入来源相对稳定。近三年欧洲销量占60%，北美占40%左右，日本、韩国、中东等地区不到1%。或许这就是智欧科技在国内默默无闻的原因。
从产品结构来看，2021年家具系列贡献了超过一半的营收，家居系列营收达到31%，宠物产品营收超过5%。
从价格上看，智欧科技产品以性价比为主。四个系列产品的平均售价在200元到500元之间。虽然价格相对亲民，但公司毛利率并不低，报告期三年内基本保持在50%左右。
对比国内家居行业上市公司，销售毛利率中位数为31%。2021年，智欧科技的毛利率超过了家居行业全部29家上市公司。
融资14.85亿元继续开拓海外市场。
根据智欧科技披露的招股书，智欧科技拟向社会公开发行不超过4015万股，募集资金14.85亿元，用于RD设计中心建设项目、仓储物流系统扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目及补充流动资金。
其中，RD设计中心建设项目计划投资额为3.18亿元，仓储物流系统扩建项目计划投资额为5.17亿元，郑州总部运营管理中心建设项目计划投资额为3.51亿元。此外，还有3亿元补充现金流。
对于募投项目，智欧科技在招股书中表示，本次募投项目将聚焦公司主营业务，有助于进一步优化公司产品结构，扩大产品矩阵，提升公司产品的创新性，通过高效的数字化管理体系赋能公司业务发展；在公司现有仓储物流体系的基础上，扩大境内外自营仓库布局，提高公司仓储物流运营能力、海外销售效率和库存周转能力；建设总部运营中心，提高管理效率；补充流动资金，为公司长期可持续发展提供资金保障。
“本次募投项目的实施将促进公司各业务环节的协调发展，有助于公司主营业务稳定健康发展。募集资金到位后，公司总资产和净资产将大幅增加，公司抗风险能力和后续持续融资能力将进一步增强。长期来看，公司整体盈利能力将进一步提升。”向欧洲科技说道。
创建在线一站式家居品牌，对抗“宜家”
事实上，无论是在招股书中，还是在宋川的在线访谈中，“以‘宜家’的标准打造线上一站式家居品牌”一直是智欧科技的愿景。
事实上，除了专注于“高性价比”的产品，智欧科技确实与宜家的商业模式有很多相似之处。
在生产方式上，依托中国成熟的产业链，智欧科技和宜家一样，采用了外包生产。公司所有的生产环节都委托给外包工厂，不涉及生产过程本身，只负责前期的设计，后期的品控，物流，销售。
但是，在销售渠道上，智欧科技与宜家有着本质的不同。其中，智欧科技对亚马逊的依赖度很高。2021年，B2C模式占销售收入的67.87%。如果加上B2B模式，仅亚马逊渠道销售额就占到营收的77%。
虽然智欧科技的愿景是对标宜家，但宋川能看清楚它和宜家的差距。
“如果与标准宜家等成熟的线下品牌相比，我们的产品深度还有很大差距。这个过程几年不容易赶上。但是，随着越来越多的人选择在线渠道，如果我们能够提供更便捷的服务，增强在线产品的丰富性，创造更好的客户服务，我们也可以建立一定的优势。”宋川说。
宋川表示，在未来更长一段时间内，智欧科技仍将以消费者需求为中心。
“我们想把两者很好的结合起来:在产品方面，要脚踏实地的从客户的需求出发，充分利用海外团队的价值；渠道、多渠道、全场景触达消费者。我们要做好前端细节，用自己的感情和语言真诚地讲述我们的品牌故事。”宋川说。
编辑:王审核:李震导演:万
