最近，大卖家有棵树再次站在了风口浪尖上。
由于营收下降近70%，毛利率降至不可思议的5.46%，最终导致深交所的问询函。
有树母公司对这个询问的回复，有几点是大家非常关心的。
首先，有树的运营商数量大幅减少。根据母公司公告，跨境电商注册员工超500人，店铺10000家，覆盖亚马逊、易贝、Wish、全球速卖通、Shopee。
与此同时，还有四棵树大幅缩减了办公面积，营业面积缩减至4000平方米。
这是大扩张后的大收缩。
2020年的突然爆发引爆了网购，出现了跨境电商业务收入47.5亿，比上年增长20%。
在这种乐观的形势下，一棵树的信心大增。从2020年下半年开始，大量备货，尤其是亚马逊平台。
为了支撑更大的经营规模，有大量的经营场所，办公场所增加到24个，经营面积扩大到6000平方米，员工也扩大到3000多人。
仅公司租金成本就高达741万，比上年增长近80%。该业务广泛分布于亚马逊、全球速卖通、Wish、Joom等平台。
有树不准大规模裁员，减少办公空间。
不过，据华南城一位跨境电商观察人士透露，一棵树已经减少了深圳华南城的办公室和员工数量，而是在浙江等地重新部署了新的办公室。
无论如何，有树被砍是为了冗余和缩小规模，这是不争的事实。
就SKU而言，一些树木开始“收敛”，从100万棵减少到35万棵。
这意味着可能有一棵树主动砍掉了大量的SKU，或者有65万个SKU因为片头等原因而乱序。
线下清仓上亿的商品只卖5000万，毛利率远低于泽宝和通拓。
大量货物被压下来，亏本清库存，导致一棵树严重受损。2021年，有棵树营业收入15.88亿元，但毛利率只有5.46%。
相比同行，这个个位数的毛利率有些“可怜”。同年同树大卖的同行通拓科技，毛利率24.57%，泽宝29.85%，白一网39.34%。
有属于同一战线的玩家，一直和这些大卖家齐头并进。为什么2021年毛利率差别这么大？
事实上，有的树线上营收15.36亿元，毛利率36.69%。相比通拓和泽宝，不仅不落后，甚至更好。
但线下渠道的“亏本销售”严重拖后腿。
数百家店铺被查封后，严重缺乏清理库存的渠道，不得不通过线下渠道低价销售，以至于上亿的商品只卖了5000多万元。
体现在具体数据上，线下渠道营收约5260万，但运营成本高达5.3亿。这个运营成本主要是商品成本，当然也包括一些物流费、渠道费等。
最终，线下清货的毛利率在亏损时低至-907%，进而给线上带来麻烦，将全年综合毛利降至个位数5.46%。
线下清货主要是保健品、日用品、电子产品、手机通讯、游戏配件。
摆脱对亚马逊的依赖，以Jumia为首的非洲平台创收1.8亿。
过去三年，舒舒跨境电商业务前五大客户的营业收入合计占比超过70%，尤其是对亚马逊的依赖度较高。
大标题之后，亚马逊上一棵树的营收大幅减少，同比减少65.86%。在这样的情况下，其亚马逊营收仍高达约5.21亿元，占总营收比例的32.79%，仍居各平台之首。
但是有一棵树致力于摆脱对单一渠道的依赖。
特别是加大了独立台、东南亚、Shopee等渠道和方向的部署。
一棵树的独立站业务在2019年和2020年取得大发展，以Shopify为代表的独立站频道收入挤进前五。
2021年，有棵树不断加强东南亚电商蓝海市场的开拓，尤其是在Shopee。
最终，Shopee在2021年成为了第三大客户，与沃尔玛一起超越了Shopify和易贝，挤进了有树营收平台的前五名。
2020年，亚马逊、全球速卖通、Wish、Shopify和易贝占据了前五大平台，2021年，它们变成了亚马逊、全球速卖通、Wish、Shopee和沃尔玛。
同时有树不断加大对非洲等市场的开发。以Jumia为首的非洲平台为所有树创造了1.8亿的收入，占比11.61%。
经过一些树的调整，2022年会有一些转折。
一季度一棵树实现营业收入约1.8亿元，同比下降约70%，但净现金流已由负转正，较同期增长104.66%，二季度营业收入已有止跌迹象。
结语:希望卖家，包括有树的卖家，走出亚马逊大标题的影响，重获生机，在跨境电商的道路上走的更远。
