侦探案|粉香能不能做，要看他们能从电商巨头那里拿到多少“回扣”。
“事实上，你在JD.COM买东西很贵。JD.COM 99%的商品都有隐藏的专属折扣或返利，还有很多1-5折、价格不菲的隐藏爆款...厂家在亏本卖，让利给消费者和促销员。”
“芬香升级为导师，每天随便赚几百利润，多一天，升级为合伙人一天至少两三千。很多小伙伴已经有结果了，升级导师很容易。”
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以上摘自网络上一些关于社交电商香氛的宣传。
近两年来，粉象、东小店丽珍、京消康、万品璟宣、京云快递等一批背靠JD.COM的社交电商大起大落，形成了特定的CPS生态。其中，粉香也许是最有活力的一个。
淘宝联盟是国内最早成立类似生态的，淘宝客将是早期“网上赚钱”的方式之一。随着电商的整体成长，这个生态也孕育了已经上市或即将上市的公司，比如值得买、返利网等。但微信对淘宝客的限制，造就了一个新的市场空小白，而这几年微信业务被乱象统治，逐渐向JD.COM的生态靠拢。
如前所述，粉象等第三方平台在宣传上与JD.COM捆绑紧密，有的宣称JD.COM是其唯一战略合作伙伴，有的精准给出市场卖点“回归JD.COM商品池微信流量池”，让很多人跃跃欲试。
但是，在芬香的模式下，参与者真的能赚到钱吗？来看看实际参与者怎么说。
有一个星期，她放弃了在里面买群赚钱的想法。
刚刚辞掉工作生完孩子的张敏更早就被芬香吸引了。她告诉侦探:“JD.COM有一款茅台酒卖4699元6瓶，在粉香上直接发了3300元的优惠券。我推给朋友，朋友买了，我拿了396元的佣金。据说还可以升级为导师和合伙人，线下卖东西挣钱。”
然而，张敏加入后，他折腾了一阵子。没有赚到钱，反而丢了很多个人红包。
疫情期间，张敏找到了一位刚刚做好香氛的宝妈，拿到了邀请码。粉享的机制是:获得邀请码注册后，只能成为基础会员，不能分享优惠券获得佣金。所以你要先组建一个50人的微信群，才能申请成为svip。
这一步并不难。张敏很快完成了任务，并开始兴奋地推广它，但她很快发现这个小组并不活跃。新成立的50人内购团，半小时内撤了15人。
我通过张敏芬香找到了一个导师。他告诉张敏，所有退团的人都不是目标客户，所以没必要焦虑。他还教了张敏一些活跃群体的方法，包括发红包、请朋友做受托人、故意发一些售罄的产品进行饥饿营销等等。
其中红包是最重要的，比如开一个20个红包的群，每个2块钱50个人分，连续发20次，营造氛围。
连续五个早安红包，每个1元分50人。你要能和早安红包互动聊天，文字生动，晚安金额。"你必须在20天内每天参加两次活动."导师恳切地告诉张敏。
张敏坚持一周后发现，每次抢红包的都是那些人，群里的活跃度完全弱了。这时，张敏也发现了另一个严重的问题:通过分享优惠券很难赚钱。
以吸引她入坑的“茅台”为例。其实是一家叫民酒的旗舰店卖的。该网站被称为“茅台集团的产品”。这张酒券1399元后，粉香分享链接并交易成功后，可以获得396.61元的佣金。但问题是，这款酒在JD.COM平台上几乎没有销量，超高的原价只是一个价格锚。粉香的售价可能是厂家对这款酒的定位。
张敏说，“产品不行，我的群再发红包也活跃不起来。”
除了分享优惠券赚取佣金，张敏理论上还可以通过发展下属赚取佣金。如果有人通过张敏给的邀请码注册成为svip，平台将根据张敏赚取的佣金数额奖励他20%。比如这个人存了100元，平台就奖励20元，张敏，不影响他下属svip的收入。相关权益如下:
芬的导师告诉:当你成为合伙人后，你基本上就不用推销商品了。靠下面的人卖货拿提成就够了。一个合伙人的提成基本都是每个月十几万。现在你是家教，月收入3万左右。赚钱就是最大的福利。
这位教师还向张敏发送了一堆香水课程的链接。其中一门课，一个COCO老师，讲的是“如何建立销售团队”，老师说他做香用了一分钟，做了四个月月入十万。
张敏听了一些操作技巧，比如互相拍照，借用团队的图片等等。有“前辈”说，诀窍就是不断发展下线，给下线画饼，时不时晒晒大牛的收入，必要时再做PS，然后让下线努力做圈子，拉人卖货，自己躺着赚提成。
操作似乎很熟悉。这不就是微信的商业套路吗？张敏想要。
