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淘宝直播女主播比明星更有带货能力。
数据显示，淘宝双12上，7万多场直播成交额同比增长160%；淘宝百万主播月收入超过百人，粉丝过百万的主播超过1200人。其中，近八成主播为女性，90后主播占总人数的60%。
淘宝直播于2016年正式上线，现在是淘宝商品导流的重要渠道。以直播为代表的产品和工具，正在帮助淘宝商家经历从运营“流量”到运营“人”的转变。
淘宝内容生态高级总监文忠在接受媒体采访时表示，随着内容价值的不断放大，未来三年淘宝直播将带动5000亿交易额。
淘宝直播浪潮，让一批极具价值和口才的主播站在了财富的潮头。
5小时卖7000万。
2018年3月底，淘宝发布了最新的人才收入排名“淘宝”。榜单显示，女主播“维娅维娅”以预计年收入3000万元、年销售额7亿元夺冠。
2017年，维雅年收入2500万元。有了媒体换算，她每天直播的收入可以在杭州买一套房了。群里的粉丝为她高兴，她只是淡淡地说，那些宣传“都是标题党”。
32岁的Viya拥有一家拥有404万粉丝的女装淘宝店，以及淘宝珠宝店、女鞋店和男装店。一年后，她的直播量达到320，直播观看人数高达300万。
年轻的时候，Viya是娱乐圈的小明星。和林俊杰拍过广告片，和成龙一起表演过，和戴军一起主持过娱乐节目，从娱乐圈退出后，她进入了服装行业，做过平面模特，也经营过线下服装店。
2011年淘宝创业，Viya关闭了所有店铺，转战淘宝。但由于经验不足，网店库存严重，前后亏损600万元。为了周转，她在广州卖了一套120多平米的商品房。
2016年带着女儿在海边度假时，她接到了淘宝小二入驻淘宝直播的电话邀请，因为好奇踏入了直播领域。
一开始Viya直播两个小时，观众总数不到5000人，结果只有十几个变化。她坚持了两个月，在淘宝举办官方活动的时候，借势直播卖货，两个小时内给她的女装店带来了两万单。
整个2016年，维雅的直播观众人数只有1.1万，2017年上升到72.3万。2018年平均会有152万人看她的直播。随着粉丝数量的增加，她的产品转化率从2.02%上升到3.3%。
Viya的最高带货记录出现在2017年10月。当时新开了一家零粉丝的淘宝皮草店，想找个主播帮忙卖货，权衡了很多事情之后，选择了和Viya合作。
在皮草行所在地海宁，Viya花了三天时间一件一件试穿，最终从500款中挑选出60款。一周后，她又去了一趟海宁，沟通最后的细节，比如直播是不是预售，后续店的客服怎么配合，什么时候发货，仓储问题怎么解决。
那一天，Viya花了5个小时帮助店主卖出了价值超过7000万英镑的商品。算上后来的回报数据，那场直播的营收超过了1.2亿元。她打破了网络名人张大奕一年前创下的2000万现场销售记录。
淘宝直播负责人古墨一直忙到凌晨。他在朋友圈发了一条消息:“这个直播主播一天协助商家销售120多次。不仅商家受益，主播赚的佣金还能在杭州买一套非常好的房子。”
成为主播后，Viya变得很忙。除了直播，她还要和设计师、模特设计师讨论新产品，检查产品质量，关心售后问题，和外部商家洽谈直播合作。
她的声音嘶哑，而胖大海和龙卷三总是在办公室里。目前，她每天只能休息两三个小时，每周还要在杭州和广州两地奔波。虽然工作微信做不完，但她一改坐飞机的习惯，尽量坐高铁处理所有工作。
Viya重视质量。她生产了一件衣服，生产了2000多件，第一批卖了300多件。收到货后，有粉丝评论衣服缩水了。她不得不选择所有的面料重做，“具体的损失我不敢算”。
Viya在直播的时候做了一个粉丝调查。跟随她的大多数人都在20到35岁之间。她妈妈的很多粉丝说家里的孩子都知道她。每个月的“零食节”直播当天，这些孩子都会在直播间里眼巴巴地等着“维娅阿姨”。
姑娘转身，年销售额破6亿。
2017年第一届淘宝直播节上，主播们身着礼服出现在红毯上，在镜头前挥手致意，希望沈飞的样子和参加电影节的明星没有什么不同。
典礼当天，主播“利尔宝贝”的一位粉丝从外地赶到杭州，穿着从她店里买的衣服，带着行李箱陪她走过红毯。
在2018年3月底发布的“淘宝”榜单上，31岁的利尔排名第五，预计收入960万，粉丝总数136万。
她的朋友圈里有一张大照片，拍摄于2017年8月19日。这是她淘气少女生涯的大结局。当事人之前和她合作了五六年，想请利尔“出山”再拍一次。
Lieer曾经是一个调皮的女孩，为淘宝店铺拍摄产品宣传照。那时候她会凌晨三四点起床化妆，然后去杭州星光大道、西湖、名品街等地拍摄。夏天穿冬装，冬天穿裙子是常事。下班了，就回家等着提成打卡。
