作为一个拥有40多年经营历史的老牌厨卫品牌，万和是中国家电制造的代表企业之一。然而，随着时代的发展和消费趋势的变化，企业也进入了一个全新的发展阶段。
有意思的是，相比以往稳扎稳打、步步为营的风格，这位厨卫界的“大佬”正在改变自己相对保守的气质，为了继续开疆拓土，在杂乱无章的厨卫江湖中奋勇搏杀，高歌猛进。
不同于父辈们的从容与克制，万和创二代的操盘思路更加与时俱进，出手也更加大胆果断:产品进一步夯实高端、时尚、品质化的基因，在方向上瞄准新能源、热泵等中长期赛道，在品牌上精准定位年轻人。此外，针对三六线城市等新核心战场的攻势更加猛烈。从产品到品牌，万和正呈现出由内而外的全新面貌和气度。
透过表象看本质，这一切都是万和对消费趋势变化的及时应对，背后是新团队对后疫情时代和消费市场的精准把控和战略眼光，从业绩和股价可见一斑。
展望未来，随着品牌年轻化战略的不断实施，万和多年积累的“航天级品质”、自主创新技术、品牌文化、管理服务、市场营销等诸多丰厚家底，必将助力万和积累财富，成为家电领域的“最漂亮男孩”。
从股市表现来看，家电板块一直饱受低估值之苦，沉寂已久，很多家电股都在“蹭地板”。不过，最近万和电气的股票被“抽”了一下，走出了“六亲不认”的一步。
2022年8月25日-30日的四个交易日里，万和电气一口气录得四连板。其股价在2022年9月7日一度涨至13.89元/股，市值达到103亿，创下四年来新高。
万和的价值开始被市场挖掘，这有一个重要的逻辑基础，即其在热火赛道上的前瞻性布局和出色的经营业绩，戳中了市场的神经。
今年以来，由于俄乌冲突持续发酵，欧洲的“断气”问题和能源危机愈演愈烈。在国内，“双碳”战略已经成为各行各业发展的题中之义。不断推进电气化进程，支持热泵技术的推广应用，扩大电气化设备比重，推进以电代煤、以电代油进程迫在眉睫。
在转型升级过程中，万和致力于传统清洁能源、太阳能、空燃气能源等新能源的高效利用，以期提供节能、环保、舒适的整体热水解决方案。凭借敏锐的市场洞察力和把握力、领先的RD、巨大的制造力、强大的产品战斗力、凝聚的公众平台、良好的技术应用支持和无限的耐力，万和最终打造出了自己独特的竞争力。
据万和电气披露，2022年上半年，公司空燃气及能源产品销售收入8649.9万元，同比增长超过110%，其中出口销售收入784.1万元，同比增长超过143%。
信达证券发布研报指出，在全球能源转型政策的支持下，万和电气空燃气热泵业务的国内外销量有望继续放量增长，带动公司业绩稳步提升。
刺激万和电气在低迷的市场中走出好戏的，是其稳中求进。
众所周知，今年上半年疫情依然反复，厨电行业深受影响。在工业原材料价格上涨、市场宏观经济下行、房地产行业受挫、传统“金三银四”开门红遇冷的压力下，传统厨电行业依然负重前行。
难能可贵的是，在行业寒冬中，万和走出了稳中求进、逆市迎难而上的一步。
万和电气8月24日发布的2022年半年报显示，今年上半年，公司总营收38.29亿元，净利润4.24亿元，扣非母净利润4.35亿元，同比增长53.65%，净利润率11.07%。
其中，第二季度表现颇为亮眼，净扣费2.67亿元，环比增长58.79%。与去年同期相比，净利润率为16.45%。从数据上看，万和电气已经明显走出了一季度市场低迷的影响。
从核心业务来看，万和上半年国内热水业务收入为16.98亿元，占总收入的44.34%。该业务毛利率为30.88%，较去年同期增长1.18%；厨电收入17.96亿元，收入占比46.91%。该业务毛利率为15.49%，较去年同期增长4.26%。
上半年国内业务总营收21.17亿元，营收占比55.29%，营收占比增长7.64%；销售收入16.47亿，占营收的43.01%，毛利率较上年同期增长5.29%。
同时，今年上半年，万和期末存货为9.7亿，较去年末大幅下降36.01%。经营性现金流4.22亿，同比增长31.58%；Q2单季度经营性现金流净额为4.77亿元，同比增长+169.01%。可以看出，库存积压减少了，现金流大幅改善，经营质量显著提高。
多项核心指标显示，上半年，在国内疫情扰动、海外需求下滑的形势下，万和整体业务走势保持稳定，凸显公司韧性和业务运营水平。
近期安信证券、申万宏源等机构均对万和电气做出买入评级。根据2022年半年报的公募基金重仓股数据，该股有25只公募基金出现重仓股。
