双十一正式落下帷幕。这是大企业的盛宴，却是中小企业的亏损灾难。
消费者倾向于在大促销期间集中囤积商品。大品牌的成本构成，品牌运营考虑，礼品样品加持等。，使得大部分大品牌在大幅盈利的情况下依然盈利。但是对于一些中小企业来说，过去的双十一可以给门店带来流量，流量用户可以为未来的转化和复购做一些贡献。如今复购率持续降低，流量宣传的作用越来越弱。
主要是因为带货直播和抢流量的出现。
目前整个电商的生态流量下降，大促活动对用户的吸引力下降。部分企业跟风，全部转向直播电商和短视频电商。
中小企业去不了大主播的直播间，却退而求其次，用中小主播带货，收益还是赶不上亏损。转行做电商的短视频平台并不容易。流量不花钱，营业额也上不去。一旦上线，平台规则也是一个“黑箱”，投入产出比依然令人费解。双十一这么大的促销，参加活动就亏了。不参与，连流量都赚不到。
参加双十一，接连亏损？
据一些参加过双十一活动的商家介绍，虽然平台会对参加活动给予补贴，但商家提供的商品必须是全网最低价，至少要提供1万件库存。
也就是说，如果一件商品出厂价20元，因为还有包装、仓储、物流、退货、渠道佣金、广告费、增值税、人工等费用。在电商销售过程中，最终加价率应大于1:5的比例。要想赚钱，就得卖120元。但是，一个120元卖的商品，在十一大上打五折后，就要卖60元了。即使不包括人工、增值税、广告费等摊余成本，每笔订单至少亏损10%。
活动期间无论订单是否断单，店铺的损失都是营业额的10%左右，也就是一单卖一单亏。
此外，活动期间要求5分钟响应速度和48小时内送达。一旦订单瞬间爆炸，中小企业承载能力有限，信用评分和排名都会被卡住。
淘流量下降
首先，纵观这几年电商的发展，整个淘系的流量都在下降。正常的运营策略是，一半流量由商家产生，一半流量由品类产生。2020年初已经变成商家产生流量的3/4，品类产生流量的1/4，因为平台上的流量也在下降。
其次，淘内部的流量也是“打架”的。随着带货直播的盛行，大量用户去了维雅、李佳琪等直播间。很少有人逛淘宝，不去直播间的店铺流量会减少。对于中小商家来说，大主播的直播间选择门槛太高，坑费太高。选择店铺自己直播还是小主播带货也是踩坑。据商家称，他通过小主播直播卖货，坑费3万元。最后他卖了不到12000元的货，还要扣25%的佣金。亏损不到10%就不错了。
最后，双十一这样的大节日流量也在下降。现在电商做的节日太多了，让人麻木。而且用户都知道维雅和李佳琪直播间的东西是最便宜的。平时看直播就能买到低价商品，不需要等到双十一。所以这几年双十一购物的用户数量也在下降。
现在很多商家发现亏本赚不到钱了。“双十一割肉”带来的用户，未来没有明显的复购。
中小企业的出路在哪里？
中小企业打造自己的私域矩阵，逐步拥有自己的渠道，摆脱在大平台的无力感和不确定感，才是最好的出路。
以前那种低价排水，等着以后赚钱的方式，现在已经不适用了。商家必须在做好产品的基础上提价，稳住价格，否则品牌就没了。要知道，真正喜欢一个产品的人，是不会再在乎它的价格的。是羊毛党太在乎价格了，商家很难从他身上赚钱。
所以一个公司要想赚钱，首先要打磨产品，告别价格战，与目标用户建立深度连接，也就是私域流量，将电商平台上的流量输出到品牌自己的社区甚至个人社交账号。因为私有域流量更有粘性，更稳定，更有商业价值。
大学生——最值得建立私有领域流量的群体
大学生作为网购的主力军，无疑在消费市场中占据重要地位，我国大学生数量居世界第一。无论从他们的实际购买力还是潜在消费价值，任何商家都无法忽视。
据相关数据显示，2021年，35岁以下年轻人的消费将占消费增长的65%，年轻的“90后”将成为2021年消费市场的主力军。
而每一个“Z世代”都生活在相对舒适的环境中，物质条件、精神条件、可支配收入都在迭代升级。
此外，大学生有很强的品牌忠诚度。一旦他们尝试了某个品牌，发现有用，他们就会一直使用某个品牌。而且大部分学生是上了大学之后才开始关注品牌的，他们的品牌忠诚度是后天获得的，也就是说，现在是大学生培养品牌忠诚度的关键阶段。
大学生私信渠道的建立，最直接的好处就是节省了熟客的营销费用，提高了盈利水平，把熟客变成了自己的业务员，实现了裂变式销售，扩大了客户规模。
只有建立自己的私域，才能摆脱大平台上的无力感和不确定性，才能让2022电商的出路更加确定。
校园市场的红利刚刚开始，可以提前入驻掌上大学，与掌上大学一起赢得高校市场！