她拍过的产品销量一直在上升，一件衣服能卖十几万件。顾客视她为财神。“当我看到你微笑的时候，我觉得钱在向我招手”。2013年巅峰时，利尔年收入600多万元。
受她影响，老公辞职专心打理淘宝店。但是因为Lieer怀孕了，不能拍，所以夫妻俩这一年过得特别惨。"这种模式零收入，商店赔钱."儿子面临焦虑:这碗青春饭还能撑多久？
到了2016年，Lier刚刚制作完成，一直在研究网络名人经济的老公“被迫”转型做直播。她老公观察到网红店铺占淘宝排名靠前店铺的一半以上，他认为淘宝直播会是最后的机会。第一次直播时，她就以辣妈的身份和粉丝分享了自己的育儿和减肥经验，观众超过2000人。
之后她不卖货，单纯聊天，这样持续了近两个月，观众越来越多。一开始Lier说话很慢，放不下。“答题一字一句”。随着阅历的增长，她说话越来越快。
那段时间，她努力减肥，瘦身，做产后修复，从140斤恢复到生产前的身材。两个月后，她已经积累了几十万粉丝，喜欢看她化妆，拍照，参与减肥和育儿的讨论。“那时候直播没有什么高门槛。只要你够勤快，每天播够8小时，就会被推荐到直播的首页。”
2017年1月之前，她主要是帮其他商家推广产品。有一次，粉丝看到她拍反季皮草的照片，问怎么买产品。她赶紧联系商家，策划了一场皮草专场直播，几个小时就卖出了1000多件皮草共计100多万元。
发现直播的爆发力后，她和老公去广州、杭州四季青等批发市场选直播钱。随着粉丝的增多，一些商家主动寻求合作。有时候Lier干脆在仓库发货的时候直播，给粉丝看工厂的生产流程。她的商品仓库占地2000多平方米，每天有几十名质检组的工作人员检查商品质量。
2017年初，苦于外部商家产品质量无法保证，售后跟不上，利尔组建了开发团队，做自制服装。现在，团队规模超过100人。她认为直播最重要的是产品。“就算有200万、300万粉丝，如果没什么好东西出来，还是不行。”
她还被淘宝直播邀请参加米兰时装周，希望成为一名设计师以及一名主播。
两年多来，她每天凌晨4点回家，中午11点起床，挤出一个小时陪儿子玩，下午才赶去公司准备晚上的直播。有时她带儿子去工作室。“粉丝看着他长大”。
努力工作的回报是可观的。她曾经在4个小时的直播中卖出了3000多万元的双面呢子大衣。同时，她和丈夫开的淘宝店，2017年销售额超过6亿元。
男主播一天最多试380支口红。
1992年出生的李佳琪是淘宝直播中一位独特的男主播。2017年收入1500万，粉丝总数52万。
2017年12月，李佳琪是第一位给江苏师范大学学生讲授淘宝写作与交流的老师。他是这样分享自己的直播生活的:他在直播镜头前试了两个小时380多支口红，几乎擦到了嘴唇；40多个小时，我没有合眼。我一天工作20个小时，半年多没有一天休息。
他是个美女主播，尝试直播不到两年。大学毕业后，他成为了欧莱雅专柜的化妆师，起薪3000元。“到目前为止，我从公司拿到的工资是4567元”。
一次偶然的机会，欧莱雅选中他做美妆直播，承诺直播60小时后每月多给6000元。这种感觉不亚于“进化”:原来他在柜台做一对一导购。现在他每天在镜头前教几十万粉丝化妆选化妆品。
当演播室里只有几百名粉丝时，李佳琪经历了一段暗淡的时光。他一度心灰意冷，想过听从母亲的建议，回湖南老家找一份稳定的工作。但年轻的经纪人劝他:再坚持两天，就两天。
那时，身患重病的李佳琪瘦了十磅。他抱着最后一次尝试的心态坚持了下来。结果粉丝一夜之间突然涨到两万，然后一路涨到几十万或者几十万。他觉得像做梦一样。“那段时间，压力特别大。每天回家都梦见粉丝数跌回冰点。”
直播结束后，李佳琪的收入突然增加了许多倍，多得让他不敢相信。到了今年，他的美女主播团队由6个粗人组成，其中年龄最小的是97年出生的，收入也翻了几十倍。
做直播主播很辛苦。为了制作美容化妆品，李佳琪拥有1000多支口红。最多的时候，两个小时的直播，她会在自己的嘴上试380多支口红。“终于，我的嘴不再是我的嘴了”。
这是因为口红必须抹在嘴上才能试出效果，涂在手臂和手上会有色差，没有效果。对自己的粉丝负责，他的脸成了各种化妆品的“试验田”。
直播的背后，有很多李佳琪的悲伤故事。怕掉粉，高烧一个多星期，坚持每天直播；有半年的时间，他没有出去逛街，没有和朋友聚会。每天凌晨两点结束直播后，他回家卸妆洗漱。他要到凌晨四五点才能睡觉，早上八点又要起床，补上新一天的工作...
你为什么这样拼写它？李佳琪说，每天都有500名来自世界各地的新主播加入淘宝平台的竞争，而只有6000名主播开始直播。要想从6000人中脱颖而出，保证粉丝不换工作室，还得努力。
