【亿邦原创】6月16日，美克多中国跨境电商负责人Andy Zhu在2022细分与增长新兴市场线上峰会上发表了题为《拉美电商市场的商机中国品牌走向拉美》的演讲。他指出，拉美正在成为中国卖家跨境电商的新兴蓝海市场。
Andy Zhu表示，拉美正在蓬勃发展，成为中国卖家跨境电商的新兴蓝海市场。但是对于国内卖家来说，还是普遍缺乏对拉美的了解。
安迪·朱(Andy Zhu)指出，拉美市场的体量潜力巨大，网上零售仅占拉美零售总额的5%。与此同时，拉丁美洲拥有巨大的人口红利。在6.5亿人口中，网购已经超过2亿，但与目前拉美地区56%的互联网覆盖率相比，仍有空的较大增幅。2021年，整个拉美电子商务市场的年增长率为38%，当之无愧是全球增长最快的电子商务市场之一。
此外，中国品牌和中国卖家进入拉美市场的机会也很多。中国卖家和中国品牌通常有成熟的供应链和成熟的产品体系，性价比通常很高。然而，过去拉美消费者的心智认知仍以欧美品牌为主。如果中国品牌有足够的品牌话语权，会有很大的扩张空。
最后，Andy Zhu表示，美克多不仅仅是一个电商平台，还拥有支付、广告营销、综合解决方案、物流的整个生态系统。目前，其业务遍布拉丁美洲。中国是美国和加拿大跨境战略的重中之重，他们愿意帮助中国卖家扩大电子商务在拉美的机会，触及拉美的在线消费者。他还介绍了美克多的品牌成功案例和品牌卖家招募计划。
据悉，“细分与成长2022新兴市场品牌线上峰会”由亿邦动力和领先集团共同主办。作为2022年唯一的行业级跨界盛会，亿邦汇聚了多个全球各领域品牌，包括猫王、马森、Y.O.U、引力星球、柯诺、Yeelight等，旨在揭示跨境行业的不确定性。
温馨提示:本文为速记稿，保证现场嘉宾的原意，无删节、无遗漏。请理解。
以下为演讲实录:
安迪·朱:谢谢主持人。
大家好，我是美克多中国跨境电商负责人Andy Zhu。非常抱歉今天因为疫情跟大家见面，但是我今天会给大家带来拉美电商市场的商机和中国品牌走向拉美的内容。希望听完这个内容，对你的品牌全球业务有所帮助。
今天我想分享四个方面:一、介绍拉美及其电商市场。其次，我想介绍一下2019年起柯美多平台及其在中国的跨境电商出口项目。再次，介绍中国品牌在拉美市场可以拥有的商机，以及美克多目前服务中国品牌的成长案例和品牌招聘计划。
第一部分:拉美是一个新兴的蓝海市场。我相信很多卖家和品牌都不太了解拉美，因为拉美在地理上是离中国和全世界最远的地区和地方。很多时候，拉丁美洲对我们来说可能是神秘而陌生的，但拉丁美洲正在蓬勃发展，成为中国卖家跨境电商的新兴蓝海市场。
首先，什么是拉美？我们来看看它的具体定义。其实拉丁美洲指的是美国以南的美洲地区。从地理上讲，拉丁美洲目前包含33个国家和若干附属地区，总人口约6.5亿。语言方面，除巴西使用葡萄牙语，少数国家使用法语和荷兰语外，大多数拉美国家的官方语言是西班牙语。正因为拉美人主要说西班牙语、葡萄牙语等拉丁语言，所以我们称之为拉美。
为什么说拉美是蓝海市场？因为其巨大的市场潜力，我们可以从这几个方面来观察拉美地区的电商卖家和品牌的市场潜力。
首先，整体市场体量潜力巨大。目前我们看到网上零售只占拉美零售总额的5%。即使疫情爆发两年多，线上电商还是有了很大的发展。
如果你对比不同的国家，比如世界上主要的电子商务市场和中国类似，你可以看到中国是电子商务市场最发达的国家，也是世界上最发达的国家。中国人习惯了网购的生活，中国电子商务的渗透率已经达到近四分之一。在韩国和美国，电子商务的渗透率已经达到两位数，达到10%以上。在德国，电子商务的渗透率已经达到8.5%，而在拉丁美洲，电子商务市场的渗透率只有5%。我们可以看到它有很大的增长潜力。
其次，拉美有巨大的人口红利。拉美有6.5亿人口，网购人数已经超过2亿。但对比目前拉美地区的整体互联网覆盖率，可以看出拉美地区的整体覆盖率为56%。如果对比这样的覆盖率，拉丁美洲的网购人群仍然有巨大的增长空，这意味着拉丁美洲市场仍有巨大的人口红利有待发掘。而且电子商务市场的增长速度非常快。2021年，整个拉美电子商务市场的年增长率为38%，不愧为全球增长最快的电子商务市场之一。
作为中国品牌和中国卖家，也有很多机会进入拉美市场，因为中国品牌在拉美这个市场还有巨大的空空间，因为进入拉美的中国品牌数量还很少。如果品牌方有自己品牌的话语权，其实你的品牌有很大的机会进入拉美。而且因为中国卖家和中国品牌通常有成熟的供应链和成熟的产品体系，所以性价比通常很高。从拉美买家的选择来看，其实他们的心思还停留在欧美大牌上，对中国品牌知之甚少，所以中国品牌在拉美会有非常广阔的空拓展空间。
