面对用户，电商公司最大的愿望就是用户能快速下单，方便交易。但是真的有那么多用户随手下单的情况吗？我觉得你们生意人应该比小宇更有发言权。运气好的时候能接一两单，运气不好的时候半天都很难成交。
面对这样的情况，作为商家，也要想想自己的原因。我们能做些什么来促进这种罕见的令人耳目一新的订单量？答案是学会合理利用“锚定效应”，它的好处很明显，就是进一步刺激用户去做你想做的事情:下单购买。
那么锚定效应是什么呢？名词被解释为人容易被第一印象所支配，像沉入海底的锚一样固定在某个地方。所以把这种效果运用到电商上就是:尽一切努力让用户第一眼就觉得现在不买你的产品会后悔。
可以发现一个现象。现在，Tik Tok那些带着很多商品的主播有一个特点。在销售某个产品的时候，他会先告诉你，这个产品是在专柜一两千买的，但是今天他的直播间首映只需要两三百。这其实就是锚定效应。两千是个主播，在它的作用下，两三百好像实惠多了。
当然也有锚定效应不那么成功的例子。某校外培训机构开设的暑期培训班，单人报名需要4000人，五人一组报名只需要3500人。300对4000确实很吸引人，但是五人组让用户参与难度更大。参团门槛太高，用户即使价格很有优势也挤不进去。所以从这里我们可以体会到一个道理:如果不能享受到优惠，那么前面的“主播”设置意义不大。反而让用户觉得你的优惠不够有诚意，白白付出了额外的金钱和精力。
因此，当我们应用锚定效应时，我们必须注意以下两个细节:
给“锚”定一个理由
在设定主播价格时，不要随意设定。必须根据实际情况，再为后期的优惠价格找一个有利的理由。
比如你是化妆品电商小程序商家，你卖某大牌乳液的时候，把原价定为2000，现价只要1299。这时候你可以以新店开业、新品上市、会员日、店庆、限时秒杀等理由来卖这个优惠价。否则不合理的优惠只会让用户觉得你在忽悠他们。
降低参与成本
有了合理的理由，也要适当把握用户的参与成本，不要让用户的参与成本过高。就拿前面说的培训班来说，主播已经搭好了，但问题是五个人的参与难度太大，最后可能很难有团队。
所以建议稍微设置一个门槛，像两人一组这种简单的参与方式，就能很快让用户参与进来。毕竟你面前所有的文案、伏笔、手段都是为了他最后点击“确认付款”这个最激动人心的按钮，所以不要做任何容易流失客户的事情。如果“主播”起到了订购决策的作用，那么就不要让用户的参与成本太高，造成用户的流失。
