中国经济导报记者|张子房当跨境电商遇上定制商品，会碰撞出什么火花？福建部分跨境电商在激烈的海外市场竞争中另辟蹊径，交出了一份不错的答卷。在需求多元化的今天，不仅中国年轻人追求独特，海外同行也排斥“撞衫”的同质化，定制化生产应运而生。面对消费者的审美差异和个性化需求，定制成为跨境电商除品牌之外的新选择。记者中国经济导报记者注意到，近年来，在跨境电商圈，一种集网络体验、产品定制、创新传播、订单生产于一体的新型营销模式在福建迅速发展。相关企业依托在线预订平台，让海外消费者自主选择设计产品，然后将个性化订单转化为成品，交付给消费者。一次定一件，一年卖30万双鞋。位于福建莆田的旭发进出口贸易有限公司于2017年转型为跨境电商公司，专注于各类鞋类的开发，设计和技术均达到行业领先地位。中国经济导报记者发现，这家公司对卖家没有最低数量要求，哪怕生产发货一件。当一位挑剔的客户收到产品并留言给予最高评价时，公司敏锐地意识到这是一个蓝海商机。从此专注于定制鞋的方向，一发不可收拾。目前，公司年产量达到30万双鞋，已成为行业中的佼佼者。在传统贸易时代，除了手工艺品，一个订单是不可想象的。但随着消费市场的精细化，定制化生产让这一切成为可能。在越来越多人追求小众的现实下，产品独特性成为跨境电商选择的重要突破口，甚至一些大品牌也开始提供定制选项，成为真正为个人定制的产品。目前，个性化产品在欧美等发达国家非常流行。定制软件让客户成为“设计师”。指纹科技公司的产品品类更加广泛，包括鞋服、箱包、饰品、3C、汽车周边、家居用品、个人防护用品等九大类近千种产品。当《中国经济导报》走进样品室时，他立刻被一件漂亮独特的产品所吸引。公司负责人告诉记者，为了满足跨境电商订单的要求，公司打破了7天发货的行业惯例，试行48小时发货的承诺。另一方面，公司推出国内首个3D定制设计软件，客户自己放入图案材料后，可以从各个角度预览和确认产品，大大提高了生产效率和客户满意度。定制通常是定制组件和大规模生产的无缝结合。在标准化生产接近尾声的时候，精准植入客户的定制元素，形成一套独特的产品。“一次一单”的现象越来越普遍。如今，根深蒂固的定制企业终于熬过了寒冬，迎来了春天，指纹技术就是其中之一。定制化趋势明显，秋季跨境博览会将提供新的展示平台。据不完全估计，目前定制模式占跨境电商规模的10%左右，上升趋势非常明显。一些知名平台已经开通了支持定制订单的专门通道。然而，如何让更多的人熟悉这种模式呢？将于8月15日在广州广交会举办的秋季中国国际贸易博览会将提供一个全新的展示平台。组委会负责人阮表示，秋季中博会覆盖全国60多个产业带，展示300多万个SKU，沃尔玛全球电商、谷歌等55个平台齐聚一堂。保守预计，将有超过15万名专业买家参加此次会议。这既是“中国制造”新品、优品的集中展示，也是跨境电商年终产品的大采购。
来源:中国经济导报
