增长乏力，程接手易车更快的电子商务。
在实现国内盈利后，auto更快的加快了实现的步伐。
近日，Aauto Quicker在内部邮件中宣布成立商业生态委员会，CEO程任主席。委员会主要负责推进电商、商业化、直播、本地生活、快招等套现业务的业务生态建设、模式设计和系统整合。
简单来说，就是把流动性强的业务集合在一起，追求更高效、更顺畅的业务协同。
同时，Aauto Quicker针对此次调整进行了新的轮换。从9月中旬开始，CEO程将兼任Aauto快消电商第一负责人，原负责人小顾将转战本地生活业务。
CEO亲自带领团队做电商，足见Aauto Quicker对电商业务的重视。根据此前发布的Aauto Quicker财报，今年上半年电商交易总额已达3662亿元，去年同期为2640亿元，增幅近40%。
但是，Aauto Quicker的电商存在明显的问题，就是盈利能力不足。以今年第二季度为例，包括电商业务在内的其他服务收入仅为21亿元，仅占总收入的9.8%。去年同期其他业务收入接近20亿元，其增速之慢可见一斑。
或许这也是程亲自负责电子商务业务的原因。据a auto quickless的消息人士透露，程本人对电商有着浓厚的兴趣，经常鼓励管理层多刷a auto quickless，多体验，多在a auto quickless的电商下单。
2021年，凭借6800亿元的GMV，Aauto Quicker在中国第五大电商平台的位置上站稳了脚跟。但摆在它面前的是一个不可避免的增长困境。
对于从零开始建立Aauto更快的电子商务来说，这是一个自然的贡献。但程总觉得他做得不够好。嘲笑着古风的击落，决定自己留着它。
a auto faster也应该是一个“全球信任的电子商务”
今年5月底，Tik Tok电商将原来的兴趣电商概念升级为“全球兴趣电商”，强调“以货找人”和“以货找人”相结合，希望打造一个覆盖全场景、全链路的消费领域。
如今，Aauto faster中的电子商务公司似乎也在做同样的事情。唯一不同的是，Aauto Quicker的侧重点仍然是“信任”体系的构建。目前对其电商业务的调整主要是“全球信托”和“全球消费”。
此前小谷做电商业务负责人的时候，花了很长时间才减少平台对头部主播的依赖。当时他带队开展了一个叫“打铃尾巴”的专项行动，想扶持一下尾巴主播。
在小顾团队的整顿下，Aauto Quicker开始限制部分头部主播的月投放次数，并给予中尾主播流量支持和现金奖励。经过两年多的调整，以辛巴家族为首的六大家族对Aauto贡献的GMV比例更快从30%下降到10%。
2020年，阿奥特的六个家庭会更快
看到这里，可能有人会疑惑:难道Aauto快一点没注意信任电商和私域吗？为什么限制了头部主播的发展？事实上，Aauto Quicker也在试图将“信任”扩散到整个平台，而不是集中在几个主播身上。
从短期来看，首席主播确实可以更快地将优秀的GMV带到auto。但从长远来看，过度依赖头部主播不利于平台的发展。但是每当主播被曝出丑闻等。，平台也会受到牵连。只有把信任传播到平台的各个角落，才能让成长空最大化。
此外，根据Aauto Quicker的统计，其电商GMV多来自于“关注页”的私域流量，即大部分用户只信任和消费少数关注的主播。对于那些拥有几千万粉丝的头部主播来说，即使减少播放量，也会有很多粉丝去他们主页上的店铺购买。相比之下，那些中尾主播就没那么有号召力了。
分散高度集中的消费场景也是Aauto快消电商最重要的工作。于是，为了承接“全球信任”的流量，Aauto更快的电商开始搭建“全球消费”场景。
