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新年伊始，疫情就像年兽一样来了。除了能用手机赚钱的商家，旅游、实体等赚钱方式又开始进入冰冻期。真不知道什么时候能结束...
所以，丁克礼觉得，在这个时代，不管你是谁，都应该了解一下新零售，这也是我们社交电商媒体这几年一直在关注的赛道。
很多人理解的新零售很狭隘。其实除了摆摊卖货，除了传统实体，除了传统电商。这些年借助移动互联网和社交，新零售的形式都是新零售，包括微信业务，包括社群群，带货直播，甚至一些社交网络起家的新消费品牌，都属于新零售的领域。
2021年后疫情年，新零售行业发生了很多大的变化。汀可丽今天就为大家一一盘点。新年新气象，以史为鉴，继往开来，为大家在新的一年里做出努力做一个参考。
1带货直播:从网络名人到店播。
从2020年到现在，没有一种商业形式可以超越网络名人的直播带货，从明星到CEO到官员，甚至普通人。只要谁都会说话，就没有不想带货直播的。而商品活起来的GMV，也在不断刷新我们对零售业的认知。老罗靠直播还了上亿债务，辛巴家一夜跑了几百亿...高峰是李佳琪维雅的双十一寡头。一夜之间，有100亿元。有多少上市公司哭晕在厕所？戴岳带领的一万人，戴着星星，一年都没有这样的成绩。世界百强名校的MBA是什么样的？没什么，不是超个体的爆炸，是超个体的爆炸。
但是，网络名人中的寡头只是潮流的产物，以后不会再有了。2021年底，最轰动的新闻是淘宝直播一姐和二姐的倒台。有些人为因素也是趋势的结果，需要很长时间才能凑在一起。
一个Viya倒了，千个品牌站起来。现在我们回头看。当时，维雅和李佳琪联手封杀欧莱雅，用流量要挟品牌。你觉得有什么不对劲吗？人家是百年品牌。他们的定价权也要看网络名人的脸色吗？
以专业化和品牌力为核心，告别全网最低价，才有可能真正成为健康的零售渠道。这个事情有明确的品牌，明确的平台，明确的市场。网络名人的兴衰都是趋势，萧何的成功也是萧何的失败。
2021年是品牌店播元年，Tik Tok Aauto faster出台了各种政策支持企业和品牌做自己的店播。网络名人的没落，也是催生店播大势的东风。直播这种更直观、更美观的购物方式将被保留，2022年门店直播将取代线上名人直播成为大势所趋。建议各零售企业抓住这个机会。
2微信业务转型:社区+直播是最终归宿。
本以为2021年的“最佳财务贡献奖”应该颁给《网络名人》里的大咖和Viya，没想到姜还是一如既往的火。这个“荣誉”被TST和张庭砍掉了。据报道，张庭夫妇的非法所得118亿元将被没收，甚至可能面临牢狱之灾。多年的TST微信商业帝国彻底崩塌，终究是要还的。不是继续搞传记的问题。假装用商品改造直播，可以洗白继续赚钱。那么多流量明星转型带货直播那么惨淡。不用经纪人，为什么一个年过五百的女演员还能有这样的表现？
2021年，又有一个微信业务教父老吴——吴兆国，转型不是很成功。其实老吴真的是个人才。“未来市场”项目失败后，“人气日记”这种民营直播平台真的踩在了当场。
运营社区本身就是微商的特长，然后以直播这样更直观的形式，借助老吴这样的头部营销IP能力，弥补了小头销售能力不足的劣势。你拉客户我卖，社区+直播，流量真的掌握在自己手里，钱也是稳稳当当赚的。
但是，几个几千万的成绩下来，精瘦的老吴的心思又活了。毕竟当他是老大哥，在Aauto更快的带来一个大咖，辛巴也只能巴巴的跟吴哥学。汽车怎么会没有自己的位置呢？但是，在接受了Aauto Quicker的橄榄枝后，我发现情况并没有我想象的那么好，不然他也不会再去做啤酒微信生意了...这不是历史的倒退吗？
在过去的两天里，有传言说，吴兆国出售诗巫大厦，以支付20亿美元的税款。虽然缴税是假的，但好像楼卖了是真的。看起来有几百个员工的老吴日子很不好过，但是有人喜欢卖惨，有人被打昏了也要忍气吞声。
目前看来，微信业务中最稳定、最成功的转型就是做社区+私域直播。像蜜桃星球、悦拉精选等平台，每年稳定的几百亿收入，都在稳步经营自己的私域，都在开始做自己的品牌。微信商业-社区群-品牌，这种蜕变逻辑才是微信商业转型的正道。
3私域的兴起:私域将成为新零售的必修课。