给内部管理层和外部市场注入一剂强心针，同时获得资本市场正面反馈的，无疑还有备受关注的偿二代交接。
2022年7月5日，万和电气宣布正式完成新任董事、监事选举。其中，上届董事会成员除副董事长吕楚龙留任外，其他董事会成员均为新任。公司总裁陆正式加入董事会，并被任命为董事长兼总裁。原副总裁、董事会秘书陆也加入了董事会。此外，新的年轻董事叶加入了董事会。
对于传统企业来说，紧跟市场变化，拥抱年轻一代，成为发展的必由之路。董事会的变动是万和电气未来战略规划的关键一环。为适应年轻化发展战略的需要，万和大幅提高了年轻人才在其管理团队中的比例，这不仅有利于公司团队结构的优化，也有利于专业化、年轻化人才梯队的培养和建设。同时，在万和从传统制造向智能制造、互联网+转型升级的关键时期，也有利于增强战略定力和发展韧性，激活内生动力，促进公司持续稳定发展。
回首1987年，精通电器维修的顺德容桂人卢楚奇，带着他的兄弟卢楚龙、卢楚鹏和徒弟叶元璋进入配件领域，走上了家电创业之路。1992年，万和发明了中国第一台超薄水控全自动燃气热水器，引领中国热水器进入“水阀一开热水就来”的时代。
“卢氏家族三兄弟”的创业故事从此闻名天下，万和的家电江湖史也有自己的家族创业基因。
值得一提的是，家族企业不是落后生产关系的代名词，也不是现代企业管理的对立面。相反，国外有很多家族企业，都是世界市场的领导者。家族成员在血缘和心理上的天然联系，使得家族企业具有凝聚力强、管理成本低、决策效率高等先天优势。
年轻一代的海外留学背景、国际化视野、先进的管理思维和对新事物、潮流的敏锐嗅觉，可以激发传统制造业焕发品牌活力，为企业发展重新注入新鲜血液。
事实上，万和的交棒计划早在2015年就开始布局。2015年12月，时任万和电气董事长的卢楚奇宣布辞去董事长职务，将权杖交给老将叶元璋，其子卢于聪接任公司总裁一职。至此，万和的年轻团队开始走向荧屏前，他们最迫切的使命，是在父辈在外界的考试中建立的基础上再创辉煌。如今，六年过去了，在稳中求进的加持下，万和的新老传承问题终于顺利交接。
从履历上看，“40+”新任董事长陆，并不是“空大兵压境”，而是一个经历了一路向上的“实干家”。
2007年至2010年，从事中国家电进出口贸易工作，历任业务员、业务经理、部门主管。2010年至今，历任区域经理、营销部长、小家电事业部总经理、品牌部长、国内营销中心副总经理、总裁助理、总监、总裁等职。同时兼任广东万和集团有限公司监事、广东万和热能科技有限公司经理、广东南方鲍忠电缆有限公司董事、广东万安投资发展有限公司副董事长、广东万和新能源科技有限公司董事
作为年轻一代，鲁更能洞察当代消费者需求的变化，洞察时代，带领企业走在行业的前列。他曾说:“对市场要保持敏锐的嗅觉，哪怕领先市场几个月”。
基于此，鲁表示，他和新一届董事会全体人员一直秉承初衷，以前瞻性的行业洞察和卓越的管理能力，带领万和转型升级，不断探索企业的创新之路，走出属于万和电气的年轻化发展之路。
新旧成功交接后，站在新消费时代的转型节点下，厨卫行业标杆万和的野心和宏伟规划是什么？
众所周知，厨卫家电行业总体上处于成熟的发展阶段，市场竞争比较充分。在众多涉足厨卫电器生产的企业中，三类企业——专业厨卫电器企业、综合性家电企业和外资厨卫品牌企业占据市场主导地位，整个市场可谓是群雄逐鹿，一片红海。
2021年10月，时任万和电器CEO陆表示，随着数字化和5G技术的发展，厨卫企业正在经历新一轮的技术变革浪潮，整个行业已经从工业时代进入数字化时代。作为厨卫行业的领军企业，万和将延续深耕细作、技术专业化的企业传统，努力做暖人心的“中国暖科技”。陆强调，“中暖科技”不仅是科技发展的大势所趋，也是万和的使命所在。
在鲁的解释中，能够代表行业和民族的巅峰科技，探索科技温暖全球家庭生活的最佳解决方案，堪称“中国暖科技”。一方面，“中国暖科技”要把技术当成一种信仰；另一方面，技术创新也要源于生活，温暖家庭，给用户带来极致的生活体验。
事实上，“中暖科技”的企业战略愿景并不是空洞的提法。万和致力于成为全球领先的厨卫电器和热水热能系统整体解决方案供应商，用的逻辑是:以硬核实力做到行业卡位。
截至目前，万和拥有厨卫电器先进技术55项，主导或参与燃气热水器、燃气灶具、消毒柜国家标准起草、修订90余次，拥有有效专利2600余项。是中国燃气具领域专利储备最多的企业。
