“国内互联网公司的竞争越来越激烈，出海的时间也越来越紧迫。”在近日36Kr举办的WISEx新产业峰会上，猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行董事井泉这样描述中国企业出海的现状。
观察过去五年中国App出海的情况，井泉总结出三个主要规律:第一个规律，国内业务已经到了非常成熟的程度，和出海之间的时间越来越短。第二个规律是，原来单纯的工具产品，未来需要产品的运营，需要和当地文化深度融合。比如视频、直播、单车共享，都是需要高度运营的产品。第三个规律，纯线上到线下，线下和线上的结合越来越多。
具体来说，中国app出海的数量越来越多。2015年有89款，到2017年增长到185款。品类方面，最受欢迎的依然是工具类和摄影类app，但显然各种品类越来越多样化。细分到垂直类别，井泉也用五个关键词为我们选出了最具代表性的App:
“最骄傲”——自行车共享:说到自行车共享，基本上就是ofo和摩拜单车的竞争。从全球智库猎豹的数据来看，ofo出海还是比摩拜单车更激进。
《最热闹》——短视频，直播:musically是短视频第一波出海，现在是全美社交榜第7。2016年是中国直播元年。目前直播app已经堆海，主战场是东南亚。
《最中国》——新闻:现在很多国家的用户都不是通过App获取新闻的第一手信息。新闻App要想成功，猎豹全球智库认为，投资MA，然后让投资MA的团队更了解当地，更深入运营，可能是更好的办法。
“最成功”——工具、摄影:摄影类app基本上是中美韩开发者竞争的一个趋势。特别有意思的是，中国摄影App开发者最大的优势在美颜领域。未来可能大有可为，有AI加持的各种工具。
“最激烈的竞争”——电子商务:电子商务可以说是阿里和亚马逊在全球的战争。两家公司在区域布局上各有优势，其中最激烈的是印度市场。未来区域垂直电商领域还是有机会的。
最后，井泉认为，中国在秒出海的时代还是有很大机会的。这是因为cmnet的竞争比世界上任何一个市场都激烈，所以我们在商业模式、体验、技术的理解上有领先的认知优势。
此外，中国的互联网思维更加开放。我们现在处于知其然不知其所以然的阶段，而海外很多国家处于不知其所以然的阶段。他们对整个海外市场的好奇和认知远远落后于我们。虽然整体上是一个二速时代，但是中国出海还是处于一个黄金时代。
猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行院长井泉
以下是猎豹移动市场部总经理、猎豹全球智库执行董事井泉的演讲实录:
各位下午好。活动快结束了，大家都困了。希望我的发言能尽量简短，同时能给大家带来更多的干货，更多的数字。我们今天和大家分享的主题叫做“‘秒速’出海时代的来临”。为什么叫“秒速”？一会儿给你介绍。
猎豹在全球拥有6亿活跃用户，工具型系统App可以接收全球65亿下载我们App的手机上用户行为的数据，尤其是77%来自中国以外的市场。所以猎豹出海是一个特殊的专业，不仅仅是因为猎豹自己做得好，更是因为我们背后有手机用户和手机行为的全球数据。我们猎豹大数据可以覆盖200个国家，100万个app，90个手机品牌，40个品类。
中国App出海三定律
让我们言归正传。你可以看到这个是出海的时间线，上面那个是国内移动互联网发展的时间线，下面那个是出海的时间线。能不能仔细看看能发现什么规律？
我们在这个时间表中发现了至少三条规则:
第一个规律是国内的业务已经到了非常成熟的程度，它和大海之间的时间越来越短。比如我们看到2014年是电商App爆发年，2015年是电商加速出海年；2015年移动支付爆发，2016年移动支付出海；2016年是直播元年，很多公司出海；自行车共享的兴起是在2017年，他们出海了。
第二个规律是，原来单纯的工具产品，未来需要产品的运营，需要和当地文化深度融合。比如视频、直播、单车共享，都是需要高度运营的产品。
第三个规律，纯线上到线下，线下和线上的结合越来越多。
