重磅呈现，2019年必须关注的三大趋势
2019年1月11日，雨果网全球跨境服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴在深圳国际会展中心4号馆正式拉开帷幕。作为跨境电商行业的年度行业盛典，Hugo.com将发布最新的行业动态。2018年雨果大会上，Hugo.com创始人兼CEO翁耀雄提出，2018年是跨境电商行业的第一个“洗牌年”；在本次Hugo大会上，翁耀雄再次发布了2019年行业三大趋势，并提出2019年是跨境出口电商行业的“品牌年”。
以下为翁耀雄演讲实录:
亲爱的来宾，亲爱的卖家和朋友们，早上好！
首先，我谨代表Hugo.com的全体员工，热烈欢迎您参加我们的Hugo年会。
这是每年1月11日举办的跨境电商行业趋势大会。很高兴在每年的这个时候与大家相聚，共商行业大势，共谋未来发展。
在去年的Hugo大会上，Hugo.com提出2018年是跨境电商行业的“洗牌年”。回顾行业过去一年的历程，发现大家真的很不容易。
在这里，我也想和大家分享一下2018年跨境出口电商行业发生了哪些变化？
第一，我觉得和前几年很不一样，跨境电商行业的钱越来越难赚了。
这是2018年很多卖家遇到的情况，跨境电商行业迎来了利润“寒冬”。原因中，我认为，第一，企业经营环境的变化，比如死库存越来越多，同行恶意竞争，平台门槛更高等因素，都在蚕食卖家的利润；第二，外部环境的恶化也在影响卖家的利润，比如贸易战，比如各国的增值税政策。除此之外，美国、日本、德国等国家都出台了针对电子商务行业的税收调整，导致目标市场的税负越来越高。
第二，我们会发现，整个2018年，跨界行业缺少了以往那种现象级的“爆发”。比如2016年的平衡车，2017年的“指尖”系列产品。我觉得这是中国卖家越来越成熟的结果。在经历了这些现象级爆款的“暴涨暴跌”之后，大家开始重新审视“爆款”的定义。过去因侵权赔钱的经历也让行业浮躁的氛围慢慢平静下来，盲目跟风卖货的思维得到一定程度的遏制。
第三，跨境电商平台的大规模“合规”也是2018年行业的一大特点。行业发展初期，各大跨境电商平台都采取了相对宽松的平台政策，但进入2018年后，包括亚马逊、wish、沃尔玛等在内的各大平台，正在大面积清理和检查不合规的卖家。从大卖家到小卖家，所有不合规的账号都被无情的清理出去，导致整个行业风声鹤唳，束手无策。在这一轮平台“合规”战役中，很多企业被击落，被洗牌出局。
第四，全球电子商务零售市场竞争持续加剧。现有的股票卖家面临着越来越多的中国新卖家的涌入，以及国际新卖家。我们发现，在过去的一年里，跨境电商在印度、东南亚等国家也异军突起。这些国家的卖家在全球跨境电商市场日益活跃，成为与中国卖家竞争的重要力量。可以预见，未来中国卖家将面临越来越精彩的国际竞争。
2018年中国跨境出口电商行业发生了很多变化:比如平台卖家融资变得越来越难；比如很多中小服务商出现裁员潮，甚至陷入生死之地等等。，这些似乎都是“坏消息”。
然而，跨境出口电商仍然是一个快速增长的行业，仍然有很多“好消息”。例如，许多采用创新管理模式并能抓住市场新变化的企业比往年赚得更多。此外，新兴市场的跨境电商平台也在2018年迎来大发展；自建卖家开始连续上涨，迎接新一波红利。
说完了2018，接下来我想和大家分享一下，雨果网对2019年行业趋势的观察。经过年底的一波调查分析，我们认为2019年是跨境出口电商行业的“品牌年”，越来越多的卖家将开启“品牌”转型。
从行业的发展来看，2019年将出现以下三大趋势:
第一个趋势，整个行业的卖方结构，2019年将从原来的“金字塔型”逐渐转变为“杠铃型”。
如果把全行业的卖家分为三个档次，第一档次是成交额过亿的卖家群体；第二档是1000万-1亿元的卖家群；第三档是千万以内的卖家群体。过去几年，整个卖家结构呈“金字塔形”，亿元以上顶端的“头部卖家”较少，中层卖家较少，千万元以内的小卖家数量较多。从2019年开始，这种“金字塔”卖方结构将变成“杠铃”结构——即“两头大，中间小”。
2019年起超过1亿元的头部卖家会越来越多，底部1000万元以下的卖家会很多，中间的卖家会越来越少。那么，中间的卖家都去哪了呢？我们的调查发现，经过2014-2018年的这波发展，到2019年，越来越多的中层卖家将突破亿元瓶颈，开始进入亿元俱乐部，并不断向上；
而另一部分中层卖家由于库存、现金流等原因，已经跌入底层甚至被淘汰。所以从2019年开始，整个卖家群体会逐渐有一个“杠铃状”的结构。
目前行业内绝大多数卖家都在运营第三方平台。从目前的业态来看，卖家的“竞争要素”已经从原来的“突出优点”演变为“突出优点而没有明显缺点”。以往的卖家群体基本可以分为三种:一种是后端供应链型；第二，营销；第三是技术。如果100分，后端供应链占50分，营销占30分，技术占20分。
