【扬帆跨境】过去一年，跨境电商出口行业经历了“巨变”。“关店”、“内斗”、“裁员”、“利润下滑”、“倒闭”的集中爆发，生动地展示了行业的转型。但年增长率24.5%的行业并不只是在嚎叫。很多卖家已经清醒过来，开始通过转型精品模式、布局独立站、打造新品牌、拓展新品类来进行自我革命。
最显著的变化发生在一批大型老牌跨境电子商务卖家身上。杨凡查阅了一个典型老玩家一年来的主要经历和最新布局，希望找到卖家进入下一阶段的共同点。0Anke创新:加大独立站布局，加大国内市场，不断拓展产品。临近2021年底，全球权威市场调研机构欧瑞国际终于确认Anker成为全球数码充电第一品牌，再次确认了其在全球数码充电设备市场的地位。2021年前三季度，安科母公司创新收入84.25亿，同比增长40%；归属于上市公司股东的净利润6.46亿元，同比增长21.17%；预计2021年安科年收入将达到100亿元。渠道拓展也成为今年安科创新的重点。可以看出，安科创新亚马逊业务的营收占比正在逐年下降:2021年前三季度，以亚马逊为代表的线上渠道营收为54.22亿元，占主营业务收入的64.67%；线下渠道收入29.62亿元，占主营业务收入的35.33%，比去年同期提高5.14个百分点。同时，安科创新也在加大自主品牌站的布局。比如黑五网一推广期间，安科的引流策略发生了变化，开始从过去的亚马逊店铺逐渐转向品牌独立站。这一点从安科主要社交媒体首页将流量承载链接改为品牌独立站的操作就可以看出来。此外，2021年也是安科创新加大国内市场的硕果累累的一年。官方数据显示，安科创新上半年国内营收仅为1.77亿元，但业务增长达到296.4%；第三季度国内营收1.06亿元，同比增长297.36%。2021年双11的促销活动中，Anker全渠道销量同比增长62%。共有178万新增消费者选择Anker，会员总数同比增长1320%，复购率增长超过60%。双11期间，Anker品牌总曝光率突破9亿，在天猫、拼多多、JD.COM、Tik Tok等平台上获得多个充电品牌类目第一名。当然，安科创新也有自己的成长焦虑，不断加大新品类的开发和投入，成为业务发展的重要支撑。比如2021年12月，安科创新宣布投资3200万元开发新品类，投资北京零零科技有限公司，进军无人机领域。00Aoji:开发新品牌，搞生态链项目孵化中心。从2021年5月开始，包括Aukey在内的多个品牌被亚马逊查封，成为2021年奥吉科技和华南众多大卖家的联合打劫。随后，上市之路被迫中止，这也成为Oki今年的一大挑战。像许多大卖家一样，Okey非常依赖亚马逊。被封存后，大量库存积压成为首要问题。因此，大力清库存、转型、自救成为Okey下半年的主题。比如渠道方面，冲电气一方面注册了新商标；另一方面，积极推进其他平台业务，加大对独立站的投入，开发多个新兴国家的市场平台，加大线下渠道的布局。在品牌方面，Okey的掌舵人将全部精力投入到新品开发上，围绕原有赛道注册了多个新品牌，培养新品牌主力。此外，公司还进行了内部人员创新，大力招聘海外营销人才，通过内部转岗，员工数量保持在2000人左右，没有大规模变动。2021年底，Okey还正式宣布成立跨境电商生态链项目孵化中心，提供项目资源、品类规划、品牌营销、数据管理、供应链体系、功能管理等支持，帮助国内优质电商卖家出海。据介绍，到目前为止，冲电气已经成功孵化了四个项目，成长为跨境电子商务中大型企业。另一个项目预计2022年1月正式上线，年销售额将超过6000万元。此外，据知情人士透露，冲电气在受阻半年多后也完成了新的融资。
