近两年，受全球经济环境和疫情常态化影响，企业发展越来越困难，生存环境越来越差；曾经高速增长的互联网、房地产等行业也停下了脚步，难以增长。
2019年，网上流传一句话:“今年可能是过去十年最差的一年，但会是未来十年最好的一年。”现在看来，这是一个预言。
在这种情况下，很多创业者都在焦虑，问我怎么办。
在这里，我重点给大家解答一下。在困难时期，企业要想生存，必须做好“三要三要”。
第三个是什么？
第一，实现全营销。
2009年6月9日，管理学圣人稻盛和夫在清华大学演讲时说:“萧条时期，所有员工都应该成为推销员。通常情况下，员工的岗位不同，他们通常会有好的想法、创意和创意。这些东西在萧条时期不能闲置不用，可以拿给客户，激发他们的潜在需求。所有员工都应该这样做。”
1929年，由于世界经济危机，日本经济陷入混乱，松下的形势相当严峻。他们的产品销量急剧下降，库存严重积压。松下幸之助又卧病在床。
在这样的情况下，大部分企业可能会裁员，但松下幸之助的决定是:绝不裁员！但同时他也要求员工要尽最大努力把库存的商品卖出去。
他的决定感染了员工。大家都怕自己失业，但出乎意料的是，公司并没有裁员。
于是，所有员工都开始努力推销库存产品。到第二年2月，仓库里的所有库存都卖光了，松下可以再次增加产量。
目前国内销量最高的一家白酒公司，全员营销成功，以零售价7折让利给员工，于是3万员工动员亲朋好友，一下子卖了8亿！
当然，全员营销不是死路一条。只有做好激励机制，充分调动员工的积极性，才能实现全员营销的目标。
第二，要做新零售。
毋庸置疑，目前的线下渠道销售已经越来越难以突破。要提高销量，就要再开一片疆土，拓展新的网上零售渠道！
线上渠道是一个无国界的市场，你可以在任何地方销售你的产品。如今，直播越来越受欢迎。越来越多的传统企业在之前电商的基础上开始了直播发货，也有大量的创业者亲自下车给自己的产品打电话。
2020年初疫情初起，中国某女鞋线下4000多家门店全部关停。但企业迅速展开自救保卫战，通过网络新零售，短时间内销售额突破千万。
我的一个学生，90后女生，在重庆做面馆。没有实体店，仅通过商品直播，她一年就能实现2亿元的销售额。
还有一个卖螺蛳粉的学生。通过社交网络媒体，他的年销售额过亿。
另一个学生，卖货架的，通过直播带货，年销售额8000多万。
赞博的知识付费课程也通过网络卖给全国各地的创业者。并取得了不错的销售成绩。
第三，要生产相关产品。
在困难时期，企业可以在不增加生产线或不进行大规模投资和改造的情况下，通过生产相关产品来增加收入。
著名化妆品品牌雅芳的创始人大卫·麦可尼原本是一名图书销售商，通过偶尔向女性用户赠送香水小礼品来推销图书。
然而，他发现他送的香水其实比他卖的书更受欢迎，于是他转移了工作目标，成立了加州香粉公司，也就是后来的雅芳公司。
无独有偶，与雅芳公司类似，著名口香糖公司箭牌最初做的盈利产品不是口香糖，而是肥皂和沐浴产品。口香糖只是吸引顾客的一个小手段，但顾客最喜欢口香糖。所以，现在有了箭牌口香糖。
所以，当你找不到方向的时候，你可以用交叉思维，转移目标，也许你会有一个光明的未来。
说了三个必须，再说三个必须。
第一，不要偷工减料，做低质产品。
在困难时期，企业资金短缺，很容易偷工减料，降低质量，这无疑会毁了自己的前途。
从长远来看，当前的危机一定是未来活力的转折点。很多优秀企业都经历过逆境中崛起的艰难，而恰恰是在经济困难的时候，优秀企业与普通企业的差距被拉开。无论任何时候，总是做出同样品质的好产品，才能赢得消费者长久的信任。第二，不要做没有现金流的销售。
任曾在华为货款回收表彰大会上说:“我们公司敢于发展的信心，来自于大量的产品销售和成功的货款回收。如果货款收不回来，导致现金流中断，公司可能全军覆没。”
现金流就像企业的血液。当现金流中断时，就意味着血液不流了，企业将面临生存危机。困难时期，现金流是企业的良药。保证现金流，不能有大规模的信贷，回笼流量必须大于支出，这样才能形成良性的资金流循环，保证企业的生存。第三，不要盲目投资。
在困难时期，肯定会有企业低价出售相关产品或资产，看似是抄底机会，实则可能是坑。
经济学有一个规律，大家恐慌抛售的时候，价格会越来越低。为了抄底，他们可能会跌入深渊，最后陷进去出不来。
困难不会永远存在，寒冬过后一定是春天。祝每一位创业者顺利过冬。