今年上半年，Aauto quickly加大了“Aauto Quicker Store”的入口、搜索框、猜你喜欢的建设。不久前，Aauto Quicker开启了“商城”板块的小范围内测，并宣布将于近期正式上线。据悉，“商城”将作为独立板块运营，位于平台首页顶部，与“发现”和“城市”并列。
从a auto quicks的小店转型到a auto quicks商城，意味着a auto quicks已经开始向传统的货架电商模式进军。虽然隔壁的Tik Tok已经稳定了商场的布局，但是Aauto Quicker认为他所做的事情与众不同。
在接受采访时，Aauto Quicker的电商用户运营负责人表示，Aauto Quicker商城专注于打造私域。“品牌除了在直播间自播，还可以通过达人分销，入驻潘商城”。
也就是说，除了品牌和商家，达人还会入驻商城引流商品。从这个角度来说，Aauto Quicker想利用达人私域引流品牌，从而实现平台内的闭环。
同时，“商城”的推出也有望为Aauto更快的电商找到新的增长点。据该负责人介绍，他们在测试过程中发现，访问Aauto Quicker商城的用户中，70%以上都不是在短视频和直播间买东西的用户。长期来看，商城板块入驻后有望在平台内培养更多用户的消费习惯。
上述调整大多发生在小顾担任电商业务负责人期间。随着程的亲自接手，未来a auto faster的电商势必会迎来更加剧烈的变革。虽然目前Aauto Quicker已经实现了国内阶段性盈利，但要想早日整体盈利，商业化进程迫在眉睫。
阿奥特更快地咬紧牙关，坚持当地的生活。
在Aauto快消的这一轮内部调整中，小顾将由程接替，调任本地生活业务负责人。同时，Aauto Quicker整合了原主线的本地生活业务相关团队和电商事业部的生活服务业相关团队，将本地生活业务升级为独立的事业部，成立本地生活事业部，负责统筹本地生活相关业务。
在Aauto更快商业化的过程中，本地生活无疑是关键的一环。随着互联网红利的消失，线上起步较早的娱乐消费和传统电商都陷入了增长的瓶颈，但本地生活仍能保持年均50%以上的增长。更快，Tik Tok不想错过这样一个巨大的增长期。
与饿了么联手的Tik Tok和与美团联手的阿Aauto Quicker，都有意借助“正规军”完成本地生活布局。但是，两者的差距还是很明显的。在Tik Tok渴望合作之前，它已经建立了自己的销售团队，向世界各地的企业推广。
在Aauto Quicker前期，可能是出于“降低成本”的需求，并没有在本地生活上投入太多。就算是和美团的合作，也很难说是深入的。更多的只是把美团的小程序挂在平台里。
据了解，目前Aauto Quicker的本地生活业务GMV只有几个亿，隔壁的Tik Tok仅今年上半年就拿下了200多亿。
这也让Aauto更快的燃烧起了追赶的信念，甚至制定了烧钱的计划。据悉，在将本地生活业务打造成一级部门后，Aauto Quicker已经计划增加本地生活的投入预算。新成立的本地生活事业部有望将之前不足50人的团队扩充至数百人。
与此同时，Aauto Quicker也在考虑成立自己的销售团队，寻求与许多连锁店和当地商家的合作。
小谷接手本地生活业务后，很可能会沿袭之前电商业务的风格，注重消费者对商家的信任。同时，对于中尾人群来说，本地生活商家的入驻也是他们变现的绝佳机会。毕竟，再有影响力的头部人才，也不可能染指其他城市的本地业务。
Aauto Quicker上半年的“降成本”已经初见成效，接下来自然是“增收”。电商和本地生活都是GMV很高的业务，而在Aauto更快达到营收峰值的情况下，两者都很可能成为破局的关键。
日前，Aauto Quicker透露“116”电商促销活动将于9月21日举行。可以说是要在“双十一”的战线上与其他平台对抗。接下来值得期待的是程亲自接手后，会给Aauto Quicker的电商带来怎样的惊喜。
作者|李
