中国跨境电商服装

目前跨境电商圈常见的玩法有两种，其中一种大家都很熟悉:

在亚马逊、wish等全球知名电商平台开设不同品类的店铺，建立多渠道多品类矩阵，以规模取胜。有国内常见的Tree、赛维、环球乐购等跨境电商；

在第三方平台开店优势明显:成本低，ROI高，回款快，风险低，相对灵活。

而依附于其他平台的电商模式，就相当于把自己的半条命交给了第三方平台。一旦反应慢，调整晚，就可能被同类甩开，甚至无法翻身。比如前段时间亚马逊再次调整了平台的点评算法，老点评权重增加，新店越来越难快速做爆款。

对于成熟、有钱、有能力的企业来说，自然不愿意只是在第三方平台上卖货。相对于稳定，这些企业追求突破。

这就要提到第二个跨境电商游戏了:

独立建站。顾名思义，跨境电商搭建自己的商城平台。

其实，自营网站和APP模式是业内比较青睐的模式，因为独立站的流量积累和品牌沉淀给了企业更广阔的成长空。很简单:如果有机会，你想做天猫品牌的旗舰店还是整个天猫商城？

有些朋友可能会对国内企业独立设立产生疑问:有市场吗？供应链有保障吗？

首先，放眼全球，亚马逊等国外大型电商平台未完全覆盖的中东、东南亚、北欧是独立的蓝海市场。

至于供应链，不是问题。很多朋友可能不知道，“中国制造”在全世界都很厉害，不管是线下还是线上，中国制造的产品占了全球大部分份额。尤其是在服装领域，很多国外品牌的服装都是在中国工厂生产，回到国外贴牌，再由国内代理商销售。其实国内企业如果整合供应链的资源，打造品牌，是有世界性的斗争的。

但遗憾的是，目前国内的品牌非常少，主要是产品。同时，国内廉价劳动力带来的红利越来越小，品牌化是中国服装行业的必由之路。

SheIn希望成为一个走向世界的中国服装品牌。它做到了。

现在SheIn被认为是国内最大的跨境电商快时尚电商，主要面对中东、欧美等消费市场。其站点覆盖美国、法国、俄罗斯、德国等国家，产品销往80多个国家。据介绍，SheIn手机APP总安装量已超过300万。2015年，Shein获得IDG和林静资本超过3亿元人民币的B轮融资。SheIn于2016年进入中东，当年在中东的销售额达到2亿人民币。目前，SheIn在中东两大市场:阿联酋和沙特，购物类app下载量均已排名前十。

SheIn是一家把快时尚女装做到极致的独立跨境电商网站，只卖自己品牌的服装。

SheIn的一名高管曾在他的社交账户中写道:

“在这个时代，不要说我想成为易贝、亚马逊和淘宝。这么做就是随波逐流，一代代大浪淘沙。现在，我想做一个皮包，我想做一个电池，我想做一件衣服，我要一头扎进更深的领域，一直做下去，直到可以积累，才能出人头地。”

自2012年以来，SheIn高速发展，年业绩增长超过100%。截至2017年4月，业务覆盖全球224个国家和地区，用户超2000万，以16-30岁欧美女性为主。C轮融资进行中，增长趋势可持续。2018年SheIn预计扩张至4000人，预计年销售额100亿。

回顾SheIn的发展，我们发现它的成功主要是由于以下三个原因:

第一，专注。SheIn瞄准“跨境快时尚服装”市场，整合供应链资源。网站上所有的产品都是网站设计生产销售的女装。尽管发展迅速，大获成功，SheIn仍然专注于“女装”这个品类。直到今年，SheIn将品类扩展到了童装和男装。

二是起步早。

其实SheIn算是国内第一批做跨境电商独立站的企业。2008年，SHEIN的前身SheIn成立时，神恩建立了独立的运营站点。四年后，“sheinside”升级为自有品牌“SheIn”，专注于快时尚女装领域，建立“网络名人推荐”的营销模式。同年销售额达到4000万人民币；次年，SheIn获得吉富亚洲500万美元A轮融资。

第三，注重口碑营销，打造“品牌”。SheIn的工作人员表示，SheIn的企业文化是“弱宣传，强口碑”，公司大部分资金用于提升服装品质和优化用户体验，而不是传统的广告推广。但说到玩社交媒体，Shein绝对是个高手。它的脸书页面有超过1000万的追随者和大量的合作时尚博客。这为其网站流量的增加和稳定打下了坚实的基础。

四是着力优化供应链。

目前，SheIn独立的“柔性供应链”可以快速打印、制作和生产，具有强大的设计和生产能力。SheIn的供应链每天能生产200款新品，最快7天就能发货。

2014年，自有品牌推出后的第二年，SheIn开始建立供应链中心，构建和完善供应链体系，逐步探索独立RD和设计之路。同时我们也建立了仓储体系，设置了美国仓和欧洲仓。同年，SheIn收购了竞争对手Rowew。

2015年，SheIn收购MAKEMECHIC，大幅提升北美市场份额；在美国设立客服中心，在澳大利亚、中东、印度等地设立站点。

第五，嗅觉灵敏，移动端布局领先。早在2015年，SheIn就收购了深圳酷尚，完善了移动互联网的布局。为这两年的爆发打下坚实的基础。

SheIn的发言人在2016年表示，公司的下一个目标是超越意大利快时尚品牌Zara。虽然离Zara的年销售额还有很长的路要走，但SheIn的营业额在过去五年里每年都翻了一番以上。相信很快就会威胁到Zara的地位。让我们拭目以待！