【亿邦原创】在8月19日举办的“看见数字价值”产业互联网峰会上，农信社互联网董事长薛发表了题为《数字智能场景与农牧业价值链延伸》的演讲。他指出农业互联网有很大的机会，可以说是一个万亿美元的市场空。
薛认为，农业市场空巨大，但发展落后，基础设施少，历史包袱少。在这种情况下，遇到千载难逢的技术革命，最有可能按照新的模式进行改革。
以前农牧企业靠成本，靠资源，靠天气。近年来，农业领域出现了一些大型企业。在从散户到规模化的过程中，不再依靠人和资源，而是依靠精准的数据。
在这种模式下，薛提出了自己的新思路:农牧企业赢得下一轮循环的核心是数学智能的竞争力。数学竞争力主要包括:智能管理、智能生产、智能交易。这与农村信用社的MaaS平台、DaaS平台和TaaS平台相对应。
薛总结道，“近年来，总有人说没有光明的未来，看不到未来，但我始终认为的未来是工业化，是工业思维，而不是产品思维。一般SaaS可以是产品思维，但是做垂直SaaS，尤其是行业SaaS，一定是行业思维，做一套产品，覆盖全链路。在自己的平台上连接甲乙双方，给他们产业赋能，甚至自己先连接很多产业资源，再赋能给双方。如果能做到这种程度，这样的SaaS应该过得很好。”
据悉，“看到数字价值”亿邦产业互联网大会于8月18日至19日在北京举行。此次峰会是亿邦动力举办的年度高维度活动，“千峰奖”、“可信行业金融交流”、“马蹄行业互联网IPO专场”等专题活动同时举行。聚焦“数字”价值，聚集产业互联网代表企业和一二级市场投资人，是产业互联网领域的年度风向标。
以下为演讲实录，由亿邦动力编辑，不影响初衷。
大家好，今天我要给大家讲一个农业互联网的故事。
一谈到互联网，人们往往会分为消费互联网和产业互联网。我认为互联网是从消费互联网到工业互联网，再到农业互联网。工业互联网和农业互联网都可以称之为工业互联网，但人们谈论工业多于农业。其实农业互联网有很大的机会，可以说是一个万亿的市场空。
但是这个万亿级的市场并不好做。工业处理机器、设备和工厂。农业不仅与生物有关，也与天气有关。天灾人祸都会影响农业生产。农业仍然要与流行病作斗争。近年来，我们的养殖业面临两次疫情，一次是新冠肺炎，另一次是猪瘟和禽流感。
同时，对于从事第一产业的农民来说，学计算机的难度更大，农产品本身利润也不高。
但众所周知，农业有10多万亿的市场，农村信用社主要从事的生猪产业链也有4万多亿的市场规模。目前数字普及率不到8%。即使渗透率不到10%，这也是一个万亿的市场。同时这个行业最需要改变，因为它是最落后的。
在这种背景下，我们刚刚迎来了技术革命的黄金机遇。很多东西会从信息时代变成互联网时代，再变成物联网时代，再变成基于数据支撑的智能网络时代。
我觉得像我们这种落后的行业一定是最有机会的，因为越落后的行业，历史包袱越少。而且以前互联网和信息对农民来说就像“天书”，他很难知道。虽然农民根本不会用电脑，但是手机用的很好。如果智能设备真的做成手机按键那么简单，这个行业会有很大的变化。
所以这个行业空的市场是巨大的，也是落后的。以前基础设施不多，信息化投入也不多。在这种情况下，现在最有可能走新模式，这确实是一个很好的机会。
在这个模型下，我们提出了一个新的思路:农牧企业下一个周期的核心是数学和智能的竞争力。
过去，我们的竞争力取决于成本、资源和天气。近年来，农业领域出现了一些大型企业。在从散户到规模化的过程中，不再依靠人和资源，而是依靠精准的数据。
我们会发现，对于农牧企业来说，智力竞争力主要是指三种能力。
首先是生产的智能化。
农业是与动物和活生生的生命打交道，生产过程非常艰难。比如养猪场怎么管理猪，以前是靠人，但是疫情爆发的时候，人会传染猪。这时候我该怎么办？我们可以通过远程化、智能化、数字化、物联网、智能设备来解决这个问题。
同时，过去育种都是靠个人经验。什么时候喂猪，喂到什么程度，淘汰哪头生产效率低的猪，就由有经验的养猪人说了算。现在，我们可以把这些能力变成算法，通过计算机告诉农民如何管理。所以，农信社互联互通做农业数字化智能化是从生产环节开始的。
第二是交易的智能化。
如果作物生产出来卖不出去，对农民来说也是损失。所以我们开始帮助农民购买最好的饲料或原料，当生产完成后，我们帮助农民卖个好价钱。
