来源:主要城市网络
今年的618电商节承载着提振国内消费和经济复苏的重大意义，也是经济转型和数字化加速的重要信号。与此同时，各大618电商平台陷入销售“内量”。
淘宝提前开启预售“抢购”，JD.COM线上线下联合“抄底价”。以往各种花哨的营销活动被弱化，变成了一场又一场针对联合流量明星“李让”消费者的直播晚会，以更好地满足当代年轻人的“躺平”消费需求。今年的618购物节和往年形成了很大的反差。因为消费者对电商略感厌倦，所以简化了玩法，增加了优惠补贴。同时，随着摇一摇快首次以新人身份深度参与，电商大战再次升级，极大地推动了玩家从过去的“猫狗大战”向“猫狗摇一摇快”混战。
据悉，今年官方数据显示，2021年6月1日开售第一小时，天猫88VIP用户消费同比增长221%，25万个品牌参与1300万件商品，为史上最大规模。开业仅一小时，淘宝直播成交就超过去年全年。品牌自播销量同比增长超100%。期间，600多位总裁、明星到淘宝直播带货，淘宝直播将发放总计7亿红包。JD.COM超市的整体营业额同比增长超过7倍。其中，2021年天猫618开幕首日，6755个新品牌成交额突破百万。其中，中、、华、袁琪森林、POP MART、认养一头牛、蓝盒子等新品牌成交额都过亿，Ubras等喜欢提成交额过亿的“小目标”。
从天猫618发布的品牌销量榜来看。网络名人的新兴冰淇淋“中”进入新食品品牌前三名，袁琪森林取得新食品品牌榜第八名。对于近几年崛起的新品牌来说，开售首日成交额突破千万，可谓横扫千军。
这一系列繁荣数字的背后，还是离不开头部TP品牌运营公司的幕后操作。目前阿里的电商平台依然占据国内第一，头部品牌TP代运营公司都以天猫为主战场进行行军训练。包括负责森林的中国、中、ubras等。，帮助优诗柏丽成为天猫国际药妆金奖大熊猫开开电商，带百雀羚登上中草药护肤网站。
2020年，天猫联合中国品牌榜、中国零售网公布了六星级运营服务商十大“电商经营者”名单。考核指标包括运营质量、服务数量、创收价值三个板块，其中作为TP服务商领导品牌的宝尊电商、索香中国、UCO携手跻身六星级TP服务商前三席。宝尊电商凭借其多个品类，在服务数量和创收价值上均高居榜首。索香中国凭借在数字化运营品质上的优势，以及在化妆品、食品、饮品等三大行业的深耕，引领行业内多个体量，也是行业内唯一一家品牌和销量双丰收的TP服务商。收获今年618流量和口碑的，依然是这些“垄断”品牌。
一、“品牌化+数字化”成为TP电商运营的两大支柱。
宝尊电商、大熊猫开开电商等综合TP服务商以丰富的服务品类吸引客户。电商服务覆盖多个行业和品类，拥有丰富的品牌基础。垂直TP服务提供商，如UCO和易网易创，专注于单一或少数几个类别。优势也很明显。对行业的深刻理解很容易实现个性化的突出。品牌综合服务商兼具销售指标和品牌使命，利用现有资源和跨品牌资源，真正实现品牌价值突破。
索香中国是中国唯一以品牌为导向的综合TP服务提供商。它主张以做品牌的姿态去做电商，凭借在数字整合营销领域的独特优势，在TP电商运营公司中标新立异。去年618，索香电商突破10亿大关，自然堂、小熊电器、五芳斋等成品销售额排名第一；双11，电商再创新高18.2亿，森林，，ubras，中逆势上涨。凭借销售冠军和超级品牌的出色战绩，索香在中国最具竞争力电子商务运营公司榜单中排名第二，成为去年电商行业最大的黑马。
索香之所以屡创佳绩，在于“品牌化+数字化”的双重发展。基于数据和智能以及品牌态度的双重驱动，索香将电子商务纳入数字整合营销的生态链。通过“品牌化+数字化”的实现，打通了整个营销环节，赋能了企业电商流量的转化。
