作为全球电子商务链的重要一环，欧洲电子商务市场前景广阔。数据显示，2021年欧洲电商市场收入有望达到4650亿美元，比爆发前增长30%。预计到2025年，这一数字将达到近5700亿美元。
占欧洲电商份额25%的跨境电商市场，近年来规模和增速不断加快，使得本已有巨大发展前景的欧洲市场成为跨境卖家眼中的“甜蛋糕”。
虽然欧洲市场商机无限，但中国跨境卖家想在这里干出一番事业并不容易。
非本土企业在欧洲市场举步维艰。
互联网普及率高、消费水平高的欧洲是一个成熟的电商市场，但对于非欧洲本土企业来说，开拓欧洲电商市场很难。
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01
欧洲国家对本土产业有很强的保护政策。
以法国为例。自2020年7月起，法国政府呼吁在政策上支持当地中小企业发展，帮助企业度过疫情。
02
平台曝光资源倾向本地企业。
疫情加速了欧洲当地电子商务的发展，吸引了更多当地超市加入网上销售。由于这些本地超市在物流和退换货服务上比跨境电商更完善，平台也会将资源暴露给本地企业。
03
消费者更喜欢购买本土品牌。
相当一部分欧洲消费者对跨境购物的物流配送、产品质量、售后服务等方面存在担忧，因此更倾向于购买本土品牌。
04
税改后非欧盟卖家失去价格优势。
2021年7月税改后，欧盟各电商平台与税务局合作，全面向非欧盟卖家征收增值税。非欧盟卖家面临着保持原价减少利润，还是以价格损失增加销量的两难选择。然而，许多中国卖家将低价作为他们的竞争优势。税改后，他们为了避免亏损，基本上都选择涨价。所以税改后很多中国卖家的销售额都有一定的下降。
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打开欧洲市场太难了。中国卖家难道只能看着这么诱人的市场而什么都不做吗？
卖家在欧洲市场的成功经验或许能给你一些启发。
欧盟公司的回报率远高于中国公司。
小家电卖家，在我们的建议下，入驻法国的Cdiscount平台。
一开始卖家用的是中国公司入驻的平台。入驻后正是平台旺季，销售额快速增长。
授权给卖家
1.协助优化产品列表，更符合法国消费者的阅读习惯；
2.为卖家提供竞品分析，包括卖家产品的市场竞争力和对手分析；
3.根据卖家的情况，给出针对性的库存建议。
虽然卖家本人对店铺的增长速度比较满意，但是经过数据分析，我们建议卖家启动欧盟公司注册第二家店铺。
但卖家启动欧盟公司注册第二家店铺的时间，恰好是平台的淡季。卖家本来已经做好了成绩平平的准备，结果却让他喜出望外:相比前三个月的销量，第二家店的销量是第一家店的11倍！和欧盟公司开店的销售业绩和成长效率远远超过和中国公司开店！
中国企业与欧盟企业的成长性比较
同样的产品，同样的卖家，在同一个平台上，用欧盟公司开店的回报率要比中国公司高很多。卖家的经历也充分说明了欧盟公司在欧洲市场的优势。
从卖家的经历中，我们也总结出了利用欧盟本地公司进行电子商务的几个优势:
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减少平台限制
根据新税法，欧盟当地公司不受亚马逊等平台预扣政策的限制，卖家在纳税遵从方面可以有一定程度的自主权。
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同等价格下的服务优势
税改后，中国卖家的产品需要征税，售价也会相应上涨，从而失去原有的价格优势，而欧洲企业则没有这样的烦恼。相比之下，欧洲卖家的配送服务和售后服务更完善，消费者也更愿意购买。
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增强消费者信任。
对于在平台上购物的消费者来说，欧盟公司比中国公司更容易得到当地人的认可。
04
享受当地福利政策
欧盟企业可以享受欧盟国家的保护和当地的一些扶持政策。去年的疫情，欧盟国家出台了各种免税政策和对当地企业的经济补贴。
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然而，注册了欧盟公司并不意味着卖家在欧洲市场会一帆风顺，欧洲市场的另一个难题仍然亟待解决。
在竞争激烈的欧洲市场脱颖而出
欧洲作为一个成熟的电子商务市场，全世界电子商务从业者的目光都盯在它身上，因此这个市场的竞争也异常激烈。
另外，虽然我们经常把欧盟国家视为一个整体，但不可否认的是，欧盟各国的风俗习惯和消费习惯存在很大差异。所以欧洲大部分电商平台的活跃范围只限于周边国家甚至只限于本国。
对于亚马逊、易贝等电商巨头来说，虽然平台上的产品可以卖到欧洲各地，但是在法、德、波等国家，这些电商巨头很难保持自己的优势，只能退居本土电商平台。
所以卖家想要征服欧洲市场，需要在平台的布局上下功夫。根据自身优势品类进行多平台布局，是一种可操作性很强的策略。在入驻亚马逊、易贝等电商巨头的同时，卖家还可以在欧洲当地平台开店，采用亚马逊+当地蓝海平台的策略，保证自己的商品能够接触到更多的消费者。
然而，许多中国卖家对欧洲电子商务平台的了解仅限于亚马逊和易贝这两个外国巨头，但他们对本地平台的认知度较低。所以卖家经常咨询。在欧洲市场，除了亚马逊和易贝还有哪些平台可以入驻？
这里给卖家总结了下图，在欧洲比较熟悉，但中国卖家认知度较低。
中国卖家对欧洲本土平台认知度较低。
卖家可以根据所卖的品类扩展相应的平台:
3 c电子产品
Fnac:法国知名文化产品和电器产品零售商，每月独立访客932万。
darty:1957年成立于法国，平台主营手机、电视、多媒体、音响、家用电器等。
Cdiscount:法国最大的电子商务平台，拥有1300万活跃买家。
Worten:葡萄牙领先的电子商务平台，年销售额超过1.1亿欧元。
家用产品
ManoMano:欧洲最大的DIY、家居、园艺产品垂直平台，月活跃用户超过3000万。
康福拉玛:法国家居和家用设备的领导者，拥有460家零售店。
所有类别
Allegro:波兰最大的电商平台，欧洲第一的流量平台。
Fruugo:英国最大的支持全球销售的本地电子商务平台，业务遍及全球46个国家。
RakutenFrance:乐天在欧洲最大的电商平台，注册会员2200万。
Ozon:俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，拥有1140万俄罗斯客户。
EMAG:罗马尼亚最大的电子商务平台，年增长率为47%，是欧洲增长最快的平台。
2021年9月至12月
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