张敏沉思了一会儿，决定退出。
“其实我不是很在意要不要拉人头。拉人头挣钱是可以的。但是粉香系统，就算我下线，他们不卖货我也收不到钱。反过来，消费者也不傻，粉香上的商品竞争力不够。我们怎样才能卖掉它们？我自己卖不出去。我该怎么教别人卖呢？况且从人性的角度来说，他们是免费加入的，他们没有卖货的动力。我会说，我还不如做安利，因为我很难吸引人来这里。”张敏说。
张敏还告诉侦探，当初给她邀请码的马宝现在去卖保险了。
芬香是JD。COM的亲生儿子？
有疑虑很正常，因为在她刚加入芬香的时候，新手导师就告诉她，芬香的法人代表邓正平是JD.COM的高管，而且“刘是在购买的芬香科技有限公司的股东，持有芬香的原始股”，已经得到了很多知名投资机构的投资。简而言之，就是让张敏相信公司的实力。
股权关系方面，芬香持股近10%的江苏赛富绿色食品发展有限公司曾由刘夫妇控制，但天眼查显示，他们已于2020年8月6日退股。
一些消费者致电JD.COM客服询问他们之间的关系。对方的答复是，芬香是JD.COM的合伙人。
但是，要说粉香和其他伙伴真的特别，其实并不能真正体现出来，只是平台上众多小弟中的一个。
事实上，不仅是芬香，其他类似的社交电商都非常重视自己和JD.COM的血缘关系，强调微信给了JD.COM一流入口后的巨大机遇。这些社交电商都说自己是政府唯一。页面设计和产品布局与JD.COM一致，还能跳转到JD.COM商城交易，足以迷惑很多人？谁是JD.COM的合适人选？
曾经在京东做过交易的创业者王力。COM的内购业务，告诉侦探:“其实你也可以做，你可以说你是京东商城正式生产的。”
王力认为，公众社交电商小程序矩阵是从一个叫“京粉”的App接入的。京分相当于一个开放的接口，第三方可以接入。你只需要找人设置一个微信小程序或者app，然后用你的账号做关联，就可以把京粉里的优惠和佣金信息全部复制到你自己的小程序里。
“精粉”实际上是JD.COM联盟的产品。另一位内购王小姐告诉侦探:他们公司接入的是联盟，京粉可能更倾向于C端和小b，总之联盟可以看作是社交电商的统一出口，产品的价格和佣金统一固定和控制，接入方自行设定分销佣金额度，赚的其实是佣金的差价。
CPS模式的瓶颈
黑十字告诉侦探:“盈利模式是社交电商真正的核心，规则的设定决定了公司的盈利模式和天花板。在粉香这种情况下，北京粉和粉香的差价就是营业毛利率，当然低于北京粉的返利，更不用说拉人头的费用了。不过这部分可以计入短期营销费用，可以用融资款解决。”
其实北京粉的提成确实比其他机构高。比如粉香上几乎所有的产品佣金都控制在北京粉佣金的50%以下。
王力认为，接入方在设计佣金时应该留出空多级分配的空间。因为佣金上限几乎是锁定的，毕竟再高的佣金也不可能高于JD.COM的商品原价。站在京粉的角度，既有1%的提成，也有70%的比例，所以如何设计分销体系也是关键。
比如粉象上，根据导师的说法，到了导师和合伙人之后，每一级都可以根据下一级的收入拿到奖金。如果真的出现极端情况，那就是N级是合伙人，卖出去的每一件产品理论上都会无限转嫁给上级以增加收入，那么公司必然会赔上性命，所以成为导师然后成为合伙人的门槛其实很高。
因为知名商品的价格体系是透明的，不可能也不可能有巨大的折扣和佣金空。比如华为的nova7手机，而同样的产品在北京粉上也显示为券后2799元，提成44.98元，而北京云快递省显示券后2799元，提成23.39元。
其实一般来说，厂家会给京粉更高的提成的情况不多。
1.冲动期的新品牌或新产品。
2.知名品牌清库存。
3.中间平台的特殊产品。
其中，第一类是促销员选择产品很累的，第二类则相对难以捉摸。很多平台只能依靠性价比不高的第三类产品作为常规运营。
3类产品几乎不能说是精品。制造商在JD.COM设定高价格，并将JD.COM作为代言平台。然后通过北京粉委链接到粉享等中间平台。他们在JD.COM制定的价格只是作为价格锚，并不指望在JD.COM形成规模。这些产品看似盈利，其实是在透支推广人员的信任。
“口头上叫自己亲生儿子也没用。CPS的中间平台，前期有巨头背书就能忽悠过去。规模形成后，还是要看你有多少优质新品，和优质品牌商的关系。用不了多久就能卖出一些特产。”黑十字说。