今年，618服务的钟在6月1日就卖出了数千万的销售额，在所有电商平台的冰品类中排名第一。这得益于对“冰淇淋效应”的深刻洞察，锁定家庭仓储场景消费的发展方向，聚焦家庭仓储消费市场，为中确立了新国潮品牌的定位。今年618，为钟量身定制了入局电商直播，在年轻人聚集地更大力度“放飞自我”。平均每四天发布一个“完全没有营销含义”的视频。看着视频的封面和标题，我无法想象这是一个冰淇淋产品的广告。如果点进去，广告只会在视频中被触动，完全没有营销意义。这种充满新意的视频自然很受哔哩哔哩用户的欢迎。虽然有点“标题党”的味道，但这并不妨碍《下个钟的高雪》已经是哔哩哔哩优秀的upmaster。钟的营销神话享受品牌和数字红利并非偶然。
此外，在索香的推动下，同样在618个新食品品牌名单中的袁琪森林在JD.COM开了一个好头。开始5分钟，袁琪森林的成交量增加了10多倍。索香中国定制元启森在今年618大战中以“IP新品引爆+精准破圈引流+产品效果追求和二次触达”的突破战术:
通过618产品的差异化配置，实现品牌定位和价值绑定，用豆乳产品和益生菌新品拉动跨品类新品，引爆新IP产品；
通过大数据系统，精准搭建活力森林话题聚集分享平台，实现人群精准引流和定向破圈，结合老产品+常规产品和新口味的基础板块，促进消费者覆盖和创新；
通过“公域+私域”流量的组合，夯实电商运营触达更多消费者，精准挖掘潜在市场进行拓展。
索香董事长卢永峰认为，在以“人”为核心的新消费时代，新消费趋势出现的主要驱动力在于消费群体的变化。Z世代是新消费群体的中坚力量。除了注重品质，他们还有自制力强、喜欢宅在家里、追求个性、注重自我满足的特点。所以各行各业的打法因企业而异，规则不同，优势也不同。
二、出奇制胜，新兴品牌创新玩法收割电商经济。
随着新的带货模式的成熟发展，各家不断用技术手段推动商业营销的迭代。为了在全网疯狂、激烈、持久的618战役中取得好的战绩，品牌服务商不得不使用更加新颖、丰富的花式营销战术。对于在TP服务商领域走创新之路的索香中国来说，老牌TP服务商宝尊电商玩的更直观，追逐顶级流量。
TP电商服务的彩妆品牌不约而同，都在努力绑定流量明星。在美妆领域，宝尊电商服务的巴黎欧莱雅今年力推欧莱雅紫铁618，捆绑朱一龙，摩擦“云南大象迁徙”的社会热点，打造爆款微博话题#大象沿线#，并在其天猫官方旗舰店二楼品牌专区同步发布视频，引发粉丝围观。
由优客集团运营的雅诗兰黛618，捆绑杨幂，推售高肌能原液，提振线上销量。结合杨幂工作室的宣传，微博的评论轻松了一百万倍，这为618的表现注入了一针强心剂。
明星营销的本质是以“粉丝经济”为核心的“感性营销”。5G时代，娱乐营销增加了更多的消费触点，满足人们不同层次的互动需求。可以说，这种营销方式在未来仍将是品牌服务商首选的推广方式之一。但在这个信息爆炸的时代，除了高频曝光，如何让品牌IP脱颖而出，低成本创造高收益回报，值得思考和探索。
与美妆行业常见的绑定明星现象不同，去年，618索香聚焦用户对化妆品的核心需求——成分。通过推出“抢占先机，专注成分+功效”的大战略，为HFP差异化提出了“用成分感动肌肤”的品牌主张，成功抢占了以“成分护肤”新概念为理念的成分护肤新品类。全新的品牌定位和价值聚焦会让消费者耳目一新。
今年，由618.com.cn.cn担任的百雀羚与JD.COM联手设计了一张引人注目的“超级符号”美学海报。花鸟、美景以国潮插画风格镌刻，形成一幅精美的仿古水墨画。独特的出圈方式紧跟“超级符号”，刷一波曝光。虽然明星流量和超级符号的投入可以在短时间内收获超高回报，但是保障期短。随着流量褪去，超级符号褪去，品牌价值终究长久不了输出。归根结底还是要打造创新的、长久的价值品牌。
