一个朋友告诉我，他最近特别苦恼。他自己开了一家小百货商店，现在生意越来越差。他认为实体做的不好，想转行做电商。估计看着电商吹嘘一天卖一单赚多少钱，加上各种直播销售，一晚上就要好几亿。看到它我心里痒痒的。我觉得毒鸡汤看多了。
我想说出更残酷的事实。电商比实体更难做，竞争更激烈。并不是实体店生意差，我就想着电商。电子商务没有你想的那么容易。不是一台电脑一根网线就能卖货的。外人永远只是看热闹。他们一直认为电商只是开个店，挂个客服。可能十年前，电商的竞争远大于你的想象，电商烧钱比实体店快。
1.如果生意不好，就找原因。
如果生意不好，找出生意比以前差的原因。是因为疫情、电商还是房东涨房租？你应该分析一下你生意不好的原因，然后再多努力改善。并不是说实体业务差，就想谈做电商。当你做电商的时候，你肯定会觉得做实体的更容易。至少你干这行这么久，经验丰富。
而且电商基本都是纯白。估计是开店前割了一波韭菜。首先是来自各个培训机构，随你吹。然后你傻傻的花钱培训，最后发现自己什么都不懂的时候交了一波学费。然后就是各种忽悠你的招数，比如我们的团队一年有多厉害，怎么给你担保。先交服务费，再帮你刷几单。如果你发现你还没卖出去，你会损失一笔服务费。真的是韭菜是专门挑的，割的。
2.在原有基础上寻找机会。
一个真正能赚钱的商人，一定是能在各种不利条件下看到商机的。你可能觉得现在生意不好，那么有没有其他方法可以提高业绩呢？比如做社区团购，在自己店铺的基础上增加上门服务，让客户在微信或者其他地方下单，你提供送货上门。
或者可以在群里找一些比较好的产品进行定制。比如一个产品感觉不错，你有便宜的货源，那么群里就会出现一波众筹，那么很多人就可以去厂家拿货了。这也是一种想法。我以前做过。有的厂家要处理一些滞销的货，我们就每天在群里发这些团购。以前超市里贵的东西现在可以便宜买到了。有的可能一时用不上，但看到价格就心动了。利用自己的优势和信息差距也是一种赚钱的方式。
总之方法比难度大得多。实体店难做的时候不要想着转行做电商。我相信过两天电商就倒闭了，还是做自己熟悉的。可以尝试电商，但不建议全部投资。至少你要先了解一下电子商务，然后再考虑全部投资。脑子一热，还没卖出去什么东西，就不要去想电商的各种美好。
