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“城市套路深，我想回农村。”现在说这句话已经不是开玩笑了，而是一群跨境卖家的真实感受，以及他们在现实压力下的选择。
尤其是亚马逊封号潮、反复疫情等诸多影响，让他们产生了搬迁办公地址的想法。不仅仅是大销售，还有一批中小卖家正在远离原来的大城市、大办公室，搬到成本更低的二三线城市去经营。搬迁后，他们会面临哪些问题，应该如何解决？
01
10岁卖家从深圳搬到东莞
“当一个城市节奏快，生活成本高的时候，正向理解是动力，反向理解是压力。”资深卖家赵明说。他在深圳待了八年，在东莞待了几年，最后决定在东莞发展。他选择将公司的整个亚马逊团队从快节奏的深圳转移到所有成本都很低的东莞。
深圳是跨境电商大本营，有成熟的供应链、货运等资源，也有大量的跨境运营人才。然而，随着利润被不断压缩，“船小好调头”越来越成为卖家的共识。“降低成本”是赵明将亚马逊团队从深圳转移到东莞的主要诱因之一。
“从去年下半年开始，业内很多被亚马逊封的公司开始规模收缩。他们搬出高档写字楼的大办公室，搬到内地城市，找一个相对较小的地方工作。”
在赵明看来，深圳转东莞虽然会面临一定的限制，但基本上是可以克服的。总的来说，搬迁后利大于弊。
“二三线城市的房租、员工工资、日常开销甚至孩子的教育都比一线城市低很多。对于单纯发展亚马逊的卖家来说，无论是生活费还是运营成本都是友好的。”赵明坦言。据他介绍，在办公环境差不多的情况下，东莞的房租比深圳、广州便宜20%-30%，花同样多的钱也更方便。
这个观点也得到了很多卖家的赞同，一批已经搬家的跨境卖家表示，现在就看谁的成本最低了。其他二三线城市，人力成本只有大城市的二分之一到三分之一，成本相对较低。
赵明指出，东莞制造业突出，货代齐全，在亚马逊基本不用担心选品和物流问题。但有低成本优势，运营人才缺乏也是事实。“相比深圳，东莞人少，尤其是一些高级管理人才。而且因为城市节奏感低，员工加班就更难了。”
但在赵明看来，这些并不难。搬到东莞后，他一直在认真筛选简历，招人。他相信，通过适当的培训，合理的培训机制，这些人才的流失率会比深圳低，留存率会更高，团队会更稳定，形成长期的积累。
02
本地供应链优势吸引中小卖家
在谈到搬到东莞的原因时，赵明提到了供应链问题。用他的话说，东莞是广东珠三角的心脏，有世界工厂的美誉。“只要你不偷懒，东莞的产品足够你当亚马逊了。”
事实上，二三线城市的供应链越来越成熟，吸引了大量卖家。此外，跨境电商综试区建设也是一大机遇。
截至目前，全国已有132个跨境电商综试区，基本覆盖全国。随着跨境电商综试区的不断扩大，长沙、武汉、杭州等城市的基础设施越来越城市化，当地的产业优势和供应链优势越来越突出，对中小卖家的吸引力不断增强。
以长沙为例。近年来，越来越多的跨境电商聚集在长沙。安科创新、天则信息、金焕、百事泰等大卖家都在长沙开展了项目。据不完全统计，2020年跨境电商卖家3466家，同比增长30%。以黄骅综合保税区、金霞保税物流中心、长沙高新区为重点的跨境电商产业集群，跨境电商业务规模快速增长。
不仅是长沙，杭州、宁波、郑州、青岛、重庆、Xi安等地都有浓厚的跨境电商氛围。近年来，有利于跨境电商发展的政策陆续出台。即使在内陆地区，便利的交通和无处不在的物流也让跨境电商企业插上了快速增长的翅膀，吸引了越来越多的求职者和创业者。
Hugo和一批卖家跨境沟通后发现，中小跨境卖家并没有强大的卖货资金。在选择搬迁地址时，他们会以供应链为中心，把团队搬到靠近供应链的地区，这样既方便办厂，又在供应端占据一定优势。
一位做健身器材出口的跨境卖家直言，也会考虑把团队搬到健身器材聚集的地方，比如山东、宁波。资料显示，我国健身器材相关企业主要分布在山东省、浙江省、广东省、江苏省、上海等地。其中，山东省健身器材相关企业数量最多，为112190家。
另一个做小家电出口的跨境卖家说，几年前就把团队从深圳搬到了顺德。在“中国家电之都”顺德，行业竞争激烈，创新小家电随处可见。在这里，你可以比别人更早拿到样品，选择新的产品。
对于大多数中小卖家来说，迁移可能是无奈之举，但也是为了能够在下一个爆发点积蓄力量。就像一个资深卖家说的，在哪里经营都没关系。重要的是你的眼界和学习能力。你可以在任何地方经营，不会因为地域限制而错过机会。