在潮玩领域，索香中国服务的第一波中国潮玩从POP MART传来好消息。自6月2日起，POP MART股价一路飙升，近一个月涨幅近30%，“潮中第一股”重回千亿市值。
这与即将到来的电商“618”促销密切相关。天猫透露，POP MART在“618”销售中的预购销售额同比激增1794%。在今年的JD.COM“618”活动中，从5月份开始，索香就开始作为POP MART的会员日进行运营，集中推出了一批新的优质IP系列产品，与“618”的促销活动相叠加。POP MART的限量手办促销增加了18倍！
与名人效应和“超级符号”营销策略不同，索香帮助POP MART创新并确立了万超的IP整合策略。充分依托电商之都杭州的资源优势，配合POP MART多渠道万超输出、跨界合作、联合创作等多元化方式，打造运营万超IP，构建完善的IP孵化体系。依托多渠道时尚输出、跨界合作、联合打造等多元化方式，品牌营销成为与用户和大众共情、玩乐、共建的盛大狂欢。索香用IP盲盒营销策略帮助POP MART实现了超增长和超利润。
" 618 "活动期间，POP MART推出了许多新产品和礼盒来促进销售。日常盲盒:小兔子、小刘鸭；IP专注于销售各种手办产品:Molly和Skullpanda共推了6款手办新品，包括Molly与海绵宝宝联合签约的系列产品。IP聚焦“618”礼盒:JD.COM和天猫分别推出Molly's和Bunny ' s“618”定制礼盒。菜鸟公布的数据显示，截至5月27日，数百万吨“618”预售商品入库，规模同比增长100%，其中盲盒手工商品库存量同比增长1000%。此外，今年618索香还帮助POP MART探索好玩圈粉的新玩法。5月24日，帮助POP MART和JD.COM平台推出独家联名AR游戏，旨在为年轻人解锁新奇刺激的游戏体验，增加618互动游戏正式开放的热情。当潮流代表IP与电商巨头的结合，势必会碰撞出不一样的火花。先打入圈子，玩玩年轻消费者，才能让品牌年轻化。此次POP MART与JD.COM的合作是一次独特的诠释。是POP MART新潮娱乐圈的大IP，受到年轻消费者的喜爱和认可。借助跑酷游戏的形式，POP MART与JD.COM实现了双IP深度定制的联动，不仅为消费者带来了更多的体验和沉浸感，也有助于加深POP MART与年轻人的情感链接。
通过618 TP运营公司的乱象，我们发现固守旧地图是找不到新大陆的。只有洞察到新的消费趋势，才能不断推出市场需要的产品，让品牌在生成中保持活力，推动整个行业的发展。否则，时代再好再精彩，也与你无关。从2009年到2021年，天猫在零售业创造了很多奇迹般的数字。所有数字的背后，是每一个用户对新生活的期待和选择。2021年，天猫找到了新品牌可以讲述的新故事，消费者也将迎来更理想的新生活！除此之外，科技的赋能也尤为重要。用技术赋能运营提升业绩，巩固品牌价值，是运营公司的两大核心武器之一。在传统服务领域之外，数字化服务能力的创新和升级是服务提供商之间竞争的关键。这是一个没有天花板的模块。在新交通时代，人与货场的关系已经开始被重构。无论是流量运营、营销传播、数字技术、供应链管理都在发生巨变，消费者对产品和购物体验的多样化需求前所未有地向全链路服务聚集。服务商作为品牌与消费者之间的桥梁，是所有营销现象的幕后主导者，他们确实需要“创新”来驱动运营能力的升级。但是，“创新”最终还是要靠品牌价值的长久生命力。比如像中国这样坚持“数字化”和“品牌化”并重的TP运营公司，可以帮助品牌商在新的互联网经济环境下攫取红利，保持活力。