在2018年的跨境电商环境下，三个可接受分数的企业利润肯定不会差。到2019年，这三个要素只要有一个弱，就可能落后。这是亚马逊等第三方平台上所有人都难以避免的趋势。
比如过去一年，我们发现没有优质产品的卖家前期上去了，但后期还是会跌下来。即使你的技术和营销很强，高回报率带来的高成本也会让你赔钱。而营销薄弱的公司，即使有强大的供应链，好东西也怕巷子深，总会被产品质量不高的卖家打得落花流水；在技术方面，如果你的公司想做大，没有一定的数据处理能力就很难上。就目前的行业来说，要做一个亿营业额的卖家，没上过ERP系统的少之又少。
此外，在中层崛起的卖家群体中，基本都专注于某一品类，深耕多年，现金流健康，在后端供应链、营销、技术、团队管理等方面都有突出表现。加入亿元俱乐部后，他们将成为未来跨界品牌出海的主力军，因为专注垂直品类，以自主品牌推广，相对容易形成线上“小众品牌”。
此外，我们还可以从卖方结构发生变化的事实中看出，在当前环境下，盈利能力和健康的现金流比规模扩张更重要。
至于未来，我们相信能够清晰认识到商业业态变化带来的机遇，相对准确把握行业迭代节奏的卖家老板，在未来的竞争中更有胜算。
第二个趋势是，擅长多渠道布局的卖家将有机会在deus ex获得新一波红利，尤其是“平台+自建站”两条腿走路的卖家。
一方面，对于现有平台卖家来说，自建站有机会成为新的突破口；另一方面，对于原本专门做自建网站的卖家来说，也可以借助平台相对较低的门槛和较高的市场份额，将优势发挥到极致。
对于平台卖家来说，自建站的门槛降低了很多。首先在技术方面，现在有很多像shopify、shopyy、掌柜等saas平台，可以快速搭建网站。其次，在流量方面，Google、脸书等平台会给自建站越来越多的流量，自建站流量的获取成本可能低于平台。
很多卖家已经发现，2018年，第三方平台的付费广告占卖家总成本的比例大幅上升，但转化率却不如以前。同时，Google、facebook等平台也逐渐弱化了对第三方平台的分流，加大了对自建站流量的倾斜。换句话说，从第三方平台获取新流量的成本可能比自建站引流更贵。所以对于平台卖家来说，未来在平台上获取新客户的成本会越来越高。这种变化与谷歌、facebook等流量平台的战略调整有很大关系。因此，平台卖家可以结合自建网站实现多渠道布局，逐步实现在第三方平台维护老客户，通过自建网站获取新客户的“新格局”。
那么，什么样的平台卖家适合自建站呢？
我们认为，第三方平台上销售的非标产品，以及具有个性化特色的标产品，都是适合自建站的。对于大部分标品来说，可能并不适合自建的渠道，因为国外消费者在购买标品时要么认可品牌，要么认可平台。而非标产品和个性化标准产品的消费群体相对较小，在第三方平台上的曝光率很难与标准产品相媲美，基本取决于广告展示和列表排名等因素。
刚才也提到了，2019年，跨境出口电商的“品牌化”趋势会非常明显。自建网站是卖家打造“小众品牌”非常有利的方式，所以平台卖家可以通过自建网站来打造自己的“小众品牌”。原有的自建网站卖家也可以结合第三方平台的低门槛、高流量，对现有的“小众品牌”进行曝光和销售，实现多渠道布局。
另外，在此提醒您，未来“如何低成本获取新流量”这一命题将成为您在激烈的行业竞争中取胜的核心要素之一。所以，无论是平台还是自建站点，卖家是否有强大的营销能力都会变得极为重要，这也可能是解决“低成本流量”的法宝。
第三个趋势，国内传统消费品牌基于国际压力，将进入跨境电商市场。
如果说，2017-2018年，拥有强大供应链优势的传统出口企业“正规军”涌入跨境电商市场，那么，从2019年开始，国内拥有强大品牌实力和品牌运营能力的传统消费品牌将通过跨境电商渠道开始国际化经营。
其实这种现象在2018年就已经开始出现了。邰方、散手、澳柯玛、章丘铁锅、张小泉等国产品牌都是通过跨境电商走出去的。不难看出，中国传统消费品牌不愿意接受国内市场，跨界“触电”寻求新的国际突破。
以上三个趋势都突出了一个关键词，那就是“品牌化”。跨境电商品牌出海，2019年将出现新局面。可以想象，未来10年、20年，全球市场上将会出现很多中国品牌。无论是华为这样的世界知名品牌，还是只有部分特定消费群体喜欢的个性化“小众品牌”，跨境电商都在帮助中国企业实现“品牌全球化”。
当然，2019年的行业趋势不仅限于以上三点。比如新兴市场的跨境零售依然充满活力；比如国外本地化的电商平台会不断进入中国进行招商。与今晚举行的“雨果晚餐”一样，韩国四家本土主流电商平台与Hugo.com签约，正式启动在中国的招商活动。
还有很多其他的趋势，但由于时间关系，我就不一一列举了。相信在接下来的两天里，你会听到更多来自世界各地演讲者的行业趋势和对策。
最后祝大家2019年生意兴隆，天天大卖！
谢谢你
来源:东北新闻网
