只有从梦想出发，去努力，才能在这个新时代实现梦想，实现稳定。——这是马海的人生见证。
本期名片——马海
马来西亚强生集团中国区总裁
同凡响国际贸易有限公司总裁。
国家泰拳训练基地名誉主席
广东省罗定市武术协会名誉会长
中国管理科学研究院商学院副院长
-以下是部分采访记录-
中国网县域经济频道主编王兴佳:据我所知，您不仅是马来西亚石壮集团在中国的总裁，还是武术专家。你也是国家泰拳训练基地名誉会长，广东罗定武术协会名誉会长。是什么让你坚持练武？
马来西亚石壮集团中国区总裁马海:我从小就喜欢打小拳，既能增强个人体质，又能提高自身素质。后来我有幸加入罗定市武术协会担任名誉会长，这个想法更加坚定。每个人都有自己坚持锻炼的理由。有些人想要拥有美丽的身材，有些人想要享受流汗的感觉，有些人想要健康，有些人想要挑战自我...也许为健康而动，是每个运动员最简单的初衷。而且我觉得武术可以让我们成为更好的人，让我们在人生的漫漫征途中脚步更坚定，坚持克服困难，享受武术带来的潜移默化的改变。只有全面提高自己的免疫力，才能成就更好的自己。后来我们当上了国家泰拳训练基地的名誉会长，就想着把这种信念传递给更多有缘人。
中国网县域经济频道主编王兴佳:“国家泰拳训练基地名誉会长，广东省罗定市武术协会名誉会长”是武侠小说里的“武林盟主”！能说说你们的“武林盟主”是怎么和庄的咖啡结下不解之缘的吗？
马来西亚庄集团中国区总裁马海:“武林高手”不配。至于我之所以决定加入庄的咖啡家族，有一些我从小习武，注重养生的因素。我清楚的记得那是17年夏天的一个下午，我出国出差，不小心喝了一杯咖啡，很久都忘不了。回国后，我试图找到这种味道，但失败了。经多方查询，发现这是石壮安琪草本咖啡，由石壮集团荣誉出品。它融合了马来西亚国宝东哥阿里、秘鲁国宝玛卡、巴西国宝瓜拉纳、哥伦比亚优质咖啡豆和30多种天然草本植物。采用世界领先的低温冷冻萃取技术精制而成。但是当时国内还没有卖，突然想到为什么不把这么好的咖啡引进国内呢？让更多的咖啡爱好者喝到香甜、顺滑、健康的咖啡？经过与庄氏集团高层的多次沟通，终于在2018年年中，获得了的草本咖啡全国代理资格，并成立了范翔国际贸易有限公司，从此我再也离不开它了！
中国网县域经济频道主编王兴佳:听说庄的咖啡只用了三年时间就在中国出类拔萃，真是不可思议。有什么诀窍？
马来西亚强生集团中国区总裁马海:其实谈不上专有技术，主要是因为我们优秀的产品质量和服务。你可能不知道，我们庄氏集团生产的草本咖啡，不仅有普通咖啡的醇厚、丝滑、绵密的感觉，更是一种健康的咖啡饮品。刚才我也提到了，它是由马来西亚国宝坚戈阿里、秘鲁国宝玛卡、巴西国宝瓜拉那、哥伦比亚优质咖啡豆和30多种天然草本植物，采用世界领先的低温冷冻萃取技术精制而成。这些珍贵草药的精华经过提取后，可以迅速进入体液细胞产生作用。因为人体是由60万亿个细胞组成的，而细胞的新陈代谢又是原始拷贝，所以细胞疾病是一切疾病的根源。庄氏集团草本咖啡采用低温冷冻提取，有效成分均达小分子，快速高效进入体液修复细胞，改善功能，有效调节和改善男女亚健康、四高、性功能障碍、前列腺炎、妇科炎症、乳腺增生、更年期综合征、便秘、肥胖等问题。随着大众越来越注重健康的概念，怎么能不爱这种美味健康的咖啡呢？
