来源:时代周报
时代周报记者陈婷来自上海。
“受国外疫情影响，公司整体订单下降了50%左右。从3月到5月，公司一个订单都没有。”郭俊杰是东莞嘉洲鞋业有限公司的营销总监，该公司从事外贸工作已有30年。
两个月前，外贸业务虽然在逐渐恢复，但还是比较缓慢，于是他们开始通过互联网渠道销售，出口转内销，使得公司的业务有所好转。
“在出口转内销的过程中，我们通过与电商平台合作，解决了过去国内销售渠道匮乏的问题，逐渐改变了原有的代工模式，打造自己的品牌来进攻国内市场。从一开始只能卖几件产品，到现在每个月能卖3000多件。”7月31日，郭俊杰告诉时代周报记者。
如果抗疫是一个事件，国内疫情是前半程，国际疫情是后半程，外贸企业会深受疫情前半程走势的影响。
线上渠道不仅为外贸企业提供了出口转内销的机会，也为众多外贸企业在疫情期间继续海外贸易提供了渠道。
8月3日，嘉信丝绸在回复时代周报记者时也表示，正在通过新零售模式做自己的品牌。近期已通过网络直播、场景体验等新业态参与线上广交会，并与国内知名新零售运营服务平台合作，计划构建“品牌+KOL+KOC+C2M”的深度链接模式，登陆新媒体平台，提升国内市场销量和品牌知名度。
海关总署7月14日披露的数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口增长28.7%，高于外贸整体增速。
7月23日，阿里巴巴国际站发布的数据显示，2020年上半年，平台实付交易额同比增长80%，订单数量同比增长98%，付费买家数量同比增长60%。
形成以国内大流通为主体的发展新格局。在商务人士看来，这是未来的主要发展方向。
以国内流通为主体，国内国际双流通相互促进，对外贸企业有什么影响？
8月3日，中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才对时代周报记者表示，现在外部环境复杂不确定。扩大内需出口转内销也是环境影响。但是，我们有广阔的内需基础，14亿人有很大的消费需求。外贸企业可以转向内需市场寻找新的发展机会，电子商务等方式也有助于拓展市场。
他认为，与此同时，企业也不能放弃外需市场，不一定非要在欧美市场寻求发展。东南亚的市场空也很广阔，他们需要多条腿走路。
出口转内销的问题
7月31日，据服装行业专家马刚介绍，服装外贸主要出口地区欧美、日本等地需求减少，导致国内外贸企业出口下滑。
面对困境，一些外贸企业，主要是服装行业，开始尝试出口到国内市场。
摆在他们面前的首先是渠道问题。郭俊杰表示，该公司在自建渠道方面遇到了挫折。2008-2009年，他的公司尝试布局线下渠道，包括进驻百货、商场、开设自营店等，但都以失败告终。
除了渠道问题，产品定位问题更多。
今年3月26日，一家服装外贸公司的负责人在接受时代周报记者采访时表示，出口转内销很难。
“国产品牌有自己的要求。我们的产品是否适合国内销售，国外口味和国内口味是有区别的，不确定消费者会不会买单。”该负责人表示。
郭俊杰的公司幸运地解决了国内销售的渠道问题，他们借助电商平台爱库存开辟了线上渠道。
7月31日，拼多多向时代周报记者提供的资料显示，今年以来，拼多多陆续与上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等地方政府合作，推动复工复产，聚集平台上5.85亿消费者和产消直联的优势，启动“外贸转内销”产业带深度计划。
上市公司对此也有布局。7月13日，鲁泰A表示，公司在天猫有品牌旗舰店，在必要的商场提供自有品牌下的定制服务。
除了打开渠道，一些外贸企业更新产品以适应国内销售渠道。
郭俊义说，公司刚开始做线上电商的时候，只是把原来的产品复制到网上，并没有根据电商平台的消费模式进行深入研究，效果并不理想。
“后来我们根据消费者反馈慢慢调整公司产品的结构和定位，有了比较明显的突破。”她说。
与此同时，郭俊杰的公司发现了自有品牌的重要性。
“以前外贸是贴牌模式，国内电商平台对产品的需求可能和外贸不太一致。在经营理念上做了一些改变后，我们完成了从加工代工到做自己品牌的转变。”郭俊杰认为，这是一次产业升级，自有品牌已经成为企业的无形资产。
然而，线上转型并非一帆风顺。据郭俊杰等外贸企业负责人介绍，外贸企业并不十分适合现场交货的形式。受众达到几万的时候，销量还没有提升。
7月31日，长期从事直播供应链的杭州欧亿文化艺术有限公司总经理应华明告诉时代周报记者，疫情发生后有很多外贸企业在和他接触，但目前外贸企业并不适合直播发货模式。
“大部分外贸企业产品单一，导致直播不可持续，缺乏电商基因。”应华明认为。
