深入分析平台电商的四个阶段，第一和不懂技术的拼技术。一个行业的前期，一定是在做技术，因为你比你不懂技术，这也是为什么我们要学习一些平台运营的基础知识。第二阶段是技术营销。等大家都懂技术了，我来举个例子。如果我的主图点击率翻倍，转化率翻倍，和你的差距就是三倍。
如果我一天做100单，你想超车，你得补六七十单。补单或者拉直通车的成本很高，如果营销跟不上，技术也没用。三是打懂营销的供应链，更辛苦，交货更快，价格更低。我举个例子:我有个朋友不知道怎么操作，但是供应链很牛逼。现在一天卖四五万，说明大家都懂技术，懂营销，懂供应链。你说什么？
top的第一家店和第二家店有什么区别？看谁有硬资本很简单，就是你敢一天刷80万，我就刷150万，谁服谁就是老二。这就是为什么顶级店利润低的原因，因为竞争已经到了极致，就是有很多人盯着你的位置。
很多人做电商。你搞技术，搞技术。做了这么久的技术，赚到钱了吗？我有个做建材的朋友。他也不知道怎么操作，直接雇了个操作。现在他一天能卖四五万。他怎么能做到呢？其实原理并不难。第一，他先做的是供应链，他的货很牛逼。
其次，他直接去了一个天猫，因为建材这个品类本身竞争就不大。他去一个天猫就有门槛了。这样，招一个技术上稍胜一筹的运营，一做起来就起来了。商业逻辑也很简单。第一，他选对了行业和品类，竞争本身不大。
第二个产品还行，没问题，供应链硬。第三种技术一完成就直接招阿牛易点。另一方面，很多人大多选择了错误的行业。如果换一个品类，可能肯定是另一个结果。比如女装，衣服，包包，很多东西我们往往会想尽办法去选择。
商业的本质是竞争，任何行业的任何项目最终都是和谁的竞争？与同行的竞争，所以赛马机制不仅限于淘宝电商，任何平台都可以应用。如果你很努力，学了很多技巧，发现自己做的很努力或者不赚钱，不一定是你的问题或者是走错了轨道。
比如一个粉丝问我他是猪是牛是羊，问我在电商平台怎么做。其实这个东西不适合你在平台电商上做短视频。猪、牛、羊每天都有分发。十几个粉丝拿出标签，可能会说小牛和小羊还没长大就差不多预定了。这种情况并不是说你的产品不优秀或者你的货不好，而是你选错了平台，选错了赛道。这样的话，会事半功倍。
操作技术的高级阶段一定是打破一切。我们在学习运营技术的时候，困难不是没有技术可以学，而是网上眼花缭乱的课程太多，软件，视频，游戏，黑科技，白科技，爆搜，爆流量。你对哪个有效很迷茫，然后学习不一定适合你，也不一定有时效性。所以一个真正先进的东西，一定要抓住本质和核心。
有一个过程叫做看山为山，看水为水，看山为山，看水为水，看山为山，看水为水，就是你看完所有的技术之后，你会意识到，其实我做好产品和营销只是锦上添花，但是反过来，当你不重视产品和营销的时候，你把技术游戏软件拿到天上去了，你发现第一件事就是没有流量；第二个流量是给你的，你不能因为机制是在赛马机制里选赛道，而真正的马是产品。
