为什么很多人做电商都赔钱？按理说开C店的押金是1000元。虽然开天猫店的押金是10万，但是不做可以退，店铺也可以卖。损失在哪里？第一是人工，第二是库存。比如你想做一个行业，你攒了几万、几十万甚至几十万的货。到了中后期，你发现卖不完。
那这两个问题怎么解决呢？第一，先不要急着进货。而是应该去网上找一个款式和价格差不多的产品。你要先送到你店里，走一遍流程，看看能不能卖出去。卖不出去，就是在买。如果卖不出去，那就看看是不是商品有问题，或者这个技术有问题。然后你可以调整一下再试一次。总有一天，你可以去库存。
还不如雇人。前期不要招太多人。自己先做。当你太忙的时候，你会雇第二个人。当你太忙时，你会雇佣三个、五个、十个或二十个。一定是业绩把人赶走，而不是业绩把人赶走。只要避开这两个坑，其实电商是轻资产。只要流程完成，无论是业绩还是人员都在一点一点的追赶。
其实我们在做电商的时候，大部分人都会选择一个市场大的产品。其实大市场对应大竞争，商业的本质就是竞争。那是一片怎样的蓝海？小竞争。什么样的产品竞争小？细分，细分为行业、类别、职业、爱好、应用，每一级都会削弱你的竞争对手一级。
举个例子，比如你要卖钳子，你在和全网竞争卖钳子，那你就只卖尖嘴钳。如果只卖液压钳，只能和液压钳竞争。各细分领域转化率高，利润高，竞争小。只要你比这个行业的同行好一点点，做得好，就可以轻松赚到这个行业的钱。
我们来举一反三，后台七八十个一级类目。每个一级类目下有很多二级类目，二级类目下有三级类目，三级类目下有几百到几千个长尾关键词。所谓“一字一轨”，每个关键词背后都是需求、市场、流量、订单。
一个粉丝说他在淘宝上做的服装店没有任何流量。我觉得这种情况作为服装品类太正常了，因为天猫在这个品类的占比极高，竞争的都是红紫。做之前一定要分析数据。
先说，这个产品或者现在的品类天猫占比高吗，有没有C店，如果有，有多少？比例高不高，然后分析销量的构成，有没有人开，有没有钻展，有没有买家，有没有补。如果有自然流，人工购买或搜索的比例是多少？你准备走哪一个流量渠道，可行不可行？不要点击点击补充几百单，才发现人家同行不做搜索。一切都是这样，选择大于努力。
