距离2020年春节还有不到半个月的时间，在外工作的人们正在回家的路上。很多年来，小姚和儿子每年春节都会回四川威远老家短暂团聚，然后再去各自工作的城市。改变始于2015年。小姚回家做起了农村电商，卖各种农副产品。生意好转后，他把父亲叫回老家一起打工。2018年，他经营的农副产品年销售额近800万元。“等你回来了，做电商也能赚钱。最开心的就是一家人在一起。”如今，小姚结婚生子，一家人团聚，其乐融融。过去十年，电子商务改变了农产品的销售方式，也改变了很多人的营销观念。越来越多的农村电商从业者让农产品“卖给中间商”，让农民的农副产品卖出更好的价钱，不仅改变了自己的生活，也改变了很多农民的生活。
数据显示，截至2018年，返乡创业的创新创业者总数已达780万人，主要分布在电子商务等领域。归国创业者主要分布在全国近50万个农村电商基层站点和拼多多、淘宝等大型电商平台。“我认为电子商务将在未来给农村带来更多变化。”在从事区域农产品电商的胡看来，未来几年，农村电商从业者很可能会回到农村自己种地，成立专业合作社，带动更多的农民加入，在一些人积累了一定的实力之后。农村电商需要在农村形成越来越多的区域化、分散化的小品牌，再逐步形成一些中大型品牌。
↑小姚和爸爸在打包送货。
开一家同学会网店
拍近视带货一天卖3000斤折耳朵。
姚的老家是四川省威远县香溢镇。当地的大头菜在周围相当有名。早年因为种地赚不到钱，就和父亲一起外出打工。2005年，17岁的小姚，一名初中生，开始在广东打工。10年后，先后在机械厂、模具厂、汽车配件厂工作。他的父亲肖桂华是外面的焊工。因为不在一起工作，父子很少在一起。每年春节他们都会回老家短暂团聚。
2015年，因结婚生子，小姚夫妇回到老家。“回到家，总要找点事做。”看到有人开网店赚钱，他就做起了淘宝的吃冷兔主业，但是半年下来，不仅没赚到钱，还亏了一些。尽管如此，小姚认为他从中积累了经验。“为什么我身边没有卖农副产品的？”凭着一个想法，他把网店经营的产品变成了家乡周边农民种植的红薯、大头菜、辣椒、玉米、胡萝卜、紫金牛、生姜、嫩姜、腊菜，10多种。经过一年多的体验，网店有了很大的提升，出货量明显增加。
网店做得好的时候，他看到了农村电商的商机。2017年，他把在外打工的父亲叫了回来，一家人一起干。“和外面比起来，更自由，一家人可以在一起。”50多岁的肖桂华非常支持儿子的事业。回家后，他帮儿子收货打包。
虽然生意步入正轨，但小姚并不满足。在经营传统电商平台网店的同时，他也关注Tik Tok等短视频直播平台上新兴的社交电商。2017年底，他帮攀枝花的一个朋友转发了一个芒果的短视频，很快获得了800多万的播放量，帮朋友卖出了几百个芒果。此后，他还开始通过Tik Tok和其他平台拍摄短视频和“带货”。“红缨花、紫金牛根、胡萝卜等。都拍过了，最火的是紫金牛根，每次都有几百万的播放量，有时候几千万。”
尝试通过短视频“带货”的第一个月，小姚卖出的农副产品销售额接近10万元。“但你卖的东西必须好才能有回头客。偶尔也会做直播，让大家买东西更直观。”他也感受到了短视频和直播带来的“红利”。他说，因为视频火了，他一天卖了近3000斤的折耳根，一天还能卖2000斤左右的生姜。2018年，他经营的农副产品年销售额近800万元，其中近视带货占比超过30%。“一年下来，我们可以卖出300多吨生姜，大约10万公斤嫩姜，5万公斤大头菜和6万公斤红薯、胡萝卜、紫金牛根和玉米……”
小姚卖的农副产品来自威远县香溢镇及周边乡镇。其中，部分红薯、大头菜由他挑选后交给部分农民种植，更多的产品由农民种植后卖给他，再通过电商销售。
“以前有批发商买，价格低。如果卖给电商，每斤就要你一毛钱，几斤就得卖几百块钱。”近两年来，威远县新店镇张健村村民吴某种的萝卜都卖给了小姚。在他看来，有了逍遥这样的农村电商，他们的农产品价格更高，收入自然更高。
“我们直接卖给消费者，增加了快递费，但省去了多级经销商，所以进价更高。比如大头菜，一般买家都是三毛钱多一斤，我们可以贵一毛钱左右。”小姚也希望通过电商给周边农民带来改变，让他们的农副产品卖得更好更贵。"卖点好，卖得更贵，他们的收入也更高."
