拉新社区是很多社区运营者长期存在的问题。以后社区如何活跃我们会讲，前期要考虑拉新的引流。
这篇文章将和大家分享我零成本16000+用户的社区运营新思路，相信对你会有很大启发。全文目录如下:
全文目录如下:
第一，做好社区定位。社区定位是我们做社区的第一步。如今，洪水泛滥已经没有任何意义。只有明确了社群定位，才能找到真正有需求的目标人群，更有利于我们后续的引流和转化。关于“如何做好社区定位”这个问题，我给你一些具体的方法。
下面以宝妈KOL想做宝妈团为例，讲解一下具体操作。可以根据自己的情况做出相应的回答。
首先用5W1H的方式问自己几个问题:
一个
谁:
1.我是谁？我的核心技能和特点是什么？
我是母婴行业的自媒体；
我的核心技能在于掌握母婴行业的知识。
2.我想影响哪些用户？他们的肖像是什么样的？他们的共同需求是什么？
我想影响的用户是孕妈妈和有0-3岁宝宝的妈妈；
他们的画像:24-35岁左右；关注生命健康、孩子等话题。有的是一边带孩子一边工作的上班族，有的是全职妈妈。
大多数珍贵的母亲都对与孩子有关的一切感兴趣:
比如孩子吃什么辅食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的纸尿裤等等。
他们的共同需求是了解妈妈和宝宝，让孩子健康成长。
2什么:
1.我能为用户解决什么问题？
我可以提供怀孕和育儿的相关知识，包括母婴护理、辅食添加、生长发育、婴儿疾病等。
2.用户在社区里想要什么样的知识？
这类宝妈群体，用户可能想在社区里学习一些母婴知识；另一方面，可能希望在临时紧急情况下可以获得一些解决方案。
3.我所在的社区和其他同类型的社区有什么本质区别？
我想和其他同类型社群在一起的社群，本质在于学习和交流的氛围浓厚。每天都会有母婴知识的科普，每周还会有专门的交流分享会。
另一方面，我们会及时解答马宝遇到的紧急问题，给出最合理的解决方案，让马宝感受到这个群体的价值。
三
何时:
用户通常什么时候在我们的社区中变得活跃？
大部分用户会在14:00-19:00和20:00-23:00活跃。
四
其中:
1.用户在哪里可以加入社区？
用户可以在豆瓣、QQ群、朋友圈、大包麦的交流论坛等加入社区。
2.用户在什么场景下会活跃在社区中？
对于全职妈妈来说，宝宝在下午和晚上睡觉时会更活跃；
对于职场妈妈来说，上班路上和晚上的休闲时间会更加活跃。
五
为什么:
为什么用户加入我的社区而不是别人的？原因是什么？
想了解母婴，认同我们的价值观，认为我们的平台专业可靠，喜欢我们妈妈群体良好的交流和学习氛围。
六
如何:
如何:如何才能让社区中的用户活跃起来？
开通每周直播讲座，可以是文字+图片、语音+图片，也可以是视频直播的形式，通过定期直播讲座，促进用户在社区的活跃度。
就是安排一些小号在宝妈群里提问，大号在群里答疑，营造一个互动问答的良好氛围。
针对以上问题，我们根据自身情况列出来，说清楚。
让我们思考一下我们社区的目的。
你是想推广产品还是打造品牌形象？
还是想和有共同兴趣的人交流分享知识？
还是仅仅为了建立一个工具型社区，满足用户特定的交流需求？
在你做下一步之前会清楚很多。
第二，选择最好的新渠道。
既然要做创新，就需要在前期建立自己的自媒体矩阵，把流量分散在各个平台，获得更多的曝光。在后期，我们将专注于创新的最佳渠道。
常见的平台如下:
构建自媒体矩阵:
第一个矩阵:
微信平台:微信微信官方账号、微信个人号、微信群、微信广告资源
微博平台:企业官方博客和微博广告资源
问答平台:知乎、问答、360问答。
百科平台:百科、360百科、互动百科
第二矩阵:
直播平台:映客、花椒和一直播。
视频平台:Tik Tok、汽车快手、哔哩哔哩、视频号等
音频:喜马拉雅，蜻蜓，荔枝
第三矩阵:
自媒体平台:头条号、百家号、点号、网易号、搜狐自媒体、简书等。
平台:豆瓣、贴吧、论坛
这种自媒体平台更适合社区品牌形象建设，当然也能起到一定的引流效果，但不如下面这种能产生高频互动的引流平台强。
下面介绍几个高频互动引流平台。
1)发布它
泛流量平台，不同行业的人几乎都会用贴吧，但目前的测试似乎更适合大学生用户。