接下来给大家介绍一下美克多。我们是谁？我们是美克多。我们该怎么办？事实上，我们拥有拉丁美洲最大的电子商务生态系统。我们为买家、卖家、个人和企业等提供创新的在线商务解决方案。
其实我们不仅仅是一个电商平台。我们拥有支付、广告和营销、综合解决方案和物流的整个生态系统。目前，我们的业务已遍布拉丁美洲，包括墨西哥、巴西和阿根廷等18个国家和地区。事实上，在每个国家和地区，美克多几乎都是当地的市场领导者。我们专注于提供创新的业务和技术解决方案，帮助希望在拉丁美洲开发在线电子业务模式和支付方式的个人和企业在拉丁美洲拓展业务和业务。
我们是拉丁美洲排名第一的技术公司，专注于开发包括电子商务和金融技术在内的解决方案。拉丁美洲的整个电子商务和生态系统解决方案目前涵盖了这五个领域。可以看到美克多目前的生态系统包括五个部分，包括电商平台MarketPlace、金融科技解决方案Mercado Pago、物流解决方案、广告营销解决方案、独立网站建设和ERP系统解决方案。这五个部分构成了美克多的整个生态系统，帮助拉丁美洲的卖家和买家吸引在线商务浪潮。
美克多成立于1999年，至今已有20多年的历史。2007年成功登陆美股，成为首家在纳斯达克上市的拉美科技公司。从车库创业到纳斯达克100 20多年，我们其实是一步一个脚印往前走，希望为拉美的消费者提供最好的购物体验，为我们在拉美拓展业务的创业者提供最好的商业体验。
我们今天也希望拓展到中国市场，帮助中国卖家拓展拉美电子商务的机会。同时，我们还可以帮助您扩大拉丁美洲的市场和电子商务机会，并尽可能多地接触拉丁美洲的电子商务在线消费者。
正如我刚才提到的，美克多在18个拉美国家和地区的商业和在线电子商务领域一直保持领先地位。从数据上看，我们也值得保持这样的领先地位。2020年，年活跃用户1.32亿，平台上平台商品超3亿，单季度成功销售商品超2亿。2021年Q4，整个平台的交易规模已经超过80亿美元，每秒至少有500次点击。
如你所见，美克多无论是从买家数量、选品数量、整个平台的交易量，还是平台本身的流量来看，在拉美地区都是非常领先的市场地位。正是凭借这样的领先地位，我们的卖家拓展拉美市场，美克多永远是他们的首选。
事实上，中国是美国客户跨境战略的重中之重。2019年，我们成立了中国本地招商运营团队，同年11月，我们成立了深圳代表处。中国正专注于这些方向，以提供本地化的解决方案来解决中国卖家的问题和挑战。首先，我们将继续努力推广和加强深受中国卖家欢迎的美克多自营海外仓FBM项目。我们希望更多的卖家能够通过FBM项目更容易、更方便、更快捷地接触到拉丁美洲的消费者。
我们还将重点发展中国当地的生态系统和服务提供商，帮助卖家解决中国拉美可能遇到的一系列关于这一贸易环节的各种挑战。我们还将专注于在中国开发本地化的电子商务解决方案，以更好地满足中国拉美地区中国卖家的差异化业务需求。
美克多的跨境贸易项目是什么？概念很简单，就是中国卖家可以直接在Mercado的平台上开店，直接向拉美当地的终端消费者销售其产品。目前，我们有四个面向中国卖家的网站:墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚。可能有人会问，美克多不是在拉美有18个国家和站点吗？
事实上，拉丁美洲、墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚是拉丁美洲最重要的四个经济体。这四个国家实际上已经覆盖了拉美整体消费潜力的70%到80%以上。因此，这四个国家已经能够为中国的跨境电商卖家抓住拉丁美洲的绝大多数商机。
此外，我们还为中国跨境贸易电商卖家提供一整套解决方案，可以为你打开跨境贸易卖家后台。可以在一个账号一个卖家账号同时登录四个站点进行销售，触达达摩数千万消费者。而且你把当地的产品用美元上架，我们的系统会自动换算成当地货币。我们还会在买家付款成功后按订单实时汇率收款，并以美元作为您的支付货币进行结算。
接下来我简单介绍一下中国品牌在美国、Mercado、拉美可能存在的一些商机，以及可能面临的潜在机会。
