文/张平
“我所做的也是为了解决陌生人之间的信任问题。这就是一个外国人如何与中国人进行交易。”重庆Dalong.com集团创始人封建锋解释了大龙网的跨境电子商务业务。
陌生人之间的交易信任很难建立。淘宝一度卡壳。在淘宝推出支付宝之前，电子商务在中国发展得如火如荼。跨境电商只是“跨境”两个字，却比国内电商平台难无数倍。
本地化是跨境电商的痛点。为此，Dalong.com花了10亿元的高额学费。封建锋说:“本地化极其困难。其他一切都可以复制，但本地化是一个巨大的障碍。”
Dalong.com集团董事长兼创始人封建锋
正如Dalong.com难以被复制一样，封建锋的创新人生也难以被复制:
为什么一个成功的创业者第三次创业会选择跨境电商？
一个走遍天下的安徽人，为什么会在重庆定居，然后在全世界做生意？
为什么一个很“独立”、不记得上次流泪是什么时候的人，一提到某家公司就会哽咽？
亏损3.8亿为什么还要继续做跨境电商？是什么让他坚持创业？
……
Dalong.com成立于2010年3月，总部位于重庆。是国家商务部首批跨境电子商务试点企业之一。是1500万中国制造企业成为全球品牌、全球供应商、全球跨境电商的孵化器。在国内首创的“两国双园”跨境电子商务模式，在国内82个市/区县设立了服务、销售、海外仓储功能的海外服务中心，在22个海外国家和地区设立了海外服务中心，年跨境交易额超过1200亿人民币。目前已成长为国内领先的跨境电商企业之一，是一带一路最大的跨境电商平台。
1、持续创业，兴趣是最大的动力。
“我创业最大的动力是兴趣，而我的兴趣就是玩，不是抱着游客的心态玩，而是玩当地，接地气。要实现这种打法，只能在全世界开公司。”封建锋这样描述他创办大隆的原因。一个奇怪的大脑回路。
大龙。com并不是封建锋的第一次创业经历。他对使用互联网解决行业问题的兴趣将封建锋带入了创业领域。
1996年，封建锋建立了中国第一个专用IP电话网。两年后，这个IP电话网络占据了当时70%以上的市场份额。
随后，他编写了微软的第一个程序实例。亚洲网络:注册。
2002年，封建锋远赴加拿大，创办了软木科技有限公司，从事软件开发和销售。旗下Aimoo网络社区连续三年位列北美网络论坛流量前五。
2004年，封建锋搬到上海进入游戏行业，并建立了虚拟交易平台IGXE，再次获得巨大成功。有意思的是，他自己也不玩游戏。
封建锋将这些成功的创业经历归功于他的“编程天赋”。封建锋，学者，毕业于同济大学建筑系。他说，“到这个游戏公司开始，我所有的技能都体现在一点上，就是写程序的能力。”
虽然IGXE为他贡献了无尽的金钱，但他还是决定离开。“太有挑战性了。”
2008年，他独自前往硅谷朝圣。在那里，一个名为“沃尔玛如何扼杀中国工厂的创造力”的论坛开始了他的跨境电商之旅。
他开始理解跨境供应链、外网供应链、世界工厂等概念。，开始真正接触完整的跨境电商产业链，开始思考“能否尝试用互联网改变跨境外贸漫长的供应链”这个问题。
最终，is-Dalong.com给出了封建锋的答案。
2010年，封建锋聚集了一批具有系统开发和运营经验的“海归”精英，利用多年积累的雄厚资本，在重庆创办了中国第一家跨境电商企业Dalong.com。
商品包装和运输
2.植根于重庆，只是因为它与重庆的城市性格相连。
你为什么选择在重庆创业？这也是一种神奇的体验。
封建锋，安徽人，留学上海，就职于北京航空航天部，后赴日留学。他在新加坡有三年的工作经历，在加拿大有持续的留学和创业经历，然后在美国生活了两年。
走遍天下，最后却选择了西南内陆城市重庆作为基点，然后在全世界做生意。为什么？
“一路走来，我对这座城市的了解更多的是这座城市的性格。重庆人天生踏实肯干的作风，非常适合创业。我很喜欢重庆的城市性格和重庆人的性格。另外我有一个观点，世界上一定有很多更好的城市，更大的城市，但是重庆的增量非常大。与其选择体量大的城市，我还不如选择增量大的城市。”封建锋说。
重庆就像封建锋的第二故乡。他自称“半个重庆人”:每次出差回重庆，一下飞机就闻到空气中空的味道，好像还有辣椒的味道，心里感觉特别爽！
重庆总部，对Dalong.com来说，是一切的起点。
Dalong.com在中国及海外的所有采购中心和服务站基本都以重庆为中心，在重庆进行产品销售、运营、研发。
对于重庆的企业家，封建锋也给予了高度评价:“西南人从来不缺乏勇气和奋斗精神。”
厦门投洽会Dalong.com展位
3.人要在本地玩，公司也要在本地开。