冰与火的融合
业务的不同使得外贸公司的情况完全相反。
国际货运代理被称为对外贸易的晴雨表。国内一家货代公司的董事长周怡最近发现，专门做美国海运的公司隔壁的一家物流公司倒闭了，同时她也发现，一些船公司里熙熙攘攘的人群已经不在了。
“我的公司之所以能在这么困难的情况下不裁员生存下来，是因为我很幸运。我的主要客户都是运营5G相关业务的，受疫情影响较小。”7月31日，周毅告诉时代周报记者。
与货代类似，不同的外贸相关公司由于主营业务不同，在业绩上呈现出冰火两重天的局面。
7月15日，高德红外发布半年度业绩预告修正公告，预计今年上半年盈利4.78-5.38亿元，同比增长220-260%。预告中提到，业绩增长与海外市场火热有关。
“在海外市场，随着各国疫情防控逐步升级，公司已将体温检测报警系统产品销往海外多个国家，满足其防疫需求。”高德红外说道。
同一天，赵迟股份也公布了半年度业绩预告。
数据显示，上半年归属于上市公司股东的净利润为5.69-6.83亿元，同比增长50.00-80.00%。
7月30日，赵迟股份相关负责人向时代周报表示，上半年公司外贸业务未受影响。
“这跟我们客户的布局有关系。卖液晶电视还有很多其他渠道打不开。由于我们是和国外大型超市合作，所以国外也发放了一些优惠券，在疫情期间促进消费。”该人士表示。
近日海关总署公布的数据也显示，出口方面，上半年药材和药品、医疗器械和器械出口分别增长23.6%和46.4%，“居家经济”消费的增加带动笔记本电脑和手机出口分别增长9.1%和0.2%。
但部分行业遭遇严重挫折，目前复苏相对有限。
鲁泰A 7月15日发布的半年度业绩预告显示，上半年归属于上市公司股东的净利润为1.2-1.6亿元，较去年同期下降70.83%-61.11%。
该公司是一家面料制造商，也是一流的国际品牌衬衫制造商。对于业绩下滑的原因，鲁泰A表示，报告期内，公司受国内外新冠肺炎疫情影响，客户订单减少，公司产品销量下降。
海关总署7月23日公布的《2020年6月主要出口商品价值表》显示，服装及服装辅料仍处于负增长。6月份的数据比去年同期下降3.6%，1-6月累计比去年下降16.7%。
跨境电商破局
7月14日，海关总署发布的数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%，降幅较前5个月收窄1.7个百分点。其中，出口7.71万亿元，下降3%；进口6.53万亿元，下降3.3%。
目前，以郭俊杰为代表的许多受挫行业的外商仍在观望。多位外贸人士向时代周报记者分析，外贸恢复到过去的正常水平还需要一段时间。
但也有部分外贸企业通过跨境电商渠道实现了线上击穿。
根据JD.COM提供的数据，今年上半年，JD.COM的全球销售额同比增长310%。6月1日-6月16日期间，国产电脑销量同比增长5倍，更新换代速度已经超越传统大品牌。
8月2日，从传统外贸转型到跨境电商亚马逊运营的陆告诉时代周报记者，疫情期间，他身边很多外贸企业都在入驻跨境电商平台。
“在跨境电商上交易商品可以获得更大的利润空。以前一般外贸做批发只有10%的利润空，而如果在跨境电商上跑零售业务，可以获得30%以上的毛利，高的可以达到60%-70%的净利润。”鲁说:
不过，鲁的也透露，传统外贸企业转型跨境电商并不容易，面临着电商思维不足、运营模式差异、打造自有品牌等问题。
7月31日，中国综合开发研究院新经济研究所执行所长曹忠雄告诉时代周报记者，疫情正在迫使传统外贸企业上线渠道转型。按照传统，外贸企业通过广交会等线下展会进行贸易。在疫情影响下，国内企业在大型跨境电商平台上与国际买家进行交易。
曹雄透露，目前国内外贸相关企业网上交易主要有两种模式。有的企业成立自己独立的电商部门挂在跨境电商平台上，有的成为跨境电商平台的供应商。
各方面的支持也随之而来。7月30日，阿里相关人士告诉时代周报记者，今年4月，阿里重启“春雷”计划，天猫在海外同步推出配送、包邮等服务，加速中小商家出海。
7月1日起，海关总署在北京、天津、南京、杭州、宁波、厦门、郑州、广州、深圳、黄埔海关开展跨境电子商务B2B出口监管试点。企业可享受一次性注册、一点对接、简化申报、优先查验、允许通关等便利化措施。
“在国内流通领域，企业面临的竞争会加剧，所以厂商都会希望提升自己的品牌价值。对于企业，我建议量力而行，看清自己的能力和优势，不要盲目跨界经营；二是要顺应市场需求，挖掘一些有潜在需求、市场供给不足的业务；第三，要创新，坚持在商业模式、管理、技术上做创新来降低成本，不要再想着赚快钱；第四，利用政府的政策支持；第五，要善于联合社会资本加速业务发展。”徐洪才说。