起初，它只是一个非常简单的增值服务。后来，我不得不建立和其他人一样的网上商城。左边是我帮农民买饲料和药品，右边是我帮他们卖猪和产品。我们希望这个商城能从过去的交易管理转变为产销智能匹配。
第三，我们希望的是管理的智能化。我们希望过去靠老板解决问题，靠数据解决问题。
这种中央管理模式相信大家都很熟悉了。我们都是企业的管理者。你们可能都意识到了，其实总经理自己才是企业里最大的障碍。如果什么事情都要通过总经理来解决，就像高速公路上的收费站一样，会堵车。
比如我们这里开会，企业出了点事，手机没空，就耽误了一些事情。然后，非常重要的是，我们可以与数据中心连接，以便员工可以代替总裁与数据对话。
于是我们做了一个数据中心，把总经理的想法变成算法模型，把模型/电脑和员工连接起来，实现了管理的去中心化。
这三者构成了农村信贷的三个主要方向:智能管理、智能生产和智能交易。
在生产数字化方面，我们希望激活更多的机器，解放人的双手，把以前孤立的设备变成智能连接。把所有的生产设备连接到农信IOT的开放平台上，用算法提出解决方案，然后通知大家。
在交易号的智能化方面，我们本来想把过去线下的交易全部搬到线上，但是完全做到线上是不可能的，所以我们尽量减少交易环节，把平台、供应商、采购商连接在一起。
对于农牧企业来说，数学和智能的融合也很重要。
我见过一个公司和50个app合作，每个app都有需要跨越的地方。他们希望只有通过一个入口，从个人到员工，从前台到后台，从提高管理效率到提高运营效率，才能提高管理效率，扩大地盘，获得客户，创造销售，降低采购成本。
从过程软件到数字智能平台，数字智能集成应该有六个部分:软件和硬件的集成，即软件和硬件的结合，以及软件和硬件一起形成的解决方案；产业与资本融合，把业务、金融、资源放在一起；全员，上下游融合，产融投融合，内外融合，这就是我们所说的数智融合。
对我们公司来说，农信社的标签是SaaS，但这几年总有人说SaaS没有前途，看不到未来。但我始终认为，SaaS的未来是工业化，是工业思维，而不是产品思维。
一般的SaaS可以是产品思维，但是做垂直的SaaS，尤其是行业SaaS，一定是行业思维。做一套产品，覆盖整个环节，否则你只提供一个产品，而不是和他在一起。他做得好不好和你没关系，那没意义。
比如过去我们是服务甲方的，现在能不能在自己的平台上连接甲方和乙方，为他们赋能，甚至先自己连接很多产业资源，再为双方赋能？如果能达到这种程度，这样的SaaS应该过得很好。
农信社扎根行业七八年，致力于通过数字智能技术提升管理、生产、交易能力，为农牧企业提供三SaaS、物联网、增值服务。我们有一个核心平台:企业联网，时间关系不讨论。更多的是提供一体化、产业化、智能化和生态赋能。
企业联网下有智能管理号、智能代号、智能交易号三条产品线，形成飞轮式发展。DaaS是一个物联网平台，我们希望提供从人工操作到设备智能的平台化解决方案服务。
可以通过视频了解农信社数字化智能解决方案。这些视频中的猪厂是1: 1绘制的。点进去就能看到所有的猪。黄点是设备。点进去就可以启动，还可以看到具体的设备。大家看视频[视频秀]。
现在所有的猪都要消毒，全程监控，比我们预防新冠肺炎的防疫措施还严格。系统会找出每头猪的回流情况，通过电脑计算重量，统计数量，无需人工。
我们不仅管理养殖区，还管理员工的休息区，因为他们每次去任何地方都可能带病菌，需要消毒。所有消毒都是可视的。
在养殖区，所有的风扇都是根据温度来设定的，整个喂食过程都是流水线作业，喂多少，什么时候喂都精确到每两个。猪的所有体检数据都可以实时录入系统。
这个设备主要依靠农信的物联网开放系统，将所有传统设备连接在一起。
马斯没有谈到它，TaaS也不是今天的焦点。因为时间关系，我来总结一下今天的内容。
农信互联希望从生产管理实现交易管理和供应链管理，所以我们延伸供应链SaaS，一个是农信商城，一个是全国生猪市场。农信商城以猪为单位，帮助我们的养殖户购买最好的饲料和兽用疫苗；全国生猪市场是农业农村部的牌照，农信社参与经营。也是国内唯一的线上生猪交易平台。我们把猪品系卖给屠宰场，形成闭环交易。几年来，行业内的头部客户都和我们有合作。
