最近有朋友问我一些关于阿里巴巴代理运营的问题。现在市面上价格已经破万了。他们想降低成本，但是不知道怎么操作。开店需要6688元，加上装修和后期运营。算下来，一户成本不到2万。现在搞阿里巴巴的公司越来越多，甚至一个公司可以做几十户，就是为了占领电商市场的半壁江山。
经过多方打听，他们得知在我们当地，有一家阿里渠道商，开通诚信电话后会把店铺送去装修，这让他们觉得很开心，以为这样可以省不少钱。据我所知，当地运营公司的装修运营费用基本稳定在9800元/年，不包括诚信电话的开户费，而诚信电话的开通就意味着赠送装修，这对任何企业来说都是要花钱的。接下来，我觉得有必要说明一下渠道商和
渠道商是阿里巴巴授权代理开通诚信通业务的公司，即渠道商是阿里巴巴诚信通的授权渠道，负责联系区域内的中小企业，建议其开通诚信通业务，仅此而已。他们有很多业务员，一般公司大部分都是业务员。当然也有一些客服人员，但是客服人数远远低于销售人数。
渠道商的作用是让人们在诚信沟通的生意中能够合作，所以一般业务员说阿里巴巴诚信沟通的作用会夸张一点，经常会告诉你最好的结果，让你感到兴奋，有时还会答应装修你的店铺，帮你挂个千牛工作台。这些都不可信。因为免费装修无非就是做个店招和一套轮播图。给你挂几千头牛也没用。如果只是挂几千头牛就有效果，那全国人民就老实了。
什么是代理业务？无非就是你自己运营不了阿里巴巴的程心店，于是第三方运营公司应运而生。他们负责托管，运营你的店铺，做数据，做排名，还会帮客户挂千牛，接待客户。客户询价时，会与客户沟通基本信息，并引导至企业销售人员，从而产生销售。
最后总结一下，其实阿里的ICT业务只是你线上商业旅程的开始。过了这个门槛，在阿里需要学习的东西还有很多。如果能自学，这些东西最好自己学。如果实在学不会，再考虑做代理也不迟。做代理之前一定要擦亮眼睛。有多少客户被黑心公司欺骗，然后血本无归。