封建锋喜欢在世界各地以本地化和本土化的方式进行比赛。例如，大多数去迪拜的人都会去帆船酒店、哈利法塔和海滩，但封建锋更喜欢和普通人一起在家里吃饭、生活，以更多地了解他们的生活方式。
人要在本地玩，公司也要在本地开。但是，大龙的本土化。com花了10亿的昂贵“学费”。
大龙。com能成为现在的大龙。它经历了两次转变。
第一次转型是2015年到2016年，Dalong.com从B2C模式转变为B2B模式。封建锋反思大龙不可靠的B2C商业模式。com: B2C商业模式就是一竿子插到底，把链条上的钱都找出来。国内类似的电商平台，必然会对实体经济造成毁灭性的打击。这可能会让大龙。com海外发展面临巨大阻力。
封建锋说，“革命不应该如此彻底。还得往上走一点，向B2B转型，与广大中小海外买家形成利益共同体。”企业“走出去”首先要本着合作共赢的态度。一城一地的短期得失会影响未来的可持续增长，只有利益共同体才能共同变强。
转型B2B后，Dalong.com面临的最大问题是“本土化”，而现在Dalong.com真正的护城河也在于“本土化”。
印度尼西亚商人与Dalong.com员工交换在线订单。
海外部署之初，海外派驻的人都回来了，这一轮一共亏了3.8亿，跟他说路堵了，问题是本地化。封建锋带着公司三四十名员工，分几条路线去迪拜、印尼、巴林，尝试各种方案。最后，他总结了大龙网本土化的三点经验:
第一个是早期的海外华人，比如温州人，是如何在海外生存并借鉴他们的经验的；
二是GO Partner的理论指导，即在海外寻找本土力量结盟，团结一切可以团结的力量；
三是在管理上实行“政委制”，派遣国内管理人员，业务上聘用外籍员工。
"这些经验可以在所有国家复制."Dalong.com在发展过程中，借助“一带一路”政策优势和全球资源，形成了海外本地化跨境服务平台，目前布局已覆盖俄、阿联酋、波、越、加、马、印尼等国家。
第二次转型是2017年到2019年。在全面转型B2B模式后，封建锋开始思考:“我们在这个产业链中的角色是什么？难道只是买卖双方直接交易的渠道？”
答案是否定的，客户的需求远不止一项服务的渠道赋能。Dalong.com为此推出了四大赋能体系:渠道赋能、金融赋能、品牌赋能、运营赋能。
大龙首创的“两国双园”模式。com，简单来说就是在全球设立一些线上线下服务点，为传统外贸的供应链提供全流程服务。假设一条长长的外贸供应链是一个极点，一端是国内的聚集中心，另一端是海外的服务中心。这就是“两个国家两个公园”的含义。
这种转变，公司内外都不理解。“我们向市场和外界展示的我们两国两个园区的规划，以及我们未来利用互联网和大数据解决外贸的前景，以及我们的各种框架和理论假设，往往得不到国内外的认可。”封建锋说，“这段时间是大龙网‘最黑暗的时刻’”，最窘迫的时候，封建锋在北京跑资源，白天西装革履，晚上住70块一天的小旅馆。
幸运的是，在穿越漫长黑暗的隧道后，从2019年初开始，Dalong.com成功转型，开始盈利。自成立以来，Dalong.com已投资超过10亿元。
目前大龙。com在中国82个城市/县设立了集中采购中心，在22个海外国家和地区设立了具有服务、销售和海外仓储功能的海外服务中心，年跨境交易额超过1200亿人民币。
4.做龙的传人，把新国潮的产品走向世界。
当你第一次看到大龙这个名字的时候。com，你会觉得有点土气。殊不知，这是为了给海外市场贴上“中国DNA”的标签。从早期华侨聚居的唐人街，到今天的大新兴市场“龙城”，中国是龙，华侨是龙的传人。
“虽然我在重庆创业，但是在海外，没有人把我当成重庆的企业。这都是中国Dalong.com，你可以感受到背后强大的国力。‘王大龙’这个名字也是为了传承和发扬‘龙的传人’的精神，在全世界弘扬中国制造。”
封建锋的创业初衷，看似好玩、贪玩的背后，其实还有着浓浓的家国情怀。
早在国家提出“一带一路”政策之前，大龙网的海外布局已经分为东欧、东南亚、中东、非洲四个部分。“这四个板块都是新兴国家，新兴国家的供应链非常长，类似于我们国家80年代或者90年代初的供应链。”从这个角度来看，Dalong.com的布局与后来国家的“一带一路”战略不谋而合。
大龙的标杆产品。com品牌赋能-祁门红茶精神茶局
未来，Dalong.com将继续加强在“一带一路”沿线国家的布局，通过互联网整合碎片化订单，将中国制造带到“一带一路”国家，在满足国内产业带供应商生产需求的同时，帮助中国品牌走出去，实现外贸转型升级。
