全球创业教父认为创业不仅仅是对机会的识别和把握

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年轻人最喜欢的商业媒体应该挑战《华尔街日报》。

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作者|埃里克

编辑|子

第一张图片来源:MorningBrew

让人一夜暴富的自媒体神话早在几年前就在中国频繁上演。

有了笔杆，他们可以批判时代弊端，灌输鸡汤，传授知识........................................................................................................................................................

然而，近年来，关于致富的故事越来越少。就算是顶尖的自媒体人，都还陷入流量下滑的焦虑中，更别说那些中腰的自媒体人了。

就像“没有人在18岁保持年轻，但总会有18岁的人”，虽然你的“自媒体红利”没了，但总有人在创造财富神话。

2020年，媒体公司Morning Brew的估值为7500万美元，其多数股权出售给了Insider。两位联合创始人亚历克斯·利伯曼(Alex Lieberman)和奥斯汀·里夫(Austin Rief)通过出售股票赚了数百万美元。到现在他们才二十七八岁，却已经尝到了人生的巅峰。

亚历克斯·利伯曼和奥斯汀·里夫| |来源:网络

目前，造富机器Morning Brew还在前进。根据亚历克斯·利伯曼(Alex Lieberman)公布的最新数据，今年上半年Morning Brew的收入已超过3600万美元，而去年为5000万美元，前年为2000万美元。

如今人们对媒体的商业空空间不抱太大期望，但两位年轻人是如何开始掘金之路的？国内大量的自媒体人有什么经验可以借鉴？

01

晨酿的诞生

回到2015年，当时亚历克斯·利伯曼和奥斯汀·里夫还是密歇根大学的学生。

在校园生活中，亚历克斯·利伯曼发现商学院的学生每天都会阅读华尔街日报等财经新闻。这些新闻内容虽然专业，但大多枯燥乏味。

于是利伯曼开始尝试写一些有趣的、吸引人的商业新闻。不仅如此，他还开通了名为“市场角”的电子邮件订阅服务，每天精心筛选出高质量的财经新闻，然后用更有趣的语言转换成自己的内容，最后通过电子邮件发送给校园里的学生。

很快，“市场角”受到了很多同学的青睐，用户数量迅速从45人增加到数千人。这时，利伯曼找到了“市场角”的用户之一、同校同学奥斯汀·里夫。他们在“市场角”的基础上共同创立了晨酿。

Morningbrew |来源:网络

一开始两人还在利用业余时间创业，后来干脆全职工作。好事多磨。2020年，Morning Brew被Insider收购，估值超过7500万美元。两位联合创始人还将股份套现，瞬间创造了一个财富神话。

虽然被卖了，但公司依然保持了高速增长。去年，Morning Brew的订阅用户超过300万，今年3月底超过400万。总体来看，晨酿整体受众在25-40岁左右，订阅用户平均年龄30岁。

与其他以付费订阅为主创收的时事通讯不同，Morning Brew的大部分收入来自广告，利润相当可观。奥斯汀·里夫透露，公司自成立以来一直盈利，目前利润率已经达到两位数。

维持收入和利润的是其与B2B和B2C相关的七种产品。

在B2B中，有针对营销专业人员的营销Brew、针对零售专业人员的零售Brew和针对新兴技术专业人员的新兴技术Brew。

在B2C中，有面向各类用户的每日快讯，有主播商务人士生活服务的Sidekick，有面向商界名人的访谈播客Business Casual。

晨酿的几条业务线|来源:网络

在开辟多条业务线的同时，Morning Brew的员工规模也从50人增加到了现在的230人。在高管们的带领下，员工们不仅将公司打造成为媒体品牌和新闻传播公司，还开始将业务扩展到多媒体、视频和音频节目。

现在回过头来看，Morning Brew从一个诞生于大学宿舍的普通订阅邮件服务，发展成为一家价值数千万美元的传媒企业，不过短短七年时间。目前，它有一个更大的梦想:成为千禧一代的华尔街日报。

02

扩张法宝:推荐策划和优质内容

当数字浪潮涌向媒体领域时，许多媒体企业诞生了。很多企业在经历了短暂的火爆之后，像流星一样迅速消失在夜色空中。

为什么晨酿一路走低，越来越好？

亚历克斯·利伯曼(Alex Lieberman)曾经总结过自己成功的原因，认为是多年的努力和前期缓慢的线性增长。此后，企业彻底改变轨迹，直到达到某个临界点，最终形成爆发式增长。

当然，这只是Alex Lieberman从宏观角度对Morning Brew成长轨迹的描绘。

亚历克斯·利伯曼| |来源:网络

在更细致的层面上，“推荐机制”是推动晨酿成长的最重要驱动力之一。

亚历克斯·利伯曼(Alex Lieberman)成立Morning Brew后做的第一件事就是创建推荐机制。目的是让那些阅读Morning Brew并对其充满热情的人与他人分享，形成裂变效应，覆盖更多用户。

