本文转自:今日北京商报
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茅台又要推出官方电商平台了。上一次，它花了一个亿“买课”。这次它能改写结局吗？
3月23日，北京商报今日记者从贵州茅台相关人士处获悉，贵州茅台官方新电商平台将于近期上线。消息一经发出，迅速成为业内焦点，有接近贵州茅台的业内人士发表了“在官方电商平台可以1188元/瓶购买茅台1935原价”的言论。
事实上，这是茅台第二次推出自己的电商平台。追溯到2014年，茅台投资1亿元成立贵州茅台集团电子商务有限公司，当时茅台电子商务公司除了搭建自营电商体系外，还在天猫、苏宁等数十家第三方电商平台开设旗舰店。所售产品价格与自营店出厂价相同。
原电商平台官网截图
资料显示，茅台电商公司成立的初衷是借助电商行业的快速发展趋势，改造传统销售模式。然而，官方电商迅速成为黄牛囤货的聚集地。
这不是结局。祸不单行。2018年，茅台电子商务公司董事长、董事、法定代表人聂勇于2019年5月被检察机关免职并逮捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿被调查。2019年11月，茅台电商公司某系列酒原负责人王晶因涉嫌受贿罪被铜仁市检察院批准逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。
回来，这次茅台在干什么？也有网友质疑:“茅台还需要做电商？”
据北京商报今日记者了解，截至目前，贵州茅台的官方销售渠道分为茅台自营店、经销商门店以及电商和超市渠道。茅台自营店由贵州茅台官方直营，消费者需在官方微信官方账号——“贵州茅台销售有限公司”预约；经销商是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专营店，以线下经营为主；电商和超市渠道本质上都是经销商，但相对来说，是消费者最容易接触的渠道。
当贵州茅台的官方新电子商务平台推出时，消费者将能够在网上购买到真正的茅台酒。贵州茅台的直销渠道将进一步扩大。
事实上，曾经在电商平台上“跌跌撞撞”的贵州茅台也曾经再次布局。这不是一时兴起，而是一个长期计划。
在贵州茅台2022年的市场工作会议上，丁雄军强调茅台要实行“五位一体的营销方式”。据了解，在“五位一体营销法”中，二是进行数字化整合，落实数字化营销法，加快补齐新零售短板，建设完善数字化营销平台，为茅台营销注入新动能。此番言论与此次茅台将成立官方新电商平台不谋而合。
在官方建立电商平台的背后，存在着很多茅台产品的终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报今日记者从经销商和零售店了解到，2022年53度飞天茅台市场零售价在2930元/瓶左右，茅台1935市场在1460元/瓶左右。这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶和1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%和23.90%。
香颂资本执行董事沈梦指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，既能规范电商销售秩序，又能把电商销售收入留在集团内。
至于新电商平台的上线是否会对经销商造成影响，北京某大商家今日对北京商报记者表示，新电商平台的上线可能会对贵州茅台产品价格造成一定影响，但对经销商影响不大。
沈梦指出，从建立电子商务平台到重新建立电子商务平台之前，茅台酒在市场上的地位没有改变。这次能否成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更加贴近市场，更加商业化。聚牛对于贵州茅台来说是一把双刃剑。一方面，销售供需矛盾越来越明显；另一方面也形成了变相饥饿营销的局面。
记者赵昭评论王奥
图片来源:视觉中国与全国企业信用信息公示系统截图。
编辑张雅静