笔者体验:贴吧引流的用户质量不高，充斥着大量服务商和竞争对手)
2)豆瓣
泛流量平台，因为可以区分各种兴趣群体，通过兴趣群体发帖，可以吸引更精准的粉丝。
3)论坛
泛流量平台，但是不同行业会有不同的大型论坛，比如跨境电商优购外贸论坛等。
补充一些关于跨平台引流的内容:
Tik Tok、知乎、豆瓣、知识星球都是不错的平台，跨平台引流非常适合一些能力强的内容。
为了获得更多与用户的接触点，可以先引入个人号。
Tik Tok引流:可以把微信和微博放在首页。
微博引流:微信官方账号可以放在顶部微博。
知乎引流:可以引导用户发私信或者关注微信官方账号。
豆瓣引流:在豆瓣搜索符合定位的群，加入群，就可以在群内引流。
小红引流:可以把邮箱和微博放在首页。
一般来说，不同平台设置的钩子是不一样的。
例如:
像搜狗，挂钩主要是图文形式；
对于知乎这样的平台，挂钩的可能是专业干货、励志故事、赚钱案例等。
今日头条、大鱼号、百家号等信息流平台，挂钩的形式以图文为主；
对于Tik Tok、Aauto Quicker、美拍、微视、哔哩哔哩等视频平台，挂钩的形式是纯视频；
小红书，一个种草平台，以图文形式为主。
一般来说，设置挂钩是社群运营中最重要的环节，之前的都是为这一步做铺垫。
简单来说，设置挂钩可以理解为选择合适的引流方式。在这里，我列出最全面的引流方法。可以根据自己的具体产品选择适合自己产品调性的引流方式。
排水可通过以下方式用作诱饵:
1.实体福利排水
2.信息包收集
3.入群免费直播。
4.以资源对接为由，行业资源交流组
5.以红包和抽奖为由用活码功能做。
关于引流产品的选择，下面给大家详细讲解一下:
引流产品通常分为实体产品和虚拟产品。
物理引流产品不是随便选的，需要考虑以下属性:
1.相关性。比如产品体验，可以当作引流产品。
2.实用性。如餐券、牛奶等。
3.普遍性。如纸巾、水果等。
4.必需品。如剃须刀、牙刷等。
虚拟排水产品参考:
1.培训类别。比如直播课，训练营。
2.信息类别。如信息包、线下峰会、线下沙龙等。
3.会员类型。比如社区，VIP会员群。
4.面向服务。如诊断服务、一对一咨询和设计服务。
虚拟引流产品数据包引流诱饵:
*客户常见的100个问题。
*通过图文的方式进行整理，形成文章和短视频内容形式。
*数据包干商品排序
综上所述，引流产品的准备需要前期调研，社区定位，确定目标人群和合适的渠道，然后根据产品特点选择不同的引流产品。需要注意的是，引流产品要和产品有很强的关联性，这样才能建立用户对产品和服务的认知。
其次，有些产品的价值是可以感知的，物理引流很难抵抗边际成本。虚拟商品更适合作为引流产品，如卡券、会员权益、录播课程等。
但是线下店不一定适合虚拟商品，需要根据产品特点找到合适的引流产品。
通常有了引流产品，我们怎么拉新？下面给大家几个实际场景，大家可以体验一下:
1.某个群里加的一个朋友发了一条朋友圈，说可以拿到一份XX的资料，然后有私聊，引导你加入社群。
2.刷朋友圈朋友发的海报。海报上，扫描二维码添加好友，即可获得XX模板。用户添加后将被引导加入社区。
3.看知乎和头条的时候，看到一篇好文章。我看的时候会提示你说你可以去他私聊，他会收到XXX。私聊结束后，我会加我的好友，然后引他们进群。
以上是几个简单的例子，但是朋友圈新裂变的路径有一些不同。例如:
1.海报裂变。
主要路径:A关注-> A获取海报-> A分享海报-> B完成关注/添加群-> B再次获取海报-> …
2.朋友帮忙中奖。
主要路径:a获得基本奖励-> a邀请帮助-> b完成帮助增加奖励值-> b再次获得基本奖励-> …
3.朋友帮忙画。
主要路径:A获得基础抽奖机会-> A邀请帮助-> B完成帮助增加抽奖机会-> B再次获得基础抽奖机会-> …
4.组队冲榜分奖励。
主要路径:a组队-> a邀请入队-> b入队-> b完成购卡-> b完成售卡-b再次组队-> …
总而言之:
按照这个思路，我们可以完成社区更新。
简单来说，就是先做好社群定位，然后选择适合自己社群推广的平台，再选择合适的引流产品，最后完成新社群。
这就是本文的全部内容。解锁更多超级干货的操作和分享，关注我。