↑“电商飞人”黎星刻和塔罗科。
电商“飞人”
穿梭购物在农村地区的年销售额达到2600万英镑。
姚立足家乡做农村电商，而另一群人则属于农村电商“飞人”，穿梭于广大农村寻找“好货”。黎星刻是其中的典型。
1月2日，在四川宜宾玉龙街村，34岁的黎星刻忙着接电话。因为老婆和姐姐去眉山拍视频，公司两个员工又请假了，几百个订单和产品出货基本都落在他头上。
黎星刻大学毕业，是宜宾水果礼品科技有限公司的创始人和掌舵人，主要从事水果贸易。起初，该公司是一个“家族企业”，李氏家族的四个兄弟姐妹都是股东。企业成立后，黎星刻的一些同学朋友也加入进来，团队越来越大。2019年，这个只有十个人的微型企业实现销售收入2600万。
黎星刻的故乡是中国尹红李的发源地。该品种已在四川、云南、重庆等省推广，为时令水果。2008年，黎星刻从陕西林业学校毕业后，创办了一家托儿所，代理过快递，但都发展平平。2015年，结合家乡生产尹红话梅的优势，他开始尝试在朋友圈做微信生意，在网上卖尹红话梅，并带着三个姐姐注册成立了公司。但第一年由于渠道狭窄，只卖出了几百个李子。
2016年，黎星刻开始未雨绸缪。他根据宜宾不同季节出产的水果，到田间地头和农民谈价格，发展订单农业。同时，他拓宽了网上销售渠道，制定了质量控制、售后、促销等详细可行的计划。，实现了四季、不同季节水果的网上销售。当年销售收入超过500万元。
慢慢的，黎星刻摸索出了经验:四川产什么水果他们了如指掌，石榴出会理，他们在会理；浦江猕猴桃出，他们在浦江；汶川的樱桃已经出来了，又到了汶川……两年多来，黎星刻和他的团队像“飞人”一样，穿梭在四川最好的水果产区。
黎星刻团队销售的产品也一直在“飞”:每年1、2月主推塔罗柯，3月主推沃甘，4、5月主推尹红李、汶川翠红梅，8、9月主推猕猴桃、会理石榴，10、12月主推爱媛、昭通丑苹果。
在“飞天”这个季节，黎星刻的团队和产品也在“飞天”。“一年四季，总有结不完的果实。”黎星刻表示，2020年，公司将依托视频平台，进一步提升影响力和业绩，成为一家现代化企业。
↑刘金印和他介绍的悬崖民宿
神山尖基地
“金牛哥”让农村大妈们知道了什么是网络名人。
“飞”进山村做电商的，还有网络名人的“金牛哥”——刘金印。
1月3日，火山、Tik Tok、西瓜等视频账号“金牛卫视”的运营者刘金印从四川合江县驱车两个小时，来到他的农产品基地石鼎山。石鼎位于川黔交界处，山高林密。山村几乎处于原始的乡村状态。山上人少地多。有50多户100多人。生产的农作物有水稻、玉米、红薯等。村民还用余粮养猪、养鸡、养鸭。
2018年夏天，刘金印去石鼎拍视频，意外发现了这座大山深处的“宝藏”。“村民家的腊肉晶莹剔透，肥而不腻，入口清香。“他说他在村民家吃了一顿饭后突然有了灵感。“我的很多直播都和吃有关系。网友越来越要求给他们带货，比如四川老腊肉，咸菜之类的。”刘金印说，当时就觉得石顶山农场腊肉有商机。在石鼎山呆了几天后，他还发现，这里不仅猪肉和土鸡好，而且这座山就像一个“宝库”:蔬菜都是没有化肥的农家肥。"同样的莲蓬白，青菜，十顶山产区烹饪后入口绵软."他说，此外，石鼎山区还出产大量竹笋、药材等。，但是以前卖不出去。
↑“金牛”刘金银在送货。
经过多次了解，刘金印决定将自己电商平台的农产品基地定在石顶山，收购农民的生猪、蔬菜、竹笋、药材等。，并租用农民土地种植葛根等药材。
很快，“金牛哥”的腊肉得到了网友的认可。刘金印开始通过Aauto Quicker、Tik Tok、西瓜的直播和短视频，向网友展示和销售石顶山的各种农副产品。他告诉红星新闻记者，2019年是“金银电视”电商起步阶段，全年销售农副产品近500万元，也帮助农民脱贫增收。
据石顶山总裁赵良平介绍，刘金印在石顶山投资合作一年多来，为当地160多户农民带来了增收效益，人均收入达3000多元。农民很支持。“以前，我们不知道什么是网络名人，但现在我们都知道金牛座是网络名人。”60岁的村民刘有秀去年从卖给“金牛哥”的农产品中获利500多元。
↑刘在检查水果。
我曾经“泼桃喂鱼”
进入区域电商平台，他带农民走出了新路。
“批发商来问，一直说我的桃子不好，意思是我得压价。”回到家乡土地，与村民一起创业，刘在2018年遭受了“第一次打击”。那一年，桃子的市场价超过了每斤6元，但收购商不断压价，最多2.5元。一怒之下，他把几万斤桃子倒进了鱼塘。
刘是四川内江田家镇祁家嘴村人。2015年，他回到家乡创业。他先后流转土地600多亩，种植了桃、李、柑橘、猕猴桃、枇杷等10多个品种的果树。除了转让土地，数百名村民还入股土地。2017年底，生产了一万多斤水果，他通过微信生意卖出了一半左右。