整体来看，中国互联网的竞争越来越激烈，大家都觉得出海的时间越来越紧迫。
海中最具代表性的五大中文App垂直类别
我们来看看数字。中国app出海的数量越来越多。
2015年有89款，比2017年翻了一倍多，有185款。品类方面，前两个品类最大的还是工具和摄影类app。仔细看，我们不难发现，海外TOP 1000 Apps中有多元化的类别，如旅游、美食、漫画、ofo、摩拜单车等。腾讯是第一次登上全球TOP1000 app。
“最自豪的”——自行车共享
接下来从垂直品类跟大家聊聊。我们在自行车共享中用了一个词叫“自豪”。今年，有一种说法是“中国的四大发明”是高铁、网购、移动支付和自行车共享。大家可以看到，除了高铁是我们国家自主研发的知识产权外，后三者都是在移动互联网领域，而后三者的网购和移动支付并不新鲜。自行车共享是最新、最受欢迎和最值得骄傲的一种。
谈到自行车共享，基本上是ofo和mobike之间的竞争。根据我们的初步判断，ofo出海还是比摩拜单车更激进。
从数据上看，ofo分布在全球15个国家，到年底，他们将分布在全球20个国家；目前摩拜单车有八个国家，所以ofo在数量上更先进。从地域上看，意大利和新加坡是自行车共享最成功的两个地方，中国。从App的版本来看，ofo专门推出了海外版，摩拜单车还没有做，但ofo走得更快。在意大利，这两家基本都排在500左右，新加坡ofo能排到100，摩拜单车排到350。我说的是所有的app。
“最热闹”——短视频、直播
下一个垂直领域，我们的关键词是“最热闹”。
第一波视频的开创者，刚才付总在音乐上提到的，是上海的一个创业团队创立的。自成立以来，在美国社交移动网络上迅速攀升，现为美国社交榜第7名。这是一个非常艰难的成就。在美国名列前茅的是脸书和Twitter，它们是世界上的巨头，其在年轻用户中的份额达到了近一半。
右边的App是目前短视频中比较热门的应用。第一个是小影，在印尼挺成功的。中国最成功的国家Aauto Quicker，现在在俄罗斯也相对成功。右上方的Cheez是猎豹针对短视频的应用。
2016年据说是中国直播元年。直播元年到2017年之前风停了。直播停止后，我们看到大家在一起，要出海了。主战场是东南亚。
如你所见，这是印度尼西亚、泰国和马来西亚的live App前10名。这里有一个很有意思的规律。你可以看到列表中的黄色是中国开发者开发的，东南亚的直播市场被中国开发者垄断。
成功的公司之一是Bigo live，欢聚时代在马来西亚还是比较成功的。我们可以看到马来西亚、印度、越南是排名第一的app，俄罗斯、巴西位列前三。可以说，中国的直播app在东南亚取得了巨大的成功。
为什么东南亚成为直播App出海的第一站？背后有一些深层次的原因。总结起来主要有三点:第一，这个地区人口基数比较大，网民增长比较快，人口红利依然存在。其次，这些本土公司RD能力有限，本土互联网产品相对匮乏，会很容易打开过去中国产品的市场。再次，东南亚的文化与中国的文化接近，中国文化是东南亚文化的补充。比如右边这家叫MOGO的公司，直接和泰国的娱乐公司合作，用直播软件造星，也是相当成功的。
对海直播是唯一的方式吗？不一定。我们来看看在欧美的表现。live.me是一款专注于美国的社交直播App，live.ly在欧美也取得了不俗的成绩。去东南亚直播容易，然后就难了。
刚才我们讲了各种优势。中国的直播App在东南亚非常成功。这个成功就是成功的一半。因为在用户获取上是成功的，所以在业务上获得大量用户和实现东南亚会困难很多。你为什么先去美国？虽然美国说很难打，但这是全世界社交app的竞技场。一旦你有了市场份额，在美国实现整个单个用户的价值会比在东南亚容易得多。目前live.me常年排名第一。
从文化高地来说，一旦美国被攻陷，然后辐射到全球，紧张感会更容易。比如东南亚铺设，打美国之前还是要从零开始，从文化高地到低辐射都没有优势。每个家庭的特点都不一样。选择什么样的路径，要结合自己公司的业务。
商业变现主要靠广告和电商，直播主要靠用户打赏。