私有领域一直存在。不是风口，也不是短期趋势，而是一种经营理念，让被平台流量思维绑架的商家挣脱出来，开始重视自己的“流量池”。最终我们会发现，没有私有领域加持，所有的商业模式都无法实现。私域电商可以自由决定怎么玩，展示企业的产品、内容和服务，让企业和用户的关系更有凝聚力。用户由客户转化为粉丝，从而有效提高复购率。
从传统的电商到网络名人中的直播，到最后你会发现，你之所以总是追风追累，是因为没有不积累私域的商业活动的正向积累。私人粉丝是企业的核心资产，品牌可以通过价值循环，具有传承的力量。品牌之所以是品牌，是因为所有能很好生存的品牌，都有一大批一直支持它的粉丝，他们在不断回购。
之前那些大品牌，他们的粉丝是公共领域流量，他们想成为大家心目中的品牌，所以要获得粉丝需要巨大的推广成本。现在，拥有无数私域触达途径的新品牌，将有更多的机会通过积累私域粉丝来建立自己的用户心智。
新消费品牌:网络名人运营只能昙花一现。
我们说今天是做品牌最容易的时候，其实并没有我们想象的那么简单。这两年我们发现，从大趋势来看，国运不可阻挡，但疫情的考验给了我们逆风飞行的机会。从品牌推广到影视艺术，稍微崇洋媚外就会被舆论打脸。从三只松鼠的斜眼模型到《狮子少年》中的猴脸主角，无一幸免。这些都不是孤立的事件，而是民族自信心上升的证明。95后再也不提倡国外大牌了。只要你擅长他们的审美，你就会被尊重。
2021年，相当多的新消费品牌如雨后春笋般涌现，尤其是那些带有民族潮流、垂直品类、符合年轻一代审美的品牌...每个人都过得很好。但在今年颓废的双十一，大家都像沙滩上的裸泳者一样，被剥光了华丽的底裤，整体表现不佳。
当然，这种情况一点也不奇怪。几乎所有的新消费品牌，比如花溪子，都是从运营起家，做流量的。擅长讲故事，擅长与各种路网暧昧...没有人把心思和钱放在产品研发上，一个家庭的预算就这么多。运营和网络名人喂饱了，产品研发能吃饱吗？
看看世界上有些历史的大品牌，都有自己的产品。哪个没有一些专利项目？品牌的价值在于品牌溢价，在于对粉丝心智的占领。傻瓜厌倦了一个人讲故事。作为一个大众心目中没有概念的新品牌，能在天天在线名人直播间以全网最低价做成有价值的品牌吗？
这样一个基于网络名人的运营品牌，必然是来得容易去得也快，比网络名人的时间要短。当然，今天的打法还是适合品牌初期的，但是有了一定规模之后，就要找准自己的定位，以产品为核心进行垂直深耕。在不忘初心，从而达到自己最终目标的发展阶段，大浪淘沙，更需要考验硬实力和积累的基础。所以现在做一个新品牌门槛低了，但是想活下来就没那么容易了。
5.纳税潮:是社会背景下道德与重要性的协调。
2021年底，缴税潮来袭，人人自危。这股纳税潮从上到下深入到了社会的每一个角落。近日，在经历了网络主播缴税潮后，电商平台上的人们陆续收到了高达45%缴税的通知。这个消息轰动了电商商圈。3月1日，个人微信和支付宝不能做业务收款。预计电商从业人员全额纳税倒计时已经开始。智慧税务全面到来。一辈子最懂你的人，就是税务局。什么是智慧税务？国家官方说法，智慧税务，集成功能高，安全性能高，应用效率高。可以充分利用大数据、云计算、人工智能、移动互联网等现代信息技术。，并实现内外部涉税数据的汇聚与衔接，线上线下的有机融合，集税收执法、服务、监管制度创新于一体的智能化行政应用系统。
以后不会再有什么“合理避税”了。只有在合法范围内根据企业的实际情况构建合理的公司结构，才能合理享受国家的一些税收优惠政策。
一部分网络名人和微信生意，说白了就是捕风捉影，忽远忽近。很多人没有美德积累，不知道什么是敬畏。
比如微信业务的老板，TST明星出身，不会去微信商圈，所以他们不关心这个行业。一个大公司被抓了很久，他们不知道这个行业的模式。为了合法合规，这两年更新了好几次，你还肆无忌惮的搜刮代理？
那些一年赚几百亿的网络大名人，产值等于一个上市公司吧？还在心安理得的逃税。有意义吗？作为全社会的焦点，可以做什么，又应该谨慎什么？还是要多看书。无论是明星还是网络名人，并不是每个人都有成为企业家的能力。取之于民，则应还之于社会。居心不良的人都没有好下场。有一句话叫“德不配”。
2022年，当一波流行病开始占主导地位时，肯定不会是一盏省油的灯。想必很多人都和汀可丽一样被孤立在家里，刚好有时间去思考新年和新气象。接下来的方向怎么走？停下来学习比在找不到路的地方横冲直撞更有意义。想了解私域的朋友欢迎私信。
