牛鞭报告称，2021年中国进出口总额首次突破6万亿美元，跨境电商五年实现十倍增长。市场对全球经济不确定性的抵御能力保持了稳定和质的提升，中国外贸基础的弹性、柔软性和可持续增长性得到了反复验证，“韧性”成为近年来外贸的热词。
9月22日上午，由杭州跨境电子商务综合实验区、乒乓网联合主办的“以数字贸易为引擎，看杭州外贸韧性”主题交流活动在杭州举行。杭州市商务局跨境电商综试处处长吴长虹、对外经济贸易大学教授、国际商务研究中心主任王健、乒乓联合创始人卢帅、乒乓产品总经理戚亚平等嘉宾分别从政府、专家、企业的角度解读了杭州外贸行业的特色与数字化发展。
数字贸易中的发展“弹性”
中国正在成为全球数字贸易发展最具活力的舞台。
根据联合国贸易和发展会议的数据，2011年至2020年，中国数字贸易规模从1684.3亿美元增长到2939.9亿美元，年均增长6.7%，全球排名从第10位上升到第5位。数字化贸易环境下，新业态、新模式快速发展，不断驱动贸易增长、贸易结构优化和贸易模式创新。
跨境电子商务作为贸易数字化的重要表现形式之一，基于数字技术和全球平台，能够整合生态链上的制造商和服务商，利用信息技术降低跨境交易成本，精准对接国际市场。跨境电子商务以其贸易自由化和便利化的特点，成为疫情下推动中国对外贸易持续弹性增长的重要因素之一。
王坚表示，“数字贸易”不是“跨境电商”概念的简单替代，也不是贸易的高级形式。它具有更丰富的内涵，并显示市场环境、商业交易、商业逻辑和商业规则的变化。它不仅包括数字产品和数字服务，还包括跨境电子商务、数字贸易、服务生态系统和贸易新规则等广义概念。
对于“韧性”一词的解释，王坚认为，在中国市场，“韧性”，尤其是数字贸易韧性，更侧重于应对不确定性的能力，包括行业的抗风险能力和韧性，企业自身经营的抗风险能力和成长性等。
杭州作为全国首个跨境电子商务综合试验区，是中国跨境电商产业发展的高地，也是积极践行数字贸易韧性发展的城市样本。
吴长虹介绍，以“六大体系、两大平台”为核心的跨境电商“杭州经验”已复制推广到全国其他131个综试区。“杭州是跨境电商平台的聚集地。全球速卖通和阿里巴巴国际站年出口额约2450亿元，服务中小企业超过60万家。杭州拥有14个跨境电商产业园，以乒乓、菜鸟、顺丰等跨境物流服务商为代表的跨境支付服务商资源聚集，已建成海外仓总面积576.9万平方米。与此同时，杭州正在成为跨境电商卖家总部的聚集地。2022年1-7月，杭州跨境电商卖家达5.2万人，年销售额1000万美元以上的跨境电商企业219家，年营业额2000万人民币以上的跨境电商企业411家。”
此外，近年来，杭州着力打造基于自贸试验区、跨境电商综试区、服务贸易创新发展试点三大国家平台的数字贸易发展体系。1-7月，全市数字贸易额达1160.8亿元，占浙江总量的41.8%。首届全球数字贸易博览会也将于2022年12月11日至14日在杭州举行，旨在为中国参与全球数字贸易规则制定提供“浙江方案”，助推数字贸易时代新秩序的构建，打造国际合作竞争新优势。
多方生态协同让跨界更“任性”
在政策引导下，跨境支付、物流、海外仓储、广告营销等配套服务商的协同支持，帮助外贸行业实现了韧性发展的结果。也让跨境电商、外贸B2B企业在发展过程中拥有了更“任性”的能力，使其能够自由拓展全球市场，以更便捷的渠道、更高的效率、更低的成本触达海外消费者。
吴长虹表示，杭州综试区正在加快制定跨境电商新政策，重点关注平台、品牌、人才、资金四个方面。一是培育市场主体，激发企业内生活力，将主体培育方向从鼓励传统外贸企业转型跨境电商调整为支持跨境电商平台和企业做大做强。同时，鼓励企业通过“9710”、“9810”海关监管模式出口；二是支持企业开拓市场，打造全球品牌力。加大对专业服务商、独立站、专利申请、仓库、海外服务中心的支持力度，加大对站外品牌推广、品牌离岸基地的支持力度；三是优化金融服务，帮助提升企业竞争力。设立“杭交贷”，为符合条件的企业提供融资支持，构建企业、金融机构、投资机构三位一体的金融支持体系。
王坚在会上建议，在未来政策和监管创新层面，可以从以下四个方面入手:一是鼓励产品和品牌创新；二是鼓励新业态、新模式的创新；三是突破对市场主体、市场客体和监管程序的不合理监管约束；第四，可以进行数字化贸易渠道的试点建设。可以从区域试点数字贸易通道建设入手，全面加强国际伙伴间的横向合作和生态合作，推动营造更好的全球数字贸易营商环境。
此外，作为全球跨境贸易的数字化服务商，乒乓还从用户的实际需求出发，提出了一系列解决方案。“商家和企业出海难是服务商需要重点解决的问题。”乒乓联合创始人卢帅表示，要应对“困境”，乒乓首先需要补充和提升自身的全球化和数字化能力，从而帮助用户解决跨境支付、资金周转、数字化转型等问题，这样他们可以更专注于业务本身，并在“任性”的发展环境中实现弹性增长。
通过与国内外顶级金融机构的合作，借助数字技术，PingPong建立了覆盖全球的数字支付服务网络，可以帮助跨境电商和外贸B2B企业到达全球主要贸易市场，满足其各种账户和不同货币的收付需求。对于上述企业来说，数字技术带来的最直观的价值就是效率提升和成本降低。为此，乒乓球应用了区块链、人工智能、云计算等数字技术。到实际场景，使支付时效提高了50%，支付成本降低了20%。
此外，数字技术也正在深刻改变外贸B2B企业的贸易环节、交易模式、销售模式、支付模式。乒乓产品总经理齐亚平指出，新型数字外贸产业链是以跨境电商平台为核心的全产业链生态系统，主要包括跨境电商平台企业、制造企业及其上下游供应商、贸易商、采购商、物流公司、报关行、第三方支付公司、金融机构、运营公司、财税服务商等市场主体，分别参与“货流、资金流、信息流、商流”等多个环节。
因此，在线和数字资金流是外贸B2B转型的重要组成部分。如何解决支付和订单的分离，实现线上信息流和资金流，提高交易管理的效率和安全性，是乒乓福猫等产品研发的目的。戚亚平介绍，乒乓福猫从线上支付场景出发，可以为外贸B2B企业提供创新的全球支付和收款解决方案，使其在数字时代更灵活、更个性化地参与全球贸易。
数字经济的本质是平台经济。在数字化驱动的新贸易格局和市场格局下，外贸“韧性”的关键主体是企业本身。王坚认为，关键是找准自己的定位。基于所从事的跨境电商、平台电商、外贸B2B企业的特点和差异，在对消费者痛点、市场痛点、技术发展和市场规律更加准确理解的基础上，调整经营思路，实现稳健发展。