那么，这种自我传播应该如何形成呢？自然是利益驱动。

当你通过朋友转发的链接报名Morning Brew，就可以获得奖励，还可以从时事通讯《轻烤》周日版获得收入——从Brew马克杯的贴纸到Brew圆领长袖衬衫等。，被称为Brewneck。

Brew圆领长袖衬衫|来源:网络

基本上，晨酿想给用户两种奖励。

首先是奖励最热心的读者，让他们把Brew穿在身上，像成为俱乐部的贵宾一样感到自豪。

第二，拿出不贵但对用户意义重大的奖励，让晨酿在拉新品的过程中不会付出太昂贵的成本。

那么，什么是有意义的奖励呢？在Alex Lieberman看来，Brew的周日版也是轻烤。用精彩的内容奖励最优秀的读者是有道理的，光烤成本也不是很高。

有了这种“打赏”的推荐机制，晨酿就有了快速传播的基础。

当然，仅有推荐机制是不够的，内容还是一个媒体的根本。

在内容创作上，晨酿有两个原则，一是要有趣。晨酿的每一篇文章，开头都自然有趣，能吸引读者，增强互动参与感。过于晦涩生硬的内容显然不会受到青睐。

“我们想让商业新闻读起来更有趣，”奥斯汀·里夫说。“这是一个注意力经济，所以我们在和所有人竞争。但就直接竞争对手而言，我们没有。”

另外，晨酿希望每一篇文章都有价值感。内容不应该仅仅是搞笑的段子，还应该通过趣味获得知识和价值，这对晨酿更重要。

对内容质量的高要求，使得晨酿在处理广告时异常谨慎。虽然晨酿的所有广告都有明确标注，但与文章内容并没有太大冲突。用户不会对广告感到厌恶，甚至会与之互动。

这让Morning Brew在内容质量和商业化之间找到了一个平衡点，进而叠加了推荐机制的催化作用。晨酿直接坐拥高速发展通道。

03

张之路扩张的启示与价值

如今，晨酿似乎并不满足于目前的成绩，继续将触角伸向其他领域，开始扩张张之路。

这表现在订阅业务和垂直领域。

此前，亚历克斯·利伯曼(Alex Lieberman)和奥斯汀·里夫(Austin Rief)通过出售股份获得了财富自由，所以他们并没有那么迫切地提高晨酿的估值。

一个典型的例子是，晨酿长期不做订阅业务，但广告收入是主要的。要知道，一般来说，新媒体公司基于广告的估值是年收入的一到三倍，而基于订阅产品的估值可以达到年收入的五到八倍。

然而，今年年初，奥斯汀·里夫(Austin Rief)表示，一旦他觉得公司可以制作大量观众愿意付费的内容，他将对订阅产品持开放态度。

事实上，Morning Brew已经推出了一款基于订阅的教育产品，为用户提供几周的虚拟课程，主题包括观众培养、讲故事、金融和领导力。这些课程的费用在500美元到2000美元之间。

除了开发订阅产品，晨酿还准备进入更多的垂直领域。

“我们希望做更多我们现在正在做的事情，”奥斯汀·里夫说。“我们希望瞄准新的垂直行业，以及更关注金钱、工作生活和商业新闻的创作者。”

亚历克斯·利伯曼和奥斯汀·里夫| |来源:网络

目前晨酿已经推出了一些主播垂直业务。例如，新兴技术Brew和营销Brew，以及一个销售品牌咖啡杯、衣服和其他商品的商业网站。Rief表示，Morning Brew正在寻求收购其他媒体公司，以进一步扩张。

从一个小小的邮件服务到不断扩张的大型媒体公司，晨酿的成功吸引了很多人的目光，也带来了一些价值启示。

用一句通俗的话来说，晨酿是在做一件艰难而正确的事情。

怎么做才是正确的？作为一家媒体公司，正确的做法是创作优质内容。

随着时代的发展，媒体也在变化，从过去的报纸，到广播电视，再到现在的网络。这些媒体只是可以更新迭代，让读者更容易接受信息的工具。

对于读者来说，唯一没变的是对优质内容的渴望。

他们希望在报纸上看到准确的新闻，在电视上看到好看的电视剧，在网络上看到有趣又干货的内容。

只要内容质量高，总会有消费者愿意付费。

很难克服内心对财富的渴望。但是做媒体，首先要把钱放在一边，把内容放在主要位置，就像晨酿的经营思路一样。

嗯，用户和资本都会跟着来，对外扩张是理所当然的。

参考来源:

以下是亚历克斯·利伯曼如何将Morning Brew发展成价值7500万美元的科姆潘

一份简讯，半年收入3600万美元。

文本交互:

你认为Morning Brew会成为千禧一代的华尔街日报吗？

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