“大多数中国人”-新闻
接下来说一下我们称之为“最中国”的新闻出海领域。事实上，基于个性化推荐的新闻聚合也是一种中国模式的输出。
2015年，我们感觉整个个性化推荐新闻聚合App完全超越了传统门户的分水岭。2015年以后代表的今日头条和一点资讯开始占据新闻类App的榜首。之后，他们也开始出海。
但总的来说，我们有一个判断，如果新闻存在文化壁垒，那么新闻就是文化壁垒的最后一个领域。
而现在其他国家的用户是否通过App获得新闻的第一手信息，则差得远了。例如，在美国，美国用户获取新闻的前三大渠道主要是电视、网站和脸书。
新闻App要想成功，我们觉得在MA投资，然后让在MA投资的团队多了解当地，深入运营，可能是更好的方式。比如今日头条投资了印度排名第一的Dailyhunt，猎豹移动也收购了一家新闻聚合公司News Republic。他们在美国排名第三，在欧洲也是前十。
“最成功”——工具、摄影
先说中国App出海最成功的，无疑是工具类和摄影类的App。其实摄影基本上是中美韩开发者竞争的一个趋势。特别有意思的是，中国摄影app的开发者最大的优势在美颜领域。
傅在创办猎豹移动之前，在一家名为科牛影像的公司工作，当时也想做图像处理。他想做图像处理的方式是让图像越来越清晰，同时也在和他一起做图像处理的美图。他们的方法是让它们越来越模糊，越来越白。当时傅将军不明白为什么会这样。后来他发现美图一直一路上升。美颜是中国摄影App的核心竞争力，我们现在已经学会了。大家可以看到我们猎豹推出的爱情自拍，不仅可以美容，还有丰胸功能，竞争也是蛮拼的。
先说工具。工具整体出海比较稳定。猎豹等。实际上在全球工具市场表现良好。在未来，我们认为是有前景的领域，各种有AI加持的工具，比如输入法App，猎豹本身就推出了和AI服务的输入法，基于大数据和深入学习，帮助你关联各种内容。我们相信在工具领域也有一些空的空间可以挖掘，未来空的空间在于AI的赋能。
“最激烈的竞争”——电子商务
最后说一下竞争最激烈的电商领域。电子商务可以说是阿里和亚马逊在全球的战争。两家公司的市值都接近5000亿美元。阿里今年翻了一倍，亚马逊涨了30%。
这两家公司各有布局。比如阿里在中国和东南亚更强。蓝色图片的亚马逊在发达国家，德国，日本，美国更强。红色的是两家公司激烈竞争的领域。我们再来看看东南亚，阿里通过向buy buy购买来控制大局，第二第三的印尼公司已经被阿里接管。
个人认为全球电商竞争最激烈的领域其实是印度。让我们看看图表右侧的印度。第一名是亚马逊，第二名是腾讯投资的Flipkart，第五名是阿里投资的，阿里自己的全球速卖通排名第十。自从snapdeal被阿里投资后，他们也开始在印度的元宵节做每年的双十一。据说snapdeal在印度买双十一的时候，也是向阿里学习的。
不是在电商领域没有巨头的机会。我们看到在一些国家也有一些区域性的纵向机会。比如这家来自浙江jollychic的公司，是一家来自浙江省的时尚跨境电商。你可以看到他们在中东比全球速卖通更好。他们在沙特阿拉伯和阿联酋分列前三名和前四名。如果你有兴趣做海电商，一定不要贪多，要选择一个垂直的品类和特定的区域市场，在巨头的夹缝中生存。
中国企业出海的优势:经验、技术、认知
以上是我们对出海的总结。综合来看，我们认为中国在秒速出海时代还是有很大机会的。我们认为，中国企业站在两点认知的制高点上:
第一，cmnet的竞争比全球任何一个市场都激烈，所以我们在对商业模式、经验、技术的理解上有领先的认知优势。第二，中国的互联网思维更加开放。我们处于知道不知道的阶段，而海外很多国家处于不知道不知道的阶段。他们对整个海外市场的好奇和认知远远落后于我们。虽然整体上是一个二速时代，但对于中国出海来说，还是处于一个黄金时代。
最后，我想分享一下我的判断。其实互联网时代真正的壁垒是什么？个人认为真正的障碍是认知。什么能给你认知？我们认为最准确、最有前瞻性、最能看清趋势的方法不是拍脑袋，而是让数据引领认知，这才是我们今天演讲的根本目的。
