近日，一棵树创始人肖四清当选天则信息第五任董事长，安科创新创业板IPO受理，跨境电商概念股一路走高。这是这一时期为数不多的好消息。
一棵树2019年未能兑现业绩承诺。
在两度延迟披露年报后，天则信息终于在6月30日深夜公布了2019年年报。其中，深圳犹大树的业绩也同时披露。
年报显示，公司2019年实现营业总收入38.67亿元，归属于上市公司股东的净利润4952.91万元，同比增长331.7%；实现净利润4952.9万元，同比增长105.2%。
从业务结构来看，有木有的跨境电商销售是公司营业收入的主要来源，营业收入达到31.2亿，占总收入的80.7%，毛利率为55.2%。由于一棵树在2019年3月才把报表合并到天则信息，一棵树只用了9个月就完成了超过30亿的销售额。
根据2018年5月天则信息与肖四清、优树基金等十四家补偿义务人签订的《利润补偿协议》，补偿义务人承诺2018年至2020年扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于2.6亿元、3.3亿元、4.1亿元。
但一棵树2019年经审计的净利润为3.13亿元，未能履行2019年3.3亿元的业绩承诺，2019年的业绩承诺也未达成。
对于为什么会有一棵树没有兑现业绩承诺，天则信息给出了三种解释:
1.2019年出现与2018年相当的树债融资规模，与业务增长不匹配，明显限制了整个业务的增长空；
2.2019年，一棵树实施的内部管理优化，导致阶段性人员减少，分工调整，一定程度上限制了业务的快速增长；
3.公司根据平台整体情况调整了业务重点。沃尔玛等老平台适度控制了规模，而shopify等新平台、新模式在2019年还没有完全开展业务。
根据相关协议，肖四清本次应补偿的股份数为243.77万股，公司2019年已派发的现金红利为3.3万元。
而且根据年报，部分树的主要营收类别仍然是电子产品、手机通讯和游戏配件，其次是家居建材和家居用品。
一个创新IPO被接受。
6月28日，中国出海品牌安科创新创业板IPO受理，招股书公布了多项辉煌业绩，值得跨境电商卖家参考。
01
营业收入超过66亿，毛利率处于高位。
安科创新招股书数据显示，2017年、2018年、2019年，公司营业收入分别为39.03亿、52.32亿、66.55亿，净利润分别为3.28亿、4.26亿、7.22亿。从2017年到2019年，这两个数据都呈现逐年上升的趋势。
公司费用主要包括销售费用、管理费用、研发费用和财务费用。2017年、2018年、2019年公司期间费用占营业收入的比例分别为43.55%、40.18%、39.65%，其中销售费用是期间费用的主要组成部分。
报告期内，公司毛利率处于较高水平。2017年、2018年、2019年公司综合毛利率分别为52.02%、50.11%、49.91%，表明公司产品竞争力强，盈利能力突出。同时，作为销售通过电商平台实现的企业比例较大，具有费用率高的特点，其净利润率更能反映其真实盈利能力。报告期各期公司净利率分别为8.42%、8.16%、10.85%，进一步说明公司在提高企业运营效率方面具有较强的管理能力。
当然，这也离不开安科持续的RD投入和品牌坚持。2019年，安科创新RD费用39367.04万元，占营业收入的5.92%。
02
充电产品是公司的主要销售来源。
安科的创新产品品类和产品应用功能日益丰富。作为新的产品系列，无线音频产品和智能创新产品占主营业务收入的比重从2017年的26.40%上升到2019年的41.97%。各报告期内，公司充电、无线音响、智能创新产品收入增长情况如下:
其中，充电产品是公司销售收入的主要来源。移动电源、充电器等产品多年来一直位列亚马逊最畅销产品和亚马逊的选择。
根据乐天日本发布的2019年平台畅销产品排名，安科创新的“Zolo”品牌无线音频产品在全平台排名第六，超越苹果AirPods等国际知名品牌的无线耳机销量；Soundcore2无线音箱也位列畅销榜第九位，拥有较高的市场口碑。
相对于独立站，平台仍然是主要阵地，大部分收入是通过亚马逊等第三方平台实现的。
03
欧美是安科创新海外销售的主要市场。
招股书显示，安科创新的主营业务收入主要来自海外销售。2017年、2018年、2019年公司海外销售收入分别为381，230.19万元、516，332.52万元、654，477.76万元，分别占主营业务收入的97.68%、98.70%、98.70%。公司海外销售主要来自北美、欧洲、日本、中东等经济发达、消费能力强、经营规范的市场和地区。
此外，安科创新不断扩大销售版图，报告期内香港、澳大利亚、智利、越南、韩国等地区和国家的销售额均实现快速增长，成为公司新的业绩增长来源。
随着业务的稳步增长，以安科创新为代表的跨境电商企业正在进一步提升品牌优势，与业绩的增长形成良性循环。在公司管理、财务管理、生产经营管理等方面，有很多东西可以借鉴。
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