记者/卢汉编辑/严紫薇
9月1日，拼多多推出跨境电商平台——穆特。
这个主要面向北美市场的海外电商平台，一个App，一个网页版，不“开刀”，不“拼单”。
穆特上线后的官方介绍说，以惊人的价格发现全球产品，包括时装、手工艺品等。产品类别包括服装、体育用品、宠物用品、儿童用品等类别。
现在店里的产品数量不算太多。
对于拼多多首次出海选址北美的原因，网宿经济电子商务研究中心主任曹磊分析，“以前海外投资者感受不到拼多多的服务，出海后可以享受到高性价比的商品。”
“东南亚地理位置近，人文相近，物流成本低。是很多家电出海的第一站，竞争更加激烈。”曹磊补充道。
基准Shein
打开页面，穆特没有抄袭拼多多的游戏。
平台采用的是供应模式——卖家把商品上架，送到指定的国内仓库，平台提货发货。选择、定价和表演都由穆特完成。
与亚马逊的第三方平台模式不同，穆特与Shein类似，只是后者专注于快时尚，而前者计划做所有类别。但从目前的头版来看，女装占据了很大比重，很可能被视为突破口。
由于类似的模式，有传言说穆特挖了一些Shein的员工。
《脉动》杂志的一名Shein员工说，在面试中，穆特会询问工作的细节。穆特的项目经理还加了一个Shein员工的同事为好友。
品类方面，穆特的投资品类包括:服装鞋帽、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、儿童玩具、户外运动、数码、小家电等。
截图显示，拼多多正在招揽客户。
事实上，为了鼓励商家入驻，扩大供应商队伍，拼多多推出了帮扶政策，比如0元0佣金；消费者签收T+1结算；快递到国内仓库，减少一些费用。
售后，非质量问题，平台垫底，退款不退。如果出现质量问题，拼多多将对商家处以五倍以上的罚款。
一位跨境卖家告诉《21CBR》，有些小卖家原本来自拼多多，与其给别人做婚纱，不如自己做。在这种模式下，制造商和供应链的优势更加明显。“我们提供平台定价，只有在成本上具有竞争力，我们才能盈利。
据他了解，很多同行都注册了穆特，但不太懂规则。“你需要跑起来才能感觉到。”
也有一些卖家持观望态度。
“按照拼多多的风格，跨境业务的优势品类会是一些性价比高的国产产品。主要产品线的价格区间估计在几块钱到十几块钱。”上述从业者表示，一些主营高价值商品的卖家，会等情况更明朗后再投资。
从网上的情况来看，确实如此。注重性价比的穆特，夏季女装价格区间在15-20美元，珠宝价格大多在10美元以下。
大部分卖家“先尽量恭敬”，“注册之后，好不好就看能不能赚钱了。”
寻找增量
记者接触的很多卖家都在密切关注穆特的进展。
一个原因是跨境电商日子不好过。
“物流、退款、广告、侵权都是坑。这个行业看起来很能赚钱，只是你看不到而已。”一些新卖家向记者表达了自己的无奈。
另一位老卖家透露，受全球经济环境影响，消费者意愿下降，订单数量较少。去年是旺季，店里订单爆棚，今年就“爽”了。“单子越来越少，价格越来越低，广告费越来越高。”
部分商家带着止损退出。“如果在供应链上有优势，可能是个好机会。交易员没有任何分红。”
穆特也倾向于寻找有经验的供应商。
8月初，拼多多团队密集接触华南大卖家，悄然开始招商。除了定向邀请，穆特在招商过程中提到，在SHEIN对应品类至少有10件商品在售的商家，可以单独与招商人员沟通。
“招商手册要求卖家要有跨境电商经验，比如已经入驻亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台。”上述卖家表示，做平台的很多都是操盘手，赚的是买卖差价。像Shein和穆特这样的平台更适合工厂端，在控制成本端和周转率方面更有优势。
穆特的注册地址是上海市长宁区娄山关路533号，是拼多多总部所在地。不过，有知情人士告诉记者，项目前期，上海基地后期将迁至广州，服装商品、服装供应链、运营等相关岗位已在当地招聘。
据市场猜测，拼多多将把跨境电商平台总部设在广州。广州是珠三角的核心区域，也是中国对外贸易的重要基地，有大量的供应商，比如一些工厂型和外向型的企业。当地很多工厂都在做跨境电商，入驻了几个头部出口平台。
对于卖家来说，注册穆特是一个机会。
多一个平台，多一条路。对于商家来说，既能创造增量，又能减少对某个平台的过度依赖，降低被关闭的风险。
需要增量，拼多多。
拼多多上一次公布用户数是在今年第一季度，其年度活跃买家达到8.82亿，较2021年同期增长5810万，同比增长7%，增速放缓。
对此，CEO陈雷曾在财报会议上回应称，“用户数超过8亿后，保持高速增长是不现实的。”
国内用户数量接近饱和，增速放缓不可避免。出海求增量或解。
告诉曹磊《21CBR》记者，国内电商已经是红海，越来越难获得新客户。为了保持增长，拼多多必须找到新的市场。
早期探索
拼多多做跨境电商是第一次，但不是第一次尝试出海。此前，它曾制作婚纱、快时尚独立电视台贝乐和莫坎，以及一家海上游戏公司Youta。
这些平台并不知名，但其垂直领域的成就已经在各自的类别中位居前列。专注海外市场的团队也留在了拼多多。
穆特项目交易团队当年跟着黄征创业，做过贝乐等服装跨境电商项目。团队接地气，管理粒度细。
谭郭涛，白鲨人力资源创始人、高级顾问，从事跨境电商领域招聘工作。他告诉21CBR，自己的公司一直在为拼多多服务，他接触的一些跨境电商候选人都收到了拼多多的橄榄枝。
“对于劳动者来说，拼多多的高薪可以拉拢一大批应聘者。当然，这条路也不容易。很多考生被各种新项目搞得精疲力尽，趋于稳定。愿意折腾甚至创业。”谭说。
“拼多多做海淘生意已经很久了。因为定位和品牌信任，现在还没做。”曹磊认为拼多多能不能做大，要看观察。比如投资和创新玩法都会有影响。
在他看来，很难快速突破。熟悉拼多多的基本都是海外华人，有一个用户积累的过程。
品多多也有机会。全球经济不景气，用户忠诚度不高，哪里便宜你就去哪里。
“也许，在阿里和JD.COM两大巨头之间，当年拼多多迅速崛起的故事，可能会在北美重演。”曹磊说。
与同行相比，跨界巨头的日子并不太好过。此时有品多多的加入，竞争会更加激烈。
7月，多家跨境平台陆续发布第二季度财报，亚马逊亏损20.28亿元。Shopify和易贝也陷入了营收下滑的困境，由盈转亏。
8月份，有媒体披露SHEIN的股东正考虑在IPO前出售所持股份，要约价格较今年4月份已缩水30%。
谭表示，在经历了2020年至2021年的业绩暴涨后，跨境电商业务已经回归正常。招聘市场曾经高价抢人，现在趋于理性。
中国的产能，廉价的物流，腾讯的流量支持，让拼多多在中国发展迅速。
在国外市场，价格战已经打响，而且有地域差异、政策风险、法律风险等。穆特是否会按兵不动还是个未知数。
“海外业务充满挑战，需要不断尝试。”陈雷在第二季度财报电话会议上表示，拼多多不会简单地重复别人做过的事情，而是会努力创造自己独特的价值。