事实上，中国品牌在拓展拉美市场方面有其先天优势。首先看拉美市场的需求。实际上，我刚刚提到了拉丁美洲市场的一些消费需求。拉美市场与美欧日等一些成熟的发达国家相比，还是会有一些差异。首先，消费者的整体消费需求比不上欧美市场，所以消费者普遍更看重性价比，包括在拉美电商市场能提供给消费者的产品和品牌的选择，这些都是普遍稀缺的。而且产品更新没有欧美市场快，新品和整体产品更新会落后于欧美市场。
目前拉美的消费者只局限于欧美的大品牌，对包括中国在内的其他国家的品牌认知并没有那么丰富。
针对这些需求，中国品牌的很多属性正好可以满足这些需求。刚才我也提到了，我们很多中国卖家的自有品牌，其实可以给拉美消费者提供性价比非常高的产品，因为我们有自己的生产制造和供应链。中国整体成熟的基础设施和制造业为我们提供高性价比的品牌和产品提供了良好的基础。
其实中国供应链的优势在于非常全面，就是中国卖家可以提供很广泛的产品出海，包括中国卖家。因为制造业供应链非常灵活，品牌产品升级迭代也非常快，也因为我们的市场在拉美消费者眼里还很小，所以有非常广阔的空空间让我们发展。
在过去的2-3年里，我们看到相当多的中国3C卖家、汽摩卖家、工具、小家电、家居用品、运动服饰卖家已经通过美克多进入拉美市场，他们的品牌也开始崭露头角。后面我也会给大家一些实际案例，告诉大家这些品牌是如何通过美克多在拉美市场成长起来的。
接下来我简单介绍一下美克多目前品牌的整体成功案例，以及我们招募品牌销售人员的计划。
首先我给大家一些平台上比较成功的案例。大家可以看到，这是一个中国知名品牌手机出海的案例。这是一个知名跨界品牌叫POCO的案例，是POCO的合作经销商。当然是POCO品牌非常顶级的经销商。通过POCO入驻柯美多平台，一年内销售额达到数千万美元。这是POCO品牌在Mercado墨西哥站的官方旗舰店。
在这个过程中，我们和这个品牌的合作经销商有非常深入的合作。我们在整个销售链上有非常紧密的合作，包括备货、仓储、建立官方品牌店、参与大型促销活动的准备、运营端挑战的解决。我们对平台本身的资源，无论是运营端还是业务端，都有着优惠的偏好，使得手机这样的品牌在入驻墨西哥站的一年内，取得了相当不错的销售业绩。这
这个案例可以看做是美克多的原创品牌。是把自己的品牌带到美克多平台，在这个平台上从0到1打造自己的品牌的品牌党。这是一个卖工具的，在墨西哥也很成功。他通过海运进入仓库，第二个月的月销售额已经达到10万美元。运营第四个月，已经达到官方旗舰店的标准，月销售额翻倍。可以看到，品牌负责人也提到，拉美电商市场是他们在全球找到的为数不多的蓝海市场。在这个蓝海市场，更重要的是做好它的品质，尤其是像工具这样的产品卖得好，其实在美国客户身上会有非常好的销售业绩，有非常好的成长空品牌建设空间。
综上所述，目前我们正在美克多上做品牌拓展。通过品牌走向拉美，我们整体的中国团队和中国的跨界项目都会在这些方面给予支持。首先，帮助你做出更好的产品选择。目前我们会根据平台内部的数据来区分客单价区间，品牌经理会给品牌一个合理的产品选择建议和合理的上架建议，让品牌在初期就能通过合理的产品选择接触到目标消费者，从0到1有一个比较好的快速的业务增长。
其次，在物流端，我们会根据其产品属性，比如重量、尺寸以及产品本身的属性，给予品牌方针对性的物流建议、平台官方FBM仓的优化以及运营支持。在操作的这一端，品牌经理根据自己品牌的销售情况，给出更多的补货指导和备货建议。在流量这一端，根据品牌销售的实际情况，会给出一个类似于官方品牌店和品类流量的集中期。比如在大促期间，会给予品牌流量的一些精准大促，帮助品牌提振销量。
最后介绍一下目前品牌卖家入驻美克多的标准。在用户画像上，我们希望如果你是一个跨境的国内品牌卖家，或者你自己就是一个品牌党，你想拓展全球网络零售，我们都欢迎你入驻柯美多平台。我们希望你在海外，包括美国，欧洲，日本，或者中国，并且你已经有一个注册的品牌商标。目前我们希望你有一些像易贝、亚马逊、全球速卖通这样成熟的跨境电商平台，有品牌店形式经营电商的经验，或者你已经有国内的电商平台，像天猫、JD.COM这样的大型电商平台，以品牌店的形式经营你的电商业务。
目前消费电子产品和非消费电子产品都有一定的销售标准，即月销售额40万美元或月销售额15万美元。我们希望你能配备你的柯美多专业运营团队，提供你自己的品牌和相对垂直的产品。
综上所述，美克多是众多中国品牌在拉美的首选，因为我们在拉美有着非常领先的地位，我们也希望拉美成为中国品牌向全球拓展的下一个蓝海。
如有疑问，可扫描官方二维码或官方微信官方账号获取美克多中国跨境电商项目相关信息。今天我想在这里分享的内容。谢谢大家！