“相比卖给批发商，微信生意里的价格至少翻了一倍。”因为对微信业务的尝试，刘看到了电子商务带来的更大利润。但2018年，果树大面积挂果，产量明显增加后，因为微信业务的销量毕竟有限，又没有进入电商平台，面对买家不断的降价，一气之下“泼桃喂鱼”。
冲动过后，他开始接触电商平台。2018年底，正式入驻当地区域性电商平台内江全搜索，成为该平台村级电商服务站负责人。“2019年我们的水果产量是50多万斤，通过全搜索卖出了10多万斤。其余大部分是超市。”刘说，由于电商渠道的售价和卖给批发商的价格相差很大，他希望独家合作社的果实能更多地通过电商平台卖出去。“电子商务省去了很多中间商，消费者可以买得更便宜，我们种的东西可以卖得更贵。我们种的水果卖得更好，在我们公司打工投资的村民也能赚得更多，更早拿到分红。”
内江全搜网络科技有限公司是一家本地区域性的农产品电商平台，核心业务是农村电商和社区电商。“我们现在做的是农副产品区域电商，就是从内江农村到本地和周边城市购买农产品。”公司负责人胡在2013年发现农产品电商潜力巨大，是未来的发展趋势，便回到内江创办了这家公司。他介绍，经过5年的发展，该公司已建立了168个村级电子商务服务站，100多个社区电子商务便利店或自助商店，并在泸州、自贡等城市开设了分公司。公司电商平台年交易额过亿元。
↑石顶山“金牛”农业产业基地
70万人返乡创业。
农村电商基层站点和电商平台50万个。
商务部国际贸易经济合作研究院不久前发布的《2019中国电子商务发展农业发展报告》显示，2018年农村电商保持高速增长，农村网络零售额接近1.3万亿元。电子商务在发展农业和农村中的作用日益突出。但随着快速发展，农产品网上零售额增速明显低于农村网上零售额。《报告》指出，“发展农村电子商务的最终目的是解决‘三农’问题。目前农产品还很难通过网络进入城市，农业资源也无法通过电子商务有效地大规模转化为经济效益。电子商务推动部分地区农产品上行的潜力仍有待挖掘。”
可喜的是，2017年以来，以拼多多、Tik Tok、阿auto快消为主要平台，以社交裂变、直播、短视频为主要展示模式的农产品上行，成为新电商代表在电商促农方面的主要运营模式。电子商务模式从单一的网络零售向网络零售和网络批发转变，从传统电子商务向社交电子商务和社区电子商务转变，互联网正逐渐在农村发挥越来越重要的作用。截至2018年，各类返乡创新创业者累计达到780万人，主要分布在电子商务等领域。从创业载体来看，返乡创业者主要分布在全国近50万家农村电商基层站点和拼多多、淘宝等大型电商平台。报告认为，农村电商将继续向线上线下融合和“品牌化+平台化”的方向发展。
“电子商务改变了农产品的销售方式，也改变了营销理念。原来是种了再卖，现在可以卖给客户了。”长期从事农产品区域电商的胡说，目前他公司的电商平台销售的农副产品有六七十个品种，其中70%左右来自农村专业合作社，其余由村级电商服务站从散户手中收购，包括一些贫困户的“买帮帮”。后期他预计农村电商的理想化模式是，大部分农副产品来自专业合作社，带动更多村民包括贫困户加入。“这样产品更有保障，更可追溯，才能通过‘一村一品’更好地谈农民增收等深层次问题。"
在胡看来，近年来，越来越多的农村电商从业者让农产品的销售“去中间商化”，消灭二级、三级甚至更多的中间商，让农民的农副产品能卖出更好的价钱。“电子商务给农村带来了一些变化。我觉得电子商务未来会给农村带来更多的变化。”据他分析，未来几年，目前这些电商从业者正在大浪淘沙。一部分人积累了一定实力后，很可能会回到农村自己种地，成立自己的专业合作社，带动更多的农民加入。“电商要想改变农村，还需要更多有这种想法、有经济能力、有营销能力的年轻人回到农村，通过全新的销售模式，把农村的种植业推回去，让农村的产业运转起来。产业做好了，才会有更多的年轻人回到农村。”
胡建议，农村电商参与者需要下沉到农村，通过5G技术带来的迭代产品，让城市购物和农村电商无缝对接。同时，农村电商也需要在农村形成越来越多的区域化、分散化的小品牌，再逐步形成一些中大型品牌。商务部的《报告》也提出了建议。在加强“三网”等基础设施建设，加快完善农村物流网络，形成物流信息共享平台的同时，农村还应完善电子商务人才培养和引进体系，加快农村品牌建设。
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红星新闻记者姚永忠罗敏
编辑李盘