为此，Dalong.com在乡村振兴方面也做了很多努力。“其实很多地区都有很多标志性的优质产品，但是大部分品牌的质量和品控都无法得到消费者的认可。”Dalong.com表示，打造了从大数据选品到标准和品控评级，从评级到品牌，从品牌到金融，从金融到渠道的全产业链赋能服务，专注于乡村产业的品牌赋能。
如今，越来越多具有中国特色的农产品，如安徽东至县的祁门红茶、重庆涪陵的榨菜等，成为新国潮的产物，被“种”到海外。
海南世博会Dalong.com展台
封建锋想在全世界开公司的愿望正在逐步实现。而且在他面前，也有前辈引领。
封建锋说，“我是一个独立的人，但在创业的道路上确实有一个人和一个公司深深地激励着我。”封建锋带领他的团队去过海外很多地方。他去一些他认为不可能有中国人的地方，打开手机搜索“附近的人”，总能找到华为公司和员工。他们在当地默默的一个人走了很久。
创业氪36Kr封建锋十问
封建锋开拓时间氪
1.你为什么选择在重庆创业？
甲:我是安徽人。我在上海上大学，在北京航空空工作，然后去日本留学。我在新加坡有三年的工作经验，在加拿大有持续的留学和创业经历，然后在美国生活了两年。
一路走来，我对这座城市的理解更多的是这座城市的性格。重庆人天生就有一种很踏实很努力的作风。重庆的增量非常大。与其选择体量大的城市，不如选择增量大的城市。我觉得会给重庆的年轻人带来更多的创业机会和创新机会。
2.Dalong.com名字的由来？
答:中国人过去出国时喜欢聚集在唐人街。新的大市场被称为龙城。回国后，我创办的企业本质上是利用互联网和大数据来解决外贸链条长的问题，所以我给它取名为Dalong.com。也希望自己以后能继承和发扬龙的传人的精神，通过这个商业网络把中国的商品，更重要的是这些中国的品牌和文化推广到全世界。
3.哪个瞬间让你产生了创业的想法？
答:我是一个连续创业者。每次创业都是源于兴趣。我对用计算机、大数据、互联网解决一些行业问题的兴趣，让我进入了创业的领域。
4.哪个瞬间是你创业最黑暗的瞬间？
答:创业最艰难最黑暗的时候，就是你无法兑现对团队的承诺的时候。Dalong.com创业最黑暗的时刻应该是2017年到2019年上半年。当时我们正在进行第二次业务升级，遇到了前所未有的困难。此时此刻，包括我们向市场和外界展示的“我们两国两个园区”的规划，我们未来利用互联网和大数据解决外贸的前景，我们的各种框架和理论假设，往往国内外都不认可。在这个时候，我认为对球队和我们的内心来说，仍然是一个非常黑暗的时刻。
5.哪个瞬间是你最开心/最感动的瞬间？
答:创业不是一个人的事，尤其是我带着大家在重庆做一个前所未有的商业计划书的时候，我们做的生意都是双方的，甚至是世界各地的。对于普通人来说，他们认为这是空中的城堡，是无法落地的，甚至是一些对未来世界抱有幻想的新兴高级商业。
但我身边一直有这么可爱的团队，无论是精神上还是行动上，都坚定的支持着我。不管你说了多少废话，讲了什么样的故事，人们都会听你的，所有人都会支持你。把那些天马行空空的想法变成现实，是我最开心的时刻。
6.哪一瞬间，你觉得自己发生了很大的变化？
答:我们的第三次创业是利用互联网解决外贸问题。外贸整个跨境供应链很长。最开始的几个创业公司，我们用电脑、电脑、互联网解决软件游戏等很多问题，觉得用技术解决问题好像很容易。但是，我们突然发现，当我们用技术解决这些传统行业的时候，我们几乎要重读大学了。也就是说，在传统行业中，有很多知识和问题是技术无法解决的。例如，供应链金融、海关检查和外汇税收、结算、外贸、商业信贷、信用调查...这些都不是单靠技术就能解决的。我和我的团队要把新领域的知识全部补上。
7.哪个瞬间是你内心最孤独的瞬间？
我想考虑一下。自从创业以来，我们的内心似乎从来没有孤独过，一直都很充实。即使在团队最困难、最步履蹒跚、最黑暗的时候，我们内心也不会感到孤独。毕竟我们创业不是单纯为了财富和金钱。我觉得用互联网和科技知识去改变世界的一些和一些事情，本身就是一种强大的动力。可能以后不创业我会是最孤独的。
8.哪个瞬间是你最害怕的？
答:其实我经常自省，在我觉得自己快要失去奔跑的动力和创新的时候；你认为你的生意是时候开始赚钱并享受它了吗？甚至当我想到很多人生的价值是用精神还是物质来衡量的时候，我的内心充满了恐惧。我担心当我开始的时候，整个团队都失去了奔跑的动力，那是我最害怕的时刻。
9.这辈子对你影响最大的人/书/句/事是什么？
答：其实我从创业到现在还是比较习惯去独立思考，内心比较独的这样一个性格，但是确实有那么一个人、他的创业故事对我影响很深。我在海外带领团队去过很多地方，当我去了一些我觉得不可能有中国人在的地方的时候，
