在上一篇文章中，我写了如何批量生产B2B内容。今天，我们将讨论完成的内容可以通过哪些渠道进行交付。我把现有市场的主流内容渠道分为四个部分。
第一:赢得媒体。
这主要包括媒体公关、博主推荐、意见领袖、内容提交等。可以看到，现在的信息都是24小时滚动的内容，现有的媒体平台都缺乏内容。只有少部分大平台还是线下收集编辑内容，更多的是收集内容然后做二次加工。在这种状态下，对我们做营销也是非常有利的情况。只要有符合平台的优质内容，如果过去提交，降低软度和广度，大多数情况下都会被收录并带来大量曝光。
这也是大多数B2B企业尚未开发的流量处女地。
第二:付费媒体
这部分很好理解。主要有社交媒体广告、PPC、原生广告、信息流等等。B2B企业大多数情况下不适合做信息流广告。虽然SEM的单次点击价格更高，但是转化率会高很多。对于前期刚开始线上获客的B2B公司来说，不适合一开始就获取大量的付费流量。可以先通过内容营销获得第一批基础流量，再通过流量的后推，将其归于更有效的特定渠道，再做付费媒体。
第三:自有媒体
我把自己的自媒体归纳为两类，一类是自建的:官网、微网站、博客等。，另一类是第三方自媒体平台，主要包括今日头条、Tik Tok、搜狐自媒体、百家号、知乎等30家优质B2B流量自媒体平台。这部分比较简单。一个身份证可以注册30个自媒体平台，有10套身份证也是可以的。加起来有300个账号，每个账号每天可以发布5篇文章，这样每天的分发量就是1500篇。当然，这么大的工作量必须由软件来完成，否则人力成本太高。
第四，分享媒体。
这部分也是很多B2B企业容易忽视的流量渠道。主要平台有:各种社交平台、口碑传播、推荐等。只关注微信部分，重点关注个人微信号、微信小程序、企业微信号、微信微信官方账号、微信朋友圈和微信社区等。，完成微信体系内的获客生命周期。
在SOEP的媒体渠道方法论下，批量生产和分发内容，实现各渠道内容营销的ROI规划公式，让内容营销不再是隐形的生产比例，将资源和资金投入到RoI最高的媒体渠道。
接下来，写出B2B企业内容营销的4P理论。