中国网县域经济频道主编王兴佳:是的，品牌是竞争力的最好体现，品质是品牌的生命力。质量决定一切，即使再好的宣传，如果质量跟不上，也会被消费者质疑为虚假宣传，但再好的产品，如果没有品牌宣传，没有人知道，也就没有客户群体。方便告诉我们你们在品牌推广方面采取了哪些措施，让我们借鉴，你说是不是？
马来西亚强生集团中国区总裁马海:是的，所以我们在保证卓越品质的同时，也在品牌推广上下了很大功夫。其实我们的产品能真正在国内打开市场，得益于央视旗下的北京佳杰创业广告有限公司，为我们量身定制了非常系统的宣传方案。2019年起，连续三年携手央视，在CCTV-1、CCTV-7、CCTV-12、贵州卫视、福建卫视、河南卫视、山东卫视等多频道、多频次、多元化频道播出我们的产品广告片；此外，利用新媒体矩阵对产品进行全方位宣传，积极对接并打通天猫、JD.COM电商平台，通过科学的布局规划，形成“线上+线下”、“电视+互联网”、“门店+电商”的多元化垂直营销传播渠道，试图为消费者实现“边看边买”的流量转化渠道；升级营销合作模式，通过“电视+网络+终端渠道”的整合推广，实现线上线下一体化销售模式。第三，我们还邀请了“战神”邢进喜先生和央视《星光大道》当红歌手先生成为庄咖啡的形象大使。
以质量为基础，不断提高品牌知名度，以优质的服务保证质量与品牌同步发展。我们在产品质量上不断追求卓越，在服务上进行一系列的创新和变革，从而实现客户对我们的质量、品牌和服务的认可。真正从客户的需求、消费能力和满意度出发，从而提升公司的品牌知名度和美誉度。经过三年的不懈坚持，我们的产品获得了更广泛的消费群体；我们的团队水平、资源、服务等方面也实现了新的突破；权威媒体的背书也不断强化石壮安琪的品牌形象，占据行业核心阵营。
中国网县域经济频道主编王兴佳:的确，作为中国的国家广播电视台，央视是中国品牌最有力的传播者和塑造者。说到行业的核心阵营，我突然想起去年9月您受邀参加第十七届中国科学家论坛，被授予“中国咖啡行业首席专家”称号，成为中国管理学院商学院副院长。如何看待这份荣誉和个人地位的改变？
马来西亚强生集团中国区总裁马海:这个称号对我来说是很大的认可和鼓励。作为中国管理科学研究院商学院中国咖啡行业首席专家，我知道自己还有很多不足。今后，我将牢牢抓住机遇，努力丰富咖啡行业的相关知识，努力提高企业的核心竞争力和创新能力。我相信，在我们团队的共同努力下，童菲范翔国际贸易有限公司一定会以“引领中国咖啡产业现代企业”的姿态，为中国咖啡产业乃至世界咖啡产业的发展承担更大的义务和责任，回报社会和公众给予我们的认可和支持。
中国网县域经济频道主编王兴佳:通过三年的努力，贵公司取得了如其名的非凡业绩。前不久，你不是作为民营企业家代表受邀出席中国民营经济高质量发展论坛吗？
马来西亚强生集团中国区总裁马海:嗯，飞桶梵香今天的发展，是因为我们对咖啡行业的执着追求、努力工作和独特智慧。2018年成立之初，我们也遇到了很多困难。现在，作为民营企业家代表参加中国民营经济高质量发展论坛，真的很欣慰。未来，我们将围绕打造国际知名企业和品牌的宏伟目标，博采众长，发挥自身优势，为卓越事业创造更加辉煌的未来。
就像电影《不会有未来》里说的，这个世界没见过什么世界观。不出去，就找不到更好的了。马海的一次外出偶遇庄的咖啡，让来自马来西亚的草本咖啡成为在中国站稳脚跟的健康饮品，也让马海过上了不一样的生活。“武林盟主”可以玩转商界。你对未来的期望是什么？