万和也于2016年升级为中国航天工业战略合作伙伴，提出了“零质量缺陷，标准航天级”的产品质量要求。
在业内人士看来，万和年轻一代的操盘相当亮眼，最大的着墨点在于企业的技术创新成果和对数字化、智能化变革的精准处理。
为了进一步推动产品的智能化发展，构建厨卫智能生态圈，万和电器正在着力布局“1云2n”的智能化战略。随着智能互联技术的应用，公司大大拓宽了发展空间空，提升了面向5G万物互联时代的智能制造和产品智能化水平，以及“全屋热水”、“智能厨房”、“智能厨卫/[
未来，万和将继续围绕安全、智能、数字化、节能环保方向进行技术研发，加快技术向成果转化，加大创新技术研发力度，持续向市场输送高品质产品和服务，引领和带动厨卫行业高质量发展。
另一方面，万和也提出了从传统能源应用领域向“传统能源+新能源”应用领域转型升级的路径。舵手显示了他对赛道布局的战略远见。
截至今年上半年，公司空燃气和能源业务团队不断完善北京、山西和东北地区的渠道布局，新增13家专卖店和89家零售网点。
信达证券近日发布的研究报告认为，在能源安全和碳减排的目标下，欧洲市场天然气去化将是一个长期的必然趋势。该区域热泵风口率先爆发，潜在规模超过4000万台，对应的市场规模接近万亿。随着市场规模的扩大和核心部件国产化率的提高，热泵行业有望复制中国空调制行业的增长路径。行业景气度的提升，无疑会给万和这样的专业企业带来新的历史发展机遇。
2021年6月，世界品牌实验室发布的2021年“中国500最具价值品牌”分析报告显示，万和品牌以243.12亿元的品牌价值位列总榜单第293位，成为中国燃气具品牌价值最高的企业。
2022年4月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布的《全国大型零售企业商品销售调查统计》显示，“万和”燃气热水器连续18年综合市场份额排名第一。
为了更有效地与Z世代年轻消费者沟通，俘获Z世代的好感，万和一直在努力年轻化。陆于聪多次提到，年轻人是未来的主要消费者，现在应该用熟悉的方式与他们交流。
上半年万和与当红街舞综艺《这！是街舞》第五季，通过投资促进合作，进一步传播品牌价值。继续携手万和品牌代言人、乒乓球世界冠军孙颖莎，积极接触年轻球迷，为球迷打造优质互动阵地。
为了满足迭代的新用户群体和新的市场需求，公司展开了多品牌布局，建立了包括主品牌万和在内的多品牌矩阵，包括面向新中产阶级的高端品牌富富、面向年轻用户的智能品牌聪米、专注下沉市场的高性价比品牌美赛思。
多品牌矩阵的发展，一方面有利于满足细分趋势下不同圈层众多用户的精准需求，建立持久的品牌认同，另一方面也有利于通过类似于“中技术”的体系，实现更加灵活的产品创新和品类拓展方式，从而更加高效地适应消费者快速变化的需求和喜好。
此外，万和还进一步完善了全链路自媒体传播圈，通过视频平台、社交平台、种草平台、图片平台、资讯平台等多平台、多阵地运营。，达到品牌传播、粉丝互动、私域运营、产品种草、新品评测、引流转化的目的，布局多场景营销，从而延续generate品牌的青春活力。
在制造企业的转型升级中，第二代新鲜血液的加持对于品牌年轻化无疑是立竿见影的。
今年上半年，线上销售、现场配送、社群运营等新零售模式迅速成为万和的重点营销手段。它在营销和渠道上奉行“线上+线下”的策略。一方面积极拓展JD.COM店、天猫优品店等第三方线上渠道，另一方面加强独立官方线上渠道运营能力，充分利用私域流量进行社群运营，打造平台营销和合作伙伴模式。
有意思的是，万和也把在线直播当成了长期战略，而不是短期利益。通过自建直播基地，培养主播团队，将直播作为品牌建设和带货的手段之一，在数字化和新零售的探索中不断加码。
在新经济时代，为了推动品牌年轻化的进程，俘获Z世代的好感，成功构建多品牌立体矩阵，一向给人“品质优美但不善言辞”的万和，突然玩了一把“营销冲浪”，成功为品牌吸引眼球和粉。比如签约乒乓球世界冠军孙颖莎代言人、综艺赞助、品牌下沉市场开发、万和合伙人私域营销等。，经过一场激烈的运作，引起了不小的水花，布局可圈可点，有效帮助了品牌升级，并向行业扩散。甚至被称为“这是一家被厨卫业务耽误的营销公司！”
一个老牌家电企业越来越强的“可玩性”和“可玩性”背后，是对后疫情时代和消费市场变化的洞察和把握。随着全新年轻管理团队的打造，万和必将朝着越来越“酷”的方向前进